WILDBERRIES · FBO/FBS · 2026

Калькулятор юнит-экономики
для Wildberries

Точная прибыль с каждого товара на WB за один клик. Введите артикул — категория и тариф комиссии подтянутся автоматически.

Артикул или ссылка на товар WB
Ценысебестоимость и продажная цена
Расходы Wildberriesкомиссии, логистика, продвижение
НалогиУСН или ОСНО
Прибыль от партиисколько брать товара
Прибыль:5 471 ₽

Как считается прибыль на Wildberries

Расчёт юнит-экономики на Wildberries — это математика после всех вычетов маркетплейса. Чтобы получить честную чистую прибыль, нужно учесть три большие категории расходов: фиксированные (в рублях), процентные (от итоговой цены) и налог.

Фиксированные расходы (₽)

  • Логистика — стоимость доставки до пункта выдачи. Зависит от размеров упаковки и склада отгрузки. В среднем 44–90 ₽ за единицу.
  • Доп. расходы — упаковка, маркировка «Честный знак», фотосъёмка. У большинства продавцов 5–20 ₽ на штуку.
  • Фулфилмент — стоимость работы со склада фулфилмент-партнёра, если работаете через посредника. У FBO-продавцов часто 0.

Процентные расходы (%)

  • Комиссия WB — от 5% (крупная электроника) до 24% (бижутерия, аксессуары). Подтянем актуальное значение по категории из API маркетплейса.
  • Эквайринг — 1.5–2% за приём платежа.
  • Продвижение — 0–10% по выбору. Включает буст, баннеры, спецпредложения.
  • Маржа — целевая чистая прибыль продавца в процентах от итоговой цены.
  • Налог — УСН 1/6/7/15% или ОСНО 20% (для НДС-плательщиков).

Формула

Итоговая цена = (Себестоимость + Фиксированные расходы) ÷ (1 − Сумма % расходов ÷ 100)

Чистая прибыль = Итоговая цена × Маржа%

Выплата WB = Итоговая × (1 − Комиссия% − Эквайринг%)

СПП (скидка постоянного покупателя) в расчёт не входит — её несёт сам Wildberries и она не влияет на сумму, которую вы получите на счёт.

Зачем считать юнит-экономику

Без точного расчёта легко выйти в ноль или минус: маркетплейсу всё равно, заплатили вы 50 ₽ за себестоимость или 5000 — он возьмёт свой процент с итоговой цены, а вы получите остаток за вычетом всех расходов. Калькулятор показывает, какую цену поставить, чтобы выходить в плюс с нужной маржой, и сколько действительно остаётся «чистыми».

Частые вопросы по WB

Из официального API Wildberries (tariffs/commission), мы обновляем данные каждые 12 часов. Если для какой-то категории комиссия не пришла, показываем усреднённое значение по типу товара.
Итоговая цена — это сумма на витрине. Выплата WB = Итоговая − Комиссия% − Эквайринг%. Остаток после вычета логистики, налога и себестоимости — ваша чистая прибыль.
Да, на FBO логистика рассчитывается по объёмному коэффициенту упаковки и складу отгрузки. Для большинства категорий получается 44–90 ₽ за единицу. В пресетах «Эконом / Стандарт / Премиум» зашиты средние значения, можно подменить точным.
Это совокупный процент рекламных расходов от итоговой цены: автоставки на буст, баннеры, спецпредложения. 0% — без продвижения; 3–5% — стандартная история; 10% — активная промокампания.
Возьмём вашу инвестицию (или количество товара) и умножим прибыль с единицы. Получите общую прибыль, ROI и точку безубыточности — сколько штук нужно продать, чтобы окупить вложения.

Хотите автоматически
и для всех товаров?

Подключите Uniseller — мы загрузим все ваши товары с Wildberries, посчитаем прибыль по каждой позиции и автоматически обновим цены на маркетплейсе с нужной маржой.

Тарифы и пробный период →