Аренда ПВЗ Wildberries: почему владельцы просят скидку 50%

Выручка пунктов выдачи Wildberries в июле упала на 15–20%, а аренда съедает до 40% затрат. Владельцы ПВЗ массово просят арендодателей о скидках и отсрочках — разбираемся, что происходит и чем это грозит селлерам.

#Почему владельцы ПВЗ бьют тревогу

Согласно данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции, в июле выручка многих пунктов выдачи Wildberries сократилась на 15–20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а в пиковые дни падение достигало 30–40%. При этом выбор помещения для ПВЗ, формируя около 30–40% всех затрат. В такой ситуации владельцы точек начали массово обращаться к арендодателям с просьбами о снижении арендной платы или предоставлении отсрочек.

• Владельцы ПВЗ просят снизить ставки в среднем на 50%
• Часть арендодателей соглашается на отсрочку платежей на 1–2 месяца
• Некоторые собственники помещений отказывают, ссылаясь на договоры

По данным «Авито», на фоне снижения рентабельности владельцы всё чаще выставляют пункты выдачи на продажу — количество таких объявлений за год выросло на 26%. Это сигнал, что часть партнёров Wildberries уже не верит в восстановление.

#Что говорят в Wildberries

В компании подчёркивают: несмотря на возникшие сложности, общая динамика сети остаётся стабильной, а число пунктов выдачи продолжает расти. На сегодняшний день сеть насчитывает 98 тысяч ПВЗ, что на 13% больше, чем годом ранее. Также в Wildberries не зафиксировали снижения количества заказов или всплеска закрытий точек в июле.

«Мы не видим массового закрытия ПВЗ — скорее, речь идёт о точечной оптимизации, — комментируют в компании. — Число заявок партнёров на открытие новых пунктов за последнее время почти удвоилось».

Однако эксперты рынка настроены менее оптимистично. Они прогнозируют, что до конца года может закрыться около 15% небольших одиночных ПВЗ, которые работают только с Wildberries и несут высокую арендную нагрузку, особенно в торговых центрах. Ассоциация участников рынка электронной коммерции совместно с Wildberries уже прорабатывает меры поддержки владельцев пунктов выдачи, первые решения от маркетплейса ожидаются до конца недели.

#Кто в зоне риска

• Одиночные ПВЗ без дополнительных точек — у них нет подушки безопасности
• Точки в ТЦ с высокой арендной ставкой и низким трафиком
• ПВЗ в регионах с падением покупательской способности

По данным аналитиков, именно такие пункты первыми почувствуют давление и могут закрыться, если арендодатели не пойдут на уступки.

#Как это отразится на селлерах

Для продавцов на маркетплейсах запрет ПВЗ в жилых домах из раздела «бизнес». Это напрямую влияет на логистику и скорость доставки заказов. Если пункты выдачи начнут закрываться, селлерам придётся пересматривать свои логистические схемы и, возможно, увеличивать запасы на складах Wildberries, чтобы компенсировать возможные задержки.

1. Следите за новостями о мерах поддержки ПВЗ от Wildberries — они могут повлиять на стабильность сети.
2. Оцените, в каких регионах у вас больше всего заказов, и проверьте, есть ли там риски закрытия ПВЗ.
3. Рассмотрите возможность диверсификации каналов продаж — например, подключение к Ozon или «Яндекс Маркету», чтобы снизить зависимость от одного маркетплейса.

Пока Wildberries заявляет о стабильности, но ситуация с арендой остаётся напряжённой. Если владельцы ПВЗ не получат поддержки, селлерам стоит готовиться к возможным изменениям в логистике.

#Что это значит для селлеров

Ситуация с арендой ПВЗ Wildberries — это сигнал, что даже крупные маркетплейсы не застрахованы от экономических колебаний. Для селлеров это повод пересмотреть свои риски и не полагаться на один канал продаж. Следите за обновлениями от Wildberries и Ассоциации участников рынка электронной коммерции, а также анализируйте свои логистические цепочки. Возможно, уже сейчас стоит задуматься о расширении присутствия на других площадках, таких как Ozon или «Яндекс Маркет», чтобы минимизировать последствия возможных изменений.