Блог Uniseller
Всё про e-commerce — от практических разборов и кейсов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете до AI, аналитики и стратегий роста. Гайды, инсайты и тренды для селлеров и команд, которые строят бизнес в онлайн-торговле.
Три кита продаж на Wildberries: аналитика, юнит-экономика и автореклама
Wildberries одобрил программу обучения, которая строится на трёх инструментах: выборе товара через аналитику, расчёте рентабельности и настройке рекламных кампаний. Разбираемся, как эти инструменты помогают селлерам выхо
Как собрать команду для бизнеса на Wildberries: от найма до управления
Масштабировать бизнес на маркетплейсах в одиночку — путь в никуда. Рассказываем, как собрать эффективную команду для Wildberries, правильно
Менеджер маркетплейсов: кто это и зачем он нужен вашему бизнесу
Рынок маркетплейсов растёт на 30% ежегодно, а вместе с ним появляются новые профессии. Разбираемся, что делает менеджер маркетплейсов и поче
Маркетолог маркетплейсов: как освоить профессию и масштабировать продажи
Рынок маркетплейсов растёт, а вместе с ним — спрос на специалистов, которые умеют продвигать товары на площадках. Разбираемся, какие навыки
Инфографика для маркетплейсов: как дизайн карточек влияет на продажи
Качественная инфографика на карточках товаров увеличивает конверсию на 15–30%. Разбираем, какие инструменты и навыки нужны селлерам, чтобы с
Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль и не сливать бюджет
Половина селлеров на маркетплейсах не считают юнит-экономику — и теряют деньги на каждой продаже. Разбираемся, как рассчитать реальную прибы
Три российских облака запускают прямую связь между платформами
Cloud.ru, MWS Cloud и Beeline Cloud создают сервис, который позволит бизнесу переносить данные между облаками по выделенным каналам. Запуск
Триммер из Китая: как себестоимость вырастает с 922 до 1669 рублей
На Alibaba триммер стоит 84 юаня — по курсу это 922 рубля. Кажется, что на маркетплейсах можно продавать с наценкой x3. Но после НДС, фрахта
Калькулятор Яндекс Маркет: как посчитать реальную прибыль с товара
Комиссия маркетплейса — это только начало. Доставка, обработка заказов, буст карточек и экологический сбор съедают до 40% выручки. Разбираем
Калькулятор Wildberries: как считать прибыль и не уйти в минус
Продавать на Wildberries без калькулятора — всё равно что вести бизнес вслепую. Разбираемся, как правильно считать прибыль с учётом всех ком
12 книг по маркетингу, которые изменят ваш подход к продажам на маркетплейсах
Маркетинг на маркетплейсах — это не только про акции и скидки. Разбираемся, какие книги помогут селлерам продавать умнее, а не громче.
Excel для селлеров: как создать таблицу и перестать терять время на рутину
Каждый день вы тратите часы на ручной подсчет остатков, выручки и рентабельности. А Excel может делать это за минуты — если знать, как прави
Gamma AI: как нейросеть создаёт презентации для селлеров за 5 минут
Американский стартап Gamma привлёк млн и вышел на 0 млн годовой выручки. Разбираемся, как селлеры используют ИИ для питчей инвесторам
Как пирамида Маслоу помогает продавать на маркетплейсах и управлять командой
Теория мотивации Абрахама Маслоу — не просто психологическая модель из учебника. Это рабочий инструмент для селлера: помогает настроить рекл
Какой персонал нужен для кафе и ресторана: полный список должностей
Разбираем, какие сотрудники обязательны для заведения общепита — от управляющего до мойщика посуды. Без кого не обойтись, а где можно совмес
Как не потерять нового сотрудника за три месяца: план адаптации для селлеров
Каждый третий новичок уходит в первый месяц, если его бросают в работу без поддержки. Разбираем пошаговый план адаптации, который превращает
Как селлерам работать с маркетплейсами: штат, функции и требования площадок
Маркетплейсы выдвигают всё больше требований к продавцам — от скорости отгрузки до качества упаковки. Разбираемся, какие функции нужно закры
KPI для селлеров: как измерить эффективность продаж на маркетплейсах
Продаёте на Wildberries или Ozon, но не знаете, какие цифры отслеживать? Разбираемся, какие KPI помогут селлерам видеть реальную картину биз
Wildberries в 2025: как не слить бизнес за три месяца
Правила игры на маркетплейсах изменились. Теперь выживают не те, кто быстрее всех зашёл, а те, кто умеет считать юнит-экономику и не держит
Корпоративная культура для селлеров: как атмосфера в команде влияет на продажи
Вовлеченность команды упала до 21% — самого низкого уровня с пандемии. При этом компании с сильной корпоративной культурой показывают на 18%
Telegram для селлера: как превратить канал в инструмент продаж на маркетплейсах
Аудитория Telegram в России достигла 105 млн человек, но стоимость привлечения одного подписчика выросла до 80–120 рублей. Разбираем, как се
Постаматы для селлеров: как автоматизация доставки влияет на продажи
Постаматы меняют правила игры в e-commerce: клиенты забирают заказы без очередей, а селлеры экономят на логистике. Но за удобством скрываютс
Постаматы как бизнес: сколько реально можно заработать в 2026 году
Рынок e-commerce в России превысил 5 млрд заказов в 2024 году, и постаматы стали одним из самых доступных способов получить пассивный доход.
Scrum для селлеров: как запускать продукты на маркетплейсах без срыва дедлайнов
Scrum — методология, которая помогает командам выпускать готовые продукты каждые 2–4 недели. Разбираем, как селлеры могут использовать сприн
10 нейросетей для создания видео в 2026 году: как селлеру снять ролик за 5 минут
Видео для карточек товаров, рекламы и соцсетей теперь можно создать без камеры и монтажёра — достаточно текстового описания. Разбираем 10 лу
Флуд в рабочих чатах: как пустые сообщения убивают продажи на маркетплейсах
Поток бессмысленных сообщений в командных чатах — не просто раздражитель. Для селлеров это прямые убытки: пропущенные заказы, потерянные акц
Боюсь бросить найм и торговать на маркетплейсах: как решиться
Страх уволиться с офисной работы и начать продавать на Wildberries или Ozon знаком многим. Разбираемся, откуда берётся этот страх и как сдел
9 ролей в команде маркетплейса: кто нужен для роста продаж
Селлеры на маркетплейсах часто работают в одиночку или с небольшой командой. Но масштабирование требует людей с разными навыками — от генера
10 книг, которые изменят подход к бизнесу на маркетплейсах
Успех на маркетплейсах — это не только знание алгоритмов и рекламных кабинетов. За цифрами стоят решения, мышление и стратегия, которые отли
X и Z-отчеты на онлайн-кассах: зачем нужны и как формировать в 2025
Онлайн-кассы автоматически передают данные в ФНС, но X и Z-отчеты никуда не делись — просто изменились. Разбираемся, какие функции они выпол
Проверки ККТ в 2025 году: как налоговая контролирует селлеров и что делать при штрафах
Мораторий на плановые проверки действует до 2030 года, но внеплановые визиты налоговой никто не отменял. Разбираемся, как ФНС контролирует о
Снятие онлайн-кассы с учёта: пошаговая инструкция для селлеров
Закрываете точку продаж или меняете кассу? Разбираемся, как снять ККТ с учёта через сайт ФНС, Госуслуги или ОФД — и не получить штраф до 10
Кассовая дисциплина в 2026: как работать с наличкой и не получить штраф
Принимаете наличные — готовьтесь к проверкам ФНС. Разбираемся, как правильно вести кассовые операции, какие документы оформлять и сколько де
Что продавать на Авито в 2026: данные по востребованным категориям и советы по запуску
Авито посещают 284 млн человек в месяц, а предприниматели размещают 950 тысяч объявлений ежедневно. Разбираем, какие товары продаются лучше
Как выйти на маркетплейсы в 2026 году: инструкция без иллюзий
90% новичков бросают торговлю на маркетплейсах в первые месяцы. Разбираем, как не стать частью этой статистики: от выбора товара до расчёта
Этикетки для маркетплейсов: как не потерять товар и деньги из-за штрихкода
Неправильная этикетка — и ваш товар попадает в «обезличку», а деньги за него вы не увидите. Разбираем требования Wildberries, Ozon, Яндекс М
Этикетки для Wildberries: как маркировать товары без ошибок в 2026 году
Неправильная этикетка — и поставку отклонят на приёмке. Разбираем, какие баркоды нужны для FBS и FBO, как избежать типичных ошибок и что дел
Как создать карточку товара на Яндекс Маркете: инструкция для селлера
Тысячи продавцов торгуют одинаковыми товарами на маркетплейсах. Выделиться помогает не только реклама — правильно оформленная карточка товар
ФГИС «Меркурий»: как подключиться и не получить штраф до 500 тысяч
Продаёте мясо, молоко или яйца? Без регистрации в «Меркурии» грозит штраф до 500 тысяч рублей для компании. Разбираем, как подключиться к си
Как учёт расходников помогает селлерам зарабатывать больше
Расходники съедают до 30% прибыли селлеров — и часто незаметно. Разбираемся, как правильный учёт материалов превращает хаос в систему и увел
Как строительный магазин теряет 20% прибыли и не знает об этом
Десять тысяч позиций на складе, весовой товар, постоянная пересортица — и вот уже пятая часть прибыли утекает в никуда. Разбираемся, где име
Как печатать этикетки для Яндекс Маркета: требования FBY и FBS
Без правильной маркировки товар уйдёт в «обезличку» — и денег за него не получить. Разбираемся, какие этикетки нужны для Яндекс Маркета и ка
Этикетки для Ozon: как печатать правильно и не попасть в обезличку
На Ozon три разных типа этикеток — товарная, отгрузочная и на грузовое место. Путаница с размерами и штрихкодами отправляет товар в «обезлич
Как автоматизировать швейное производство и продажи на маркетплейсах
Швейный бизнес требует контроля на каждом этапе: от раскроя до отгрузки на Wildberries. Разбираемся, как современные системы учёта помогают
Как программа для маркетплейсов помогает селлерам зарабатывать больше
Селлеры теряют прибыль из-за переплат за хранение, устаревших остатков и медленной сборки заказов. Специализированные программы для торговли
Как автоматизировать продуктовый магазин: от кассы до учёта товаров
Продуктовый магазин — это десятки процессов одновременно: приёмка товара, контроль остатков, работа с маркировкой, кассовые операции. Разбир
Как автоматизировать интернет-магазин: от хаоса к системе за 15 минут
Когда заказы приходят с сайта, маркетплейсов и соцсетей одновременно, а на складе творится хаос — пора внедрять систему учёта. Разбираемся,
Как печатать штрихкоды для Wildberries: инструменты и лайфхаки
Печать штрихкодов для маркетплейсов — базовая задача селлера. Разбираемся, какие инструменты помогут создать и напечатать коды для Wildberri
Как печатать штрихкоды для маркетплейсов: инструкция для селлеров
Каждый товар на Wildberries или Ozon нужно маркировать штрихкодом. Разбираемся, какие сервисы помогают генерировать и печатать этикетки без
Касса МойСклад: мобильное решение для продаж на маркетплейсах и в рознице
Облачная касса на Android, которая работает с маркировкой, поддерживает СБП и решает проблему выдачи заказов с маркетплейсов. Разбираем, как
Что нельзя продавать на Яндекс Маркете в 2025 году: полный гид по ограничениям
Яндекс Маркет запрещает продавать больше 30 категорий товаров — от оружия до живых животных. Разбираемся, какие товары попадают под запрет,
Как перенести товары с Wildberries и Ozon на Яндекс Маркет за 15 минут
Яндекс Маркет принимает готовые файлы от Wildberries, Ozon и СберМегаМаркета без пересоздания каталога с нуля. Разбираемся, как это работает
Как загрузить товары на Яндекс Маркет через Excel: пошаговая инструкция
Добавлять десятки товаров вручную — потеря времени. Яндекс Маркет предлагает загружать ассортимент через Excel-шаблон: разбираем, как это ра
UTM-метки для маркетплейсов: как понять, откуда приходят покупатели
Запустили рекламу в Telegram, VK и у блогеров — но не знаете, какой канал реально работает? UTM-метки покажут, откуда пришли клиенты и куда
Четыре модели работы с Яндекс Маркетом: как выбрать свою
Яндекс Маркет предлагает селлерам четыре модели работы — от полного фулфилмента до самостоятельной доставки. Разбираемся, чем они отличаются
Как ИИ меняет продажи на маркетплейсах: инструменты и реальные кейсы
Искусственный интеллект перестал быть игрушкой для крупных корпораций. Селлеры используют ИИ для анализа конкурентов, автоматизации контента
SKU на Wildberries: что это и как с ним работать селлеру
SKU — это уникальный номер товара в системе маркетплейса. Разбираемся, зачем он нужен селлеру и как правильно с ним работать на Wildberries.
Кластеры Wildberries: как алгоритм группирует товары и что с этим делать
Wildberries показывает покупателям не отдельные карточки, а группы похожих товаров — кластеры. Понимание логики их формирования помогает сел
Маржинальность на маркетплейсах: почему продавцы теряют прибыль и что с этим делать
Комиссии растут, логистика дорожает, а конкуренция заставляет снижать цены. Разбираемся, как селлерам удержать маржу в новых условиях Wildbe
Умная автоматизация на маркетплейсах: как сократить издержки в 2026 году
Селлеры теряют до 30% прибыли из-за ручного управления ценами и остатками. Рассказываем, какие процессы автоматизировать в первую очередь и
7 ошибок в продвижении на маркетплейсах, которые сливают бюджет
Селлеры ежемесячно теряют десятки тысяч рублей на рекламе, которая не работает. Разбираем типичные ошибки в продвижении на Wildberries и Ozo
Как ускорить оборачиваемость товаров на маркетплейсах: практика с цифрами
Товары лежат на складе неделями, а деньги заморожены в остатках? Разбираем, как через аналитику SKU сократить цикл продаж и высвободить капи
Как автоматизировать работу с отзывами на маркетплейсах: обзор сервисов 2026
Отзывы на Wildberries и Ozon напрямую влияют на продажи — чем быстрее отвечаете, тем выше рейтинг и доверие покупателей. Разбираем, какие се
Автоценообразование на маркетплейсах: как выбрать сервис в 2026 году
Репрайсеры помогают селлерам удерживать позиции в выдаче Wildberries и Ozon, автоматически корректируя цены. Разбираемся, какие сервисы рабо
Рейтинг продавца на Wildberries: как он работает и что с ним делать
Рейтинг продавца на Wildberries напрямую влияет на видимость товаров и доверие покупателей. Разбираемся, из чего он складывается и как его у
Индекс цен на маркетплейсах: как он влияет на продажи и что с этим делать
Цены на маркетплейсах меняются каждый день, но мало кто понимает, как это влияет на продажи. Разбираемся, что такое индекс цен и почему селл
Региональная логистика маркетплейсов: как работает и что даёт селлерам
Маркетплейсы переносят склады ближе к покупателям — это меняет скорость доставки и экономику продаж. Разбираемся, как селлеры могут использо
Аналитика Wildberries: как использовать данные для роста продаж
Wildberries предоставляет селлерам десятки метрик и отчётов, но большинство продавцов используют лишь 10% возможностей. Разбираемся, какие и
Как превратить неликвид в деньги: управление товарными остатками на маркетплейсах
Каждый третий товар на складе маркетплейса рискует стать неликвидом. Разбираемся, как селлеры теряют деньги на залежавшихся SKU и что делать
JVO Агент запустил ИИ-ценообразование для маркетплейсов
JVO Агент внедрил систему умного ценообразования на базе искусственного интеллекта. Технология автоматически корректирует цены на маркетплей
Динамическое ценообразование на маркетплейсах: как работает и зачем селлеру
Цены на маркетплейсах меняются по несколько раз в день — и это не случайность. Динамическое ценообразование стало обязательным инструментом
Крупногабарит на Wildberries: как не слить прибыль на логистике
Диваны, холодильники и стиральные машины — категории с высоким чеком, но убийственной логистикой. Разбираем, как продавать крупногабаритные
Маркетплейсы закрыли данные о продажах: что теперь делать селлерам
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет ограничили доступ к статистике продаж конкурентов. Селлеры остались без привычных инструментов аналитики —
Как продавать ювелирку на маркетплейсах: правила площадок и реальные риски
Ювелирные изделия — одна из самых сложных категорий на маркетплейсах. Разбираемся, какие площадки принимают драгметаллы, почему возвраты дос
Как работать с негативом на Wildberries: 7 методов, которые спасут рейтинг
Негативные отзывы на маркетплейсе — не приговор, а точка роста. Разбираем семь проверенных способов превратить недовольного покупателя в лоя
Автоворонки в email: как продавать на автопилоте
Настроил один раз — продаёшь постоянно. Разбираем, как устроены автоворонки в email-маркетинге и почему они эффективнее разовых рассылок.
Как организаторы MAC упростили подготовку к конференции через мобильное приложение
Организаторы MAC встроили всю логистику конференции в приложение Партнеркин — от карты стендов до назначения встреч. Разбираемся, как это эк
АБА обновила черный список блогеров: под угрозой Спортмастер и Level Kitchen
Ассоциация Блогеров и Агентств добавила шесть инфлюенсеров в черный список, а трем крупным брендам грозит аналогичная участь из-за неуплаты
«Вехотка», «растыка» и «чифанька»: как региональные словечки захватили соцсети
ВКонтакте и Грамота.ру разобрали больше тысячи постов с хештегом #мытакговорим — и выяснили, какие местные словечки используют россияне в ра
Wildberries открыла экспорт в Китай: как российские селлеры смогут продавать на восток
Wildberries запустила пилот по экспорту российских товаров в Китай через B2B-модель. Китайские предприниматели теперь могут закупать продукц
Индонезия для селлеров: реальный бюджет и сроки выхода на рынок 4 млрд
Между интересом к индонезийскому e-commerce и реальным запуском продаж — пропасть в 12 месяцев и 000+. Разбираем маршрут для тех, кто сч
Рынок франшиз падает третий квартал подряд: кто выигрывает в кризисе спроса
Спрос на франшизы в России упал на 28,4% в первом квартале 2026 года. Дорогие рестораны и ПВЗ маркетплейсов остаются на плаву, пока массовый
Маржа 8–12% больше не спасёт: какие товары уйдут в минус после ужесточения на WB и Ozon
В мае 2026 года маркетплейсы усилили контроль в ключевых категориях. Для селлеров это не просто новые правила — это риск потерять 2–4 процен
Вы управляете бизнесом или его вчерашней копией: 8 проверок данных маркетплейсов
До 80% селлеров принимают решения по устаревшим данным. Пока вы сводите отчёты, комиссии уже изменились, поставки получили новый статус, а м
Как обойти конкурентов на маркетплейсах: методы анализа, которые работают
Конкуренция на Wildberries и Ozon растёт каждый месяц. Разбираемся, какие инструменты и подходы помогут вам найти слабые места соперников и
Как принцип взаимности увеличивает продажи на маркетплейсах
Дайте клиенту ценность — и он ответит покупкой. Разбираем психологию обмена и показываем, как селлеры применяют принцип взаимности для роста
Детские платья из Китая: как не слить маржу на таможне и сертификации
Детская одежда из Китая кажется простой нишей: стабильный спрос, высокая наценка. Но именно здесь селлеры чаще всего ошибаются с расчётом по
Треть молодых людей видят в работе ПВЗ старт карьеры: что это значит для селлеров
Почти 60% студентов и школьников планируют подработку летом, и больше половины рассматривают пункты выдачи как интересный вариант. Разбираем
Как рассчитать прибыльность акции на Ozon и не уйти в минус
Акции на маркетплейсах могут как взлететь продажи, так и обнулить прибыль. Разбираемся, как посчитать реальную выгоду промо на Ozon до запус
Коэффициенты приёмки Wildberries: как найти бесплатные слоты в 2025 году
Wildberries ввёл коэффициенты приёмки, которые влияют на стоимость размещения товаров на складах. Разбираемся, как найти бесплатные слоты и
Индекс локализации на Wildberries: как новые штрафы изменят стоимость размещения
Wildberries запустил индекс локализации — новую систему штрафов и бонусов, которая напрямую влияет на стоимость хранения товаров. Селлеры, ч
Как передать магазин на Wildberries менеджеру и не потерять контроль
Делегирование — это не «отдал и забыл». Рассказываем, какие точки контроля нужно выстроить, чтобы менеджер вёл ваш магазин на Wildberries эф
Как найти дефицитные товары на Ozon: аналитика для селлеров
Дефицитные товары — это ниши с высоким спросом и низкой конкуренцией. Разбираем, как их искать на Ozon через встроенные инструменты и внешни
Ключевые слова в названии бренда на маркетплейсах: работает ли хак в 2025 году
Селлеры годами пытались обмануть алгоритмы Wildberries и Ozon, добавляя ключевики прямо в название бренда. Разбираемся, почему этот способ б
Рынок онлайн-торговли вырос на 15%: что происходит с конкуренцией
Число компаний в e-commerce достигло 470 тысяч — на 14,3% больше, чем два года назад. Но растёт не только количество продавцов, но и число з
Google запустил ИИ-агентов в поиске: что изменится для бизнеса
Google внедряет самое крупное обновление поиска за 25 лет — с ИИ-агентами, персонализацией и генерацией контента прямо в выдаче. Разбираемся
Фриланс без выходных: почему 85% самозанятых не умеют отдыхать
Онлайн-сервис психотерапии «Ясно» и Solar Staff опросили 1300 россиян о фрилансе. Выяснилось: свобода от начальства оборачивается постоянным
Минпромторг хочет встроить ПВЗ в обычные магазины. Что это значит для селлеров
Власти предлагают размещать пункты выдачи маркетплейсов прямо в торговых центрах и офлайн-магазинах. Разбираемся, как это изменит логистику
Wildberries через суд отбирает товарные знаки у иностранных брендов
ООО «РВБ» (структура Wildberries) подало иски о досрочном прекращении охраны товарных знаков Vibe и RWB. Компания обвиняет британского и тур
Wildberries запускает B2B-экспорт в Китай: что это значит для селлеров
Wildberries тестирует новое направление — B2B-экспорт российских товаров в Китай. Разбираемся, как это работает и какие возможности открывае
Google превратился в чат-бота: как изменится поиск и что это значит для бизнеса
Google встроил в поиск полноценный ИИ-режим с диалогами, голосовыми сообщениями и агентскими функциями. Это самое масштабное обновление за 2
Число селлеров на маркетплейсах выросло на треть: что происходит с рынком
За два года количество продавцов на российских маркетплейсах увеличилось на 28–60% в зависимости от региона. Разбираемся, почему платформенн
Почему селлеры массово уходят с маркетплейсов в 2025 году
Количество активных продавцов на Wildberries и Ozon падает. Разбираемся, почему бизнес на маркетплейсах перестал быть выгодным для малого и
Почему селлеры уходят с маркетплейсов: опыт сокращения с 5 до 2 площадок
Торговля на пяти маркетплейсах одновременно кажется логичной стратегией — больше охват, больше продаж. Но в реальности это часто превращаетс
Доля маркетплейсов в России упала до 78% — что происходит с рынком
Впервые за пять лет доля четырёх крупнейших маркетплейсов снизилась с 80 до 78%. Для селлеров это означает конец эпохи лёгких денег на орган
Скидки на Wildberries: как не слить маржу и вырастить продажи
Скидка может удвоить заказы или обнулить прибыль — всё зависит от того, считали вы экономику до установки или после. Разбираем механики, рас
Как посчитать цену товара на маркетплейсе и не уйти в минус
Установить цену на товар — не значит просто добавить желаемую прибыль к закупке. Разбираем, как учесть все расходы и не потерять деньги на к
Как зарегистрироваться на Яндекс Маркете: инструкция для ИП, ООО и самозанятых
Яндекс Маркет предлагает четыре схемы работы и требует разный набор документов в зависимости от статуса продавца. Разбираемся, как пройти ре
Как получить деньги с Wildberries: график, реквизиты и 7 причин задержек
Wildberries переводит деньги селлерам по понедельникам — на расчётный счёт ИП/ООО или карту самозанятого. Но первая выплата может задержатьс
Калькулятор Яндекс Маркета: как посчитать реальную прибыль с продажи в 2026
Калькулятор в личном кабинете Яндекс Маркета показывает комиссию и доставку, но не считает вашу реальную прибыль. Разбираем, как правильно и
Как закрыть магазин на Wildberries в 2025: чек-лист из 7 шагов без потери денег
Удаление аккаунта на WB Партнёры — необратимая процедура, которая может стоить вам гарантийного взноса и невыплаченных денег. Разбираем, ког
Как выбрать товар для маркетплейсов в 2026: пять правил вместо погони за трендами
Гонка за «горячими нишами» на маркетплейсах больше не работает. В 2026 году успех определяют пять параметров: маржа от 25%, оборачиваемость
SEO карточек на маркетплейсах: как попасть в топ выдачи WB и Ozon в 2025
Алгоритмы Wildberries и Ozon в 2025 году оценивают не столько текст, сколько вероятность покупки. Разбираемся, какие факторы действительно в
Как поднять выкуп на Wildberries: 12 рабочих способов для селлера
Выкуп на Wildberries — это не просто цифра в отчёте. Когда из ста заказов забирают только тридцать, маркетплейс возит товар туда-обратно за
Требования Wildberries к карточкам товаров: как заполнить и не получить блокировку
Карточка на Wildberries — не просто витрина. Неправильная категория, пустые характеристики или несоответствие фото комплектации приводят к б
Как создать бренд на Wildberries: от позиционирования до защиты товарного знака
Бренд на маркетплейсе — это не просто красивое название в карточке. Разбираемся, как выстроить систему: от позиционирования до юридической з
Косметика на маркетплейсах: как запустить продажи без блокировок и возвратов
Косметика на маркетплейсах приносит прибыль, если заранее собрать «скелет» запуска: документы, маркировку, упаковку под логистику и экономик
Как найти поставщика для маркетплейса и не слить бюджет на первой партии
Карточку можно довести, рекламу настроить — но если поставщик привозит брак или срывает сроки, вы в минусе уже на уровне логистики и отзывов
Где закупать товар для маркетплейсов: гид по поставщикам и проверке ниш
Источник товара решает половину успеха на маркетплейсах. Разбираем, как находить поставщиков в России и Китае, проверять спрос до закупки и
Яндекс Маркет в 2025: математика выгоды для селлера
Яндекс Маркет привлекает аудиторией в 15,3 млн покупателей и гибкими моделями логистики. Но выгода всегда упирается в расчёты: комиссии, объ
Как объединить карточки на Wildberries и не потерять продажи
Несколько карточек на один товар — распыление трафика и путаница для покупателя. Разбираем, как правильно склеить варианты, какие ошибки уби
FBY на Яндекс Маркете: как работает фулфилмент и не слить бюджет на хранении
Привезли товар на склад Маркета — и думаете, что дальше всё пойдёт само? На практике FBY требует жёсткого контроля остатков, точной маркиров
ДРР на маркетплейсах: как считать и снижать без потери продаж
ДРР показывает, какая часть выручки уходит на рекламу. Но на маркетплейсах его считают двумя способами — и путаница в расчётах может стоить
Как создать карточку товара на маркетплейсе, которая продаёт
У покупателя 3–5 секунд, чтобы решить: ваш товар или следующий. Разбираем, как заполнить карточку на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете так,
Как выбрать товар для Яндекс Маркета: пошаговый алгоритм на 2026 год
Выбор товара для Яндекс Маркета — это не угадывание по топам, а проверка пяти параметров: спрос, конкуренция, юнит-экономика, логистика и те
Как работает ранжирование на маркетплейсах: факторы роста позиций и реальные действия
Почему один товар в топе выдачи, а другой на третьей странице — даже при одинаковой цене? Разбираем механику ранжирования на Wildberries, Oz
Внутренняя реклама на Wildberries: как не слить бюджет в 2026 году
Показы идут, клики есть, а продаж нет — знакомая ситуация? Разбираемся, как работает внутренняя реклама на Wildberries и почему одни селлеры
Как стать менеджером маркетплейсов: от стажёра до профи с зарплатой 120 000 ₽
Менеджер маркетплейсов — это не про «разовые правки карточек», а про систему: аналитику продаж, управление остатками, работу с отзывами и ре
Как стать поставщиком Ozon Fresh: реальные требования и подводные камни
Ozon Fresh требует от поставщиков не красивые карточки, а железную дисциплину: регулярность поставок, контроль качества и соблюдение регламе
Оборачиваемость товаров на маркетплейсах: как считать и не терять деньги
Товар продаётся быстро, а денег всё равно не хватает? Разбираемся, как правильно считать оборачиваемость на Wildberries и Ozon — и почему но
Как вывести товар в топ Wildberries: пошаговый план без воды и накруток
Продвижение на Wildberries — это не магия и не один рекламный инструмент. Это связка метрик: релевантность, CTR, конверсия, отзывы, логистик
Виды скидок на Ozon: как не слить маржу и выбрать правильную механику
На Ozon скидка — это не просто минус 20% к цене. Это набор механик, где платит то продавец, то маркетплейс, то оба сразу. Разбираем, какие и
Как найти ходовой товар для маркетплейса: алгоритм от спроса до юнит-экономики
Ходовой товар — не тот, что в топе, а тот, что продаётся стабильно и не убивает маржу логистикой. Разбираем рабочий алгоритм выбора ниши чер
Как выбрать товар для Wildberries и не слить бюджет: гайд для новичков
Большинство новичков на маркетплейсах проигрывают не на рекламе или контенте — они ошибаются ещё на этапе выбора товара. Разбираем, как оцен
Запрещённые товары на Wildberries: как не потерять товар и кабинет
Wildberries блокирует карточки не только за контрафакт и табак. В 80% случаев проблема — в формулировках, составе или категории. Разбираем,
Оптовые рынки Москвы для селлеров: где закупать товар под маркетплейсы
Офлайн-оптовики в Москве — это не волшебная кнопка «купил дёшево — продал дорого», а инструмент быстрого теста. Один неудачный выезд без про
Три кода на Яндекс Маркете: как не запутаться в штрихкодах и этикетках
Штрихкод товара, ярлык заказа и Data Matrix — три разных кода, которые селлеры постоянно путают. Из-за этой путаницы поставки застревают на
Как найти товары для продажи на Wildberries: метод без гаданий
Топовые товары на маркетплейсах меняются каждый месяц. Рассказываем, как селлеру самому находить прибыльные ниши — через спрос, конкуренцию
Автореклама на Wildberries: как запустить и не слить бюджет в первую неделю
Автореклама на Wildberries работает по аукционной модели CPM — платформа сама распределяет показы, а вы управляете ставкой и бюджетом. Разби
Как создать карточку на Wildberries: от модерации до первых продаж
Карточка на Wildberries — не просто формальность. От её структуры зависит, найдёт ли покупатель товар в поиске, кликнет ли на него и оформит
Как разобрать продажи на Wildberries: от воронки до остатков
Падение заказов на маркетплейсе редко связано с одной причиной. Разбираем, как анализировать продажи на Wildberries системно — от показов до
Штрафы Ozon в 2025 году: как работает балльная система и что делать с 1200 баллами
Ozon штрафует продавцов баллами за каждое нарушение. Накопили 1200 — попали в зону риска блокировки. Разбираем механику начислений, сроки ос
Как фотографии товаров влияют на продажи на маркетплейсах
У покупателя есть три секунды, чтобы решить — кликнуть на карточку или пролистать дальше. Разбираем, как сделать фотографии, которые увеличи
Продвижение на Ozon: как выйти в топ без слива бюджета
Реклама на Ozon работает только когда карточка товара уже конвертирует. Разбираем связку: оптимизация → органика → платное продвижение — и п
Как AI меняет продажи в 2026 году: от первого контакта до повторной покупки
Нейросети сократили время поиска лидов в пять раз, AI-агенты работают 24/7, а конверсия из обращения в покупку выросла на 15–30%. Разбираемс
Что продавать на Яндекс Маркете в 2026: ниши, цифры и ошибки новичков
Популярный товар на маркетплейсе не равно прибыльный. Разбираем, какие категории держат оборот на Яндекс Маркете, как не слить бюджет на ста
Как продвигать товары на Wildberries в 2026 году: от карточки до топа
Реклама без подготовки карточки, хаотичные скидки и пустой склад в момент роста — три главные причины, почему продвижение на Wildberries не
Как протестировать нишу на маркетплейсе без слива бюджета
Закупить товар, залить контент, запустить рекламу — и только потом понять, что ниша не работает. Разбираем, как проверить спрос, конкурентов
Аналитик маркетплейсов: кто превращает цифры в прибыль
Аналитик маркетплейсов — не тот, кто рисует графики для красоты. Это специалист, который находит в данных ответы: почему падают продажи, где
Маркировка БАДов в 2025–2026: как не завалить продажи из-за кодов
С марта 2025 года маркировка БАДов переходит в жёсткий режим: поэкземплярный учёт, офлайн-проверка на кассе и новые правила для импортёров.
Как выбрать нишу на Wildberries и не слить бюджет: пошаговый разбор
Большинство селлеров выбирают товары наугад — и теряют деньги на рекламе, хранении и возвратах. Разбираем, как анализировать нишу на маркетп
Высокомаржинальные товары на маркетплейсах: как выбрать нишу без слива бюджета
Топ-10 самых прибыльных товаров из интернета редко работает на практике. Высокая маржа — это не список, а система отбора, где один и тот же
Рич-контент на Ozon: как собрать карточку, которая продаёт
Рич-контент на Ozon — не украшение, а рабочий инструмент. Разбираемся, как собрать визуальные блоки, которые снижают возвраты и отвечают на
Как анализировать конкурентов на маркетплейсах: метрики, инструменты и план действий
Конкурентный анализ на Wildberries и Ozon — это не про копирование чужих карточек, а про понимание механики: что даёт трафик, где проседает
Как автоматизировать работу на Wildberries и не утонуть в рутине
Селлеры на Wildberries тратят до 6 часов в день на рутинные задачи: обновление цен, отслеживание остатков, работу с отзывами. Рассказываем,
Wildberries открывает экспорт в Китай: как российские селлеры смогут продавать через B2B
Wildberries запустила пилот по экспорту российских товаров в Китай через B2B-модель. Китайские компании смогут закупать товары оптом, а селл
Как выбрать бизнес-модель для продаж на маркетплейсах
Хороший товар — это половина успеха. Вторая половина — понимание, как именно вы будете зарабатывать. Разбираем бизнес-модели, которые работа
Как выбрать VDI для бизнеса: чек-лист без воды и маркетинга
VDI решает четыре задачи: безопасность данных, удалённую работу, стандартизацию рабочих мест и снижение затрат на ИТ. Но экономия считается
Как самооценка влияет на доход селлера: гид по возвращению уверенности
Низкая самооценка заставляет селлеров работать за копейки, бояться переговоров и обесценивать результаты. Разбираем, как внутренние сомнения
Почему покупатели тратят больше после девяти вечера
Российский e-commerce вырос до 13,4 трлн рублей, а покупатели стали совершать самые дорогие покупки глубоким вечером. Разбираемся, почему ус
Яндекс Маркет запустил раздел «Спешл»: что это даст селлерам
Яндекс Маркет открыл новый раздел для продавцов с рейтингом от 4,6 — с отдельной поддержкой, усиленной упаковкой и комиссией +2%. Разбираемс
88% покупателей бросают корзины — но почти половина всё равно покупает
Брошенная корзина — больше не провал, а часть пути к покупке. Почти половина таких корзин конвертируется в заказ, а срок принятия решения со
Wildberries сменил оператора и ужесточил правила: разбор оферты №95
С 15 мая маркетплейс работает через новое юрлицо — ООО «РВБ». Вместе с этим появились жёсткие дедлайны по возвратам, платная утилизация и дв
Wildberries открывает экспорт в Китай: что это меняет для российских селлеров
Wildberries запустил пилот по экспорту российских товаров в Китай через B2B-модель. Разбираемся, как это работает и кому выгодно.
Юнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль с каждой продажи
Селлеры теряют деньги, не понимая реальную прибыль с каждого товара. Разбираем, как правильно считать юнит-экономику на Wildberries и не ухо
Как получить сертификат на товар для Wildberries: пошаговая инструкция
Wildberries требует сертификаты почти на все категории товаров — без них карточку не загрузить. Разбираемся, какие документы нужны, сколько
Внутренняя реклама на Wildberries: как настроить и не слить бюджет
Внутренняя реклама на Wildberries — инструмент, который может вывести карточку в топ или опустошить рекламный бюджет за пару дней. Разбираем
Почему Wildberries блокирует товары и как вернуть их в продажу
Wildberries может заблокировать карточку товара за нарушение правил площадки — от неправильного описания до проблем с сертификатами. Разбира
Логистические ошибки на маркетплейсах, которые убивают продажи
Неправильная упаковка, срывы сроков поставки и ошибки в работе со складами — три главные причины, почему селлеры теряют деньги на логистике.
Как продвигать товары на Wildberries: разбор рекламных инструментов
Wildberries предлагает селлерам несколько форматов рекламы — от поисковой до медийной. Разбираемся, какие инструменты работают на разных эта
Как маркетплейсы манипулируют ценами и что с этим делать селлеру
Маркетплейсы диктуют цены через алгоритмы, акции и скрытые комиссии. Разбираемся, как работает ценообразование на Wildberries, Ozon и Яндекс
JVO Agent: ИИ-агент, который закрывает 90% задач менеджера маркетплейсов
JVO запустила первого в мире AI-агента для e-commerce, который автоматизирует до 90% рутинных задач менеджера по продажам на маркетплейсах.
Как селлеру охватить всю Россию: разбор логистики на маркетплейсах
Продавать только в Москве — терять 80% рынка. Разбираемся, как организовать логистику так, чтобы ваши товары доходили до покупателей от Кали
Ozon меняет условия оферты с 1 июня: что важно знать селлерам
С 1 июня 2025 года Ozon вводит новые условия работы для продавцов. Разбираем ключевые изменения в оферте и что они означают для вашего бизне
Как упаковать товар для Яндекс Маркета: правила, которые спасут от возвратов
Товар должен доехать до покупателя целым — не красиво упакованным, а надёжно защищённым. Разбираем, как упаковать заказ так, чтобы пройти пр
ЭДО с Ozon: как подключить и не завалить документооборот
Ozon работает только с электронными документами — без ЭДО селлер не получит выплаты и не закроет период. Разбираем, как подключить систему,
Как работают скидки на Wildberries и почему селлеры теряют деньги
На Wildberries цена товара формируется из нескольких типов скидок одновременно. Разбираемся, почему выплаты не совпадают с ожиданиями и как
Что продавать весной на маркетплейсах: категории с ростом спроса и ошибки селлеров
Весна на маркетплейсах — это не один всплеск продаж, а несколько волн спроса с марта по май. Разбираем категории товаров с реальным приросто
Рейтинг продавца на Wildberries: из чего состоит и как его реально поднять
Рейтинг продавца на Wildberries — не просто цифра в профиле. Это средняя оценка вашей работы, которая напрямую влияет на видимость товаров в
SEO на маркетплейсах в 2026: как попасть в топ без слива бюджета на рекламу
SEO на маркетплейсах — это не про «вписать ключи в описание». В 2026 году алгоритмы Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета оценивают не только т
Как продвигать товары на Яндекс Маркете: инструменты, метрики и план запуска
Продвижение на Яндекс Маркете — это не просто запуск рекламы. Сначала делаем карточку, которая продаёт, потом подключаем платные инструменты
Калькулятор Wildberries: как считать прибыль до закупки, а не после убытков
Встроенный калькулятор WB показывает только удержания площадки. Реальная прибыль — это ещё минус себестоимость, реклама, возвраты и налоги.
Как зарегистрироваться на Wildberries в 2026 году: полный гид для селлера
Регистрация на WB занимает от 30 минут до недели — в зависимости от того, насколько хорошо вы подготовили документы. Разбираем процесс по ша
Самозанятый на Ozon в 2026: что можно продавать и когда пора на ИП
Самозанятый может торговать на Ozon только товарами собственного производства — хендмейдом, авторской косметикой, изделиями из своих материа
Как выбрать SEO-агентство для маркетплейса: чек-лист для селлеров
Поисковое продвижение на маркетплейсах работает иначе, чем классическое SEO. Разбираем, на что смотреть при выборе подрядчика и какие вопрос
40 маркетинговых агентств России 2026: кому доверить продвижение бизнеса
Рынок маркетинговых услуг в 2026 году разделился на три слоя: крупные digital-группы, профильные агентства и нишевые студии. Разбираем 40 ко
Кто продвигает маркетплейсы в поиске: 30 SEO-специалистов России 2026
Карточки на Wildberries и Ozon тоже нужно продвигать — но по своим правилам. Разбираем топ-30 SEO-экспертов России, которые работают с класс
30 маркетологов России, которые меняют правила игры в 2026 году
Рынок маркетинга в России перестроился: теперь ценятся не только креативы, но и умение считать экономику клиента. Разбираем 30 экспертов, чь
Как выбрать агентство по продвижению на маркетплейсах: разбор 40 компаний
На рынке десятки агентств обещают рост продаж на Wildberries и Ozon. Разбираем, чем продвижение отличается от сопровождения, на какие красны
Кто двигает рынок маркетплейсов: 30 экспертов, на которых стоит подписаться
Рынок экспертов по маркетплейсам в России — это микс селлеров с миллиардными оборотами, основателей сервисов аналитики и блогеров, которые р
Доллар упал до 71 рубля: как это влияет на селлеров маркетплейсов
Внебиржевой курс доллара опустился до 71 рубля — минимум с февраля 2023 года. Разбираемся, что это значит для продавцов на Wildberries, Ozon
ABC-анализ для селлеров: как управлять товарами на маркетплейсах по принципу 80/20
Треть вашего ассортимента на Wildberries или Ozon приносит 80% прибыли — остальное просто замораживает деньги на складе. ABC-анализ помогает
Как A/B-тесты карточек товаров увеличивают продажи на маркетплейсах
Селлеры тратят тысячи рублей на фото и инфографику, полагаясь на интуицию. Но одно изменение в карточке может поднять конверсию на 78% — есл
Почему селлеры выгорают: как управлять бизнесом на маркетплейсах без перегруза
Треть малого бизнеса думает о закрытии, 40% фиксируют падение спроса. В таких условиях старые методы планирования ломаются — день проходит п
ATL-реклама для селлеров: как массовые каналы работают на маркетплейсах
Телевидение, радио и наружка кажутся далёкими от маркетплейсов. Но крупные селлеры уже используют ATL-каналы, чтобы обойти конкурентов в бор
ARPU для селлеров: как считать реальный доход с клиента на маркетплейсах
Селлеры на маркетплейсах часто смотрят на общую выручку, но не понимают, сколько реально приносит каждый покупатель. ARPU — метрика, которая
App Measurement: как превратить данные маркетплейса в прибыль
Селлеры теряют до 40% прибыли из-за слепых решений в рекламе и ассортименте. App Measurement от Adobe — инструмент, который показывает, что
Магазины приложений: как работают цифровые витрины и при чём тут маркетплейсы
Каждый день мы скачиваем приложения через App Store или Google Play, не задумываясь о механике этих платформ. А ведь магазины приложений раб
Как увеличить средний чек на маркетплейсах: 7 работающих способов
Рост среднего чека на 10% увеличивает прибыль на 30% — без новых клиентов и рекламных бюджетов. Разбираем, как селлерам поднять AOV на Wildb
AIDA для маркетплейсов: как превратить просмотр в покупку за 4 шага
Среднестатистический покупатель видит до 10 000 рекламных сообщений ежедневно. Как сделать так, чтобы ваша карточка товара на маркетплейсе н
AIDA для селлеров: как превратить карточку товара в машину продаж
Ваша карточка товара на маркетплейсе конкурирует с десятками похожих предложений. Формула AIDA — проверенный способ провести покупателя от п
Как формула AIDA поможет продавать на маркетплейсах в 2025 году
Карточка товара на Wildberries привлекает внимание, но не конвертит в продажи? Проблема не в продукте — в структуре подачи. Разбираем четырё
AdTech для селлеров: как технологии меняют рекламу на маркетплейсах
Рынок рекламных технологий вырастет до 7 млрд к концу 2025 года. Разбираемся, как AdTech помогает селлерам экономить бюджеты и находить п
ABC-анализ для селлеров: как найти товары, которые делают 80% выручки
На маркетплейсах 20% SKU приносят 80% выручки. ABC-анализ помогает найти эти товары за пару часов — без аналитиков и сложных программ.
CPI для селлеров: как индекс потребительских цен влияет на продажи
Индекс потребительских цен влияет не только на макроэкономику — он напрямую определяет, сколько покупатели готовы потратить на маркетплейсах
COM в рекламе: как метрика стоимости показов экономит бюджет селлерам
COM — метрика, которую часто путают с другими показателями, хотя именно она показывает реальную стоимость контакта с клиентом. Разбираем, ка
CLTV для маркетплейсов: как считать реальную ценность покупателя
Один покупатель приносит 3 600 рублей в год, другой — 75 000. Оба делают покупки на одну и ту же сумму. В чём разница и как это считать?
Карта пути клиента на маркетплейсах: как CJM увеличивает продажи селлеров
Селлеры, использующие карты пути клиента, зарабатывают на 15–35% больше конкурентов. Разбираем, как CJM помогает найти точки роста на Wildbe
CAC для селлеров: как считать реальную стоимость клиента на маркетплейсах
Средний селлер теряет до 42% рекламного бюджета, не понимая реальной стоимости каждого покупателя. Разбираемся, как правильно считать CAC на
CAC для селлеров: как считать стоимость привлечения покупателя на маркетплейсах
Только 44% маркетологов точно знают, во сколько обходится привлечение одного клиента. Для селлеров на маркетплейсах этот показатель — разниц
CAC для селлеров: как считать и снижать стоимость клиента на маркетплейсах
82% компаний, отслеживающих CAC, растут на 25–30% быстрее конкурентов. Разбираем, как селлерам считать стоимость привлечения покупателя и не
BTL-маркетинг на маркетплейсах: как промо-акции удваивают продажи
Селлеры тратят тысячи на рекламу в поиске, но забывают про BTL-инструменты — а зря. Дегустации, сэмплинг и промо-акции в точках выдачи конве
Как селлеры зарабатывают на данных: Big Data в e-commerce
Каждый день маркетплейсы генерируют 2,5 квинтиллиона байт данных о продажах, ценах и поведении покупателей. Селлеры, научившиеся превращать
BI-аналитик для маркетплейсов: как данные превращают в прибыль
Селлеры на маркетплейсах ежедневно работают с десятками метрик — от конверсии до выкупа. Но как превратить эту лавину цифр в конкретные реше
CPV в рекламе маркетплейсов: как платить только за реальные просмотры
Модель CPV позволяет селлерам платить только за фактические просмотры рекламы, экономя до 30% бюджета. Разбираем механику работы и стратегии
CPV-реклама: как платить только за реальные просмотры и экономить до 30% бюджета
Большинство селлеров тратят бюджет на показы, которые никто не смотрит. CPV-модель меняет правила игры: вы платите только когда покупатель д
CPT в рекламе на маркетплейсах: как снизить стоимость показов и увеличить продажи
Селлеры тратят на рекламу в Wildberries и Ozon до 30% оборота, но мало кто считает CPT — стоимость тысячи показов. Эта метрика показывает, с
CPS-реклама: как платить только за продажи и не сливать бюджет
Представьте: вы платите рекламной площадке только тогда, когда товар реально продан. Никаких авансов за показы, никаких кликов без конверсий
CPM-реклама для маркетплейсов: как платить за показы и не сливать бюджет
CPM-модель позволяет селлерам охватить миллионы потенциальных покупателей с фиксированным бюджетом. Но без понимания механики вы заплатите з
CPM в Telegram: как селлеры экономят на рекламе маркетплейсов
73% продавцов переплачивают за рекламу в Telegram из-за непонимания механики CPM. Разбираем, почему одни селлеры платят за контакт в три раз
CPM в рекламе маркетплейсов: как не слить бюджет на показы
Средний CPM в рекламе на маркетплейсах вырос на 17% за три квартала 2024 года. Разбираемся, как превратить стоимость показов из статьи расхо
CPM в рекламе: как платить за показы и не сливать бюджет
Модель CPM — это не просто оплата за тысячу показов. Это инструмент, который работает на узнаваемость бренда и готовит аудиторию к покупке.
CPM в рекламе маркетплейсов: как платить за показы и не сливать бюджет
Селлеры на маркетплейсах часто игнорируют CPM-рекламу, считая её инструментом для крупных брендов. Но именно эта модель может дать вам охват
CPL для селлеров: как считать стоимость лида и не сливать бюджет
Вы тратите 50 000 рублей на рекламу и получаете 100 заявок. Звучит неплохо? А если из них покупают только 5 человек — это уже 10 000 рублей
Wildberries отменяет льготы для китайских селлеров: что изменится с 25 мая 2026
С 25 мая 2026 года Wildberries вводит единые правила для всех продавцов — без преференций для иностранцев. Разбираемся, как это повлияет на
7 краудфандинговых платформ для селлеров: как собрать деньги на развитие бизнеса
Краудфандинг — не только для стартапов. Селлеры используют народное финансирование, чтобы запустить новую линейку товаров или протестировать
CTR в рекламе маркетплейсов: как повысить кликабельность и снизить расходы
Селлеры тратят десятки тысяч рублей на рекламу на Wildberries и Ozon, но получают мало кликов. Разбираемся, как CTR влияет на стоимость прод
CTR на маркетплейсах: почему 2% для одних — провал, а для других — успех
Показатель кликабельности карточек товаров на маркетплейсах варьируется от 0,5% до 7% в зависимости от категории. Разбираемся, какой CTR счи
CTR для селлеров: как считать и улучшать кликабельность карточек на маркетплейсах
CTR — показатель, который напрямую влияет на видимость товаров в поиске и рекламе на маркетплейсах. Разбираемся, как его рассчитать, какие з
CTR в контекстной рекламе: как снизить стоимость клика на 40%
Кликабельность объявлений напрямую влияет на рекламный бюджет селлера. Разбираем, как повысить CTR и платить за клики меньше конкурентов.
CSI vs NPS: какая метрика нужна вашему бизнесу на маркетплейсах
73% селлеров путают CSI и NPS, теряя деньги на неправильной аналитике. Одна метрика показывает, довольны ли клиенты покупкой, другая — порек
CRM-маркетолог для маркетплейсов: зачем он нужен селлерам в 2025 году
Привлечь клиента на маркетплейсе стоит в 5–25 раз дороже, чем удержать существующего. CRM-маркетолог помогает селлерам увеличивать повторные
CR в рекламе: как превратить клики в продажи на маркетплейсах
Миллион показов рекламы бесполезен, если покупатели не добавляют товар в корзину. Разбираемся, как измерять и улучшать конверсию, чтобы кажд
Conversion Rate на маркетплейсах: как превратить просмотры в продажи
Вы тратите бюджет на рекламу, карточки товаров получают сотни просмотров, но заказов единицы. Разбираемся, как коэффициент конверсии помогае
Data Driven для селлеров: как данные помогают расти на маркетплейсах
Решения на основе данных дают селлерам конкретное преимущество: выше конверсия, точнее прогнозы, меньше убытков. Но цифры могут и обмануть —
Как селлерам выбрать инструменты аналитики для маркетплейсов
Компании, которые принимают решения на основе данных, зарабатывают на 23% больше конкурентов. Но как выбрать инструменты аналитики, если на
Путь покупателя на маркетплейсах: как анализ Customer Journey увеличивает продажи
76% маркетологов не понимают поведение своих клиентов, а 86% покупателей готовы платить больше за качественный опыт. Разбираемся, как анализ
CTR на маркетплейсах: как считать кликабельность и зачем это селлеру
Селлеры тратят бюджеты на рекламу, но часто не знают, сколько людей реально кликают по карточкам. Разбираемся, как считать CTR на Wildberrie
CTR на Wildberries: как считать и зачем это селлеру
CTR — метрика, которая показывает, сколько покупателей кликнули на вашу карточку из тех, кто её увидел. Разбираем, как её считать, какие зна
CTR на Wildberries: как считать и зачем это нужно селлеру
Кликабельность товара на маркетплейсе решает, увидят ли его покупатели или он утонет на сотой странице выдачи. Разбираемся, как правильно сч
CTR на маркетплейсах: как читать цифры и не обманываться
CTR в 5% для карточки товара на Wildberries — это успех или провал? Разбираемся, как правильно интерпретировать кликабельность на маркетплей
Как поднять CTR рекламы на маркетплейсах: проверенные методы для селлеров
Средний CTR рекламы на маркетплейсах в 2025 году — около 5-7%. Если ваши показатели ниже, вы теряете покупателей и рекламный бюджет впустую.
CTR в рекламе на маркетплейсах: как повысить кликабельность и снизить расходы
Разница между средним и высоким CTR снижает стоимость конверсии на 45–60%. Разбираемся, какие факторы влияют на кликабельность рекламы на Wi
CTR в рекламе на маркетплейсах: как поднять кликабельность и снизить расходы
Тратите бюджет на рекламу товаров, а продажи не растут? Разбираемся, как CTR влияет на стоимость клика и позиции в выдаче — и что делать, чт
Wildberries запускает экспорт в Китай: что нужно знать селлерам
Wildberries открывает новое направление — экспорт российских товаров в Китай через платформу Tmall Global. Разбираемся, какие категории войд
Наружная реклама становится навигатором: опыт Naver в Сеуле
Южнокорейский сервис Naver провёл кампанию, где наружная реклама не продавала, а помогала туристам ориентироваться в городе. Результат — 36,
Почему рейтинг 4,9 отпугивает покупателей, а 4,7 — увеличивает продажи
Селлер с рейтингом 5.0 и сотнями восторженных отзывов теряет 68% потенциальных покупателей — они даже не открывают карточку. Идеальная репут
Кассовый разрыв при белой доставке из Китая: почему селлеры застревают на первой поставке
Деньги собраны, товар выбран, поставщик найден — и тут выясняется, что средства выведены не с того счёта. Разбираем, почему переход с карго
Ozon меняет систему отзывов: рейтинг теперь считается отдельно для каждого товара
Маркетплейс Ozon запустил тестирование новой системы отзывов. Теперь рейтинг формируется отдельно для каждой карточки товара, а не суммирует
Мебель на маркетплейсах: как селлеру выйти в прибыль с габаритными товарами
Продавать диваны и шкафы онлайн — не то же самое, что торговать косметикой. Разбираемся, как рассчитать юнит-экономику для крупногабаритного
10 мифов о маркетплейсах, которые убивают бизнес селлеров
Один успешный офлайн-предприниматель поверил, что торговать на маркетплейсах просто. Закупил крупную партию, отгрузил на склад — и ушёл в ми
Бесплатный плагин для аналитики WB, Ozon и Яндекс Маркета: что он умеет
Расширение MPSTATS показывает продажи, выручку и остатки конкурентов прямо на страницах маркетплейсов — без подписки и регистрации.
Витрина от Точки: как за 5 минут запустить интернет-магазин с приёмом платежей
Точка Банк запустила конструктор интернет-магазинов «Витрина», который позволяет создать полноценный сайт с приёмом платежей буквально за не
Как читать финансовые отчёты Wildberries и не утонуть в цифрах
Отчёты Wildberries — не просто набор цифр, а карта вашего бизнеса. Разбираемся, какие данные критичны для принятия решений и как не потерять
HR-стратегия для маркетплейсов: как управлять командой в условиях роста
Компании с чёткой HR-стратегией показывают на 41% более высокую производительность. Разбираем, как селлерам выстроить систему управления ком
ADKAR: как управлять изменениями в бизнесе без саботажа команды
Только 30% организационных изменений достигают целей — остальные проваливаются из-за сопротивления людей. Методика ADKAR превращает хаос пер
Когда нейросеть врёт: 5 проблем ИИ, о которых молчат в рекламе
Нейросети придумывают цифры, забывают инструкции и выдают фантазии за факты. Разбираем реальные кейсы экспертов и учимся работать с ИИ безоп
11 ошибок в инфографике, которые убивают продажи на маркетплейсах
Покупатель открыл карточку, пролистал фото — и ушёл к конкуренту. Не потому, что товар плохой. А потому, что инфографика не смогла убедить.
Как управлять остатками на Wildberries и не платить штрафы
Неправильный учёт остатков на Wildberries — прямой путь к штрафам и упущенной выручке. Разбираем, как селлерам FBO и FBS контролировать запа
Кластеры и пресеты на Wildberries: как не слить бюджет на одной ошибке
Один неправильный минус-запрос в авторекламе — и вы вылетаете из всей группы показов. Разбираемся, как работают кластеры на WB и почему они
Репрайсер для маркетплейсов: как автоматизировать ценообразование на WB и Ozon
Цены на маркетплейсах меняются по несколько раз в день — и это не случайность. Правильное управление ценой напрямую влияет на продажи, позиц
SEO карточек на маркетплейсах: как выжать максимум из описания товара
Правильная SEO-оптимизация карточки — это не магия, а конкретные действия с ключевыми словами. Разбираем, как за несколько шагов подготовить
Какие товары можно продавать на маркетплейсах без сертификатов в 2025
Штрафы за отсутствие сертификатов достигают 300 000 ₽, но есть категории товаров, для которых достаточно простого отказного письма. Разбирае
Как настроить Яндекс Маркет для интернет-магазина: пошаговый гайд
Яндекс Маркет входит в тройку крупнейших маркетплейсов России. Разбираемся, как выйти на площадку, выбрать модель работы и настроить продажи
Как агентствам зарабатывать на тендерах: от госзакупок до питчинга
Одни агентства годами работают с крупными брендами, другие выживают от заказа до заказа. Секрет часто в тендерах — контрактах на миллионы ру
Как BTS построили империю без телевидения: разбор маркетинга группы
Южнокорейская группа BTS обошла гигантов индустрии, отказавшись от дорогого ТВ в пользу YouTube и прямого контакта с фанатами. Разбираем, ка
Google Analytics выделил ChatGPT и Claude в отдельный канал трафика
Google Analytics теперь показывает переходы из ChatGPT, Claude и других ИИ-ассистентов как отдельный источник трафика. Это первое официально
200+ стоп-слов, из-за которых ваши письма клиентам попадают в спам
Спам-фильтры Gmail и Mail.ru блокируют письма с определёнными словами — даже если вы честный продавец. Разбираемся, какие фразы превращают в
Почему спортивная сумка за 225 рублей обходится в 483: разбор реального импорта
Селлер нашёл сумки на китайском сайте по 20 юаней и рассчитывал на хорошую маржу. Но после таможни, доставки и сертификации цена выросла на
Смесители из Китая: почему себестоимость в 2 раза выше закупочной цены
Смеситель за 120 юаней превращается в 2 300 рублей на складе. Разбираем реальный кейс импорта сантехники: код ТН ВЭД, пошлина 7%, НДС и все
Почему селлеры проваливаются ещё до первой продажи
Большинство селлеров терпят неудачу не из-за плохой рекламы или кривых карточек. Проблема появляется раньше — на этапе, который многие вообщ
Яндекс Маркет урезал время на возвраты до суток. Что делать селлерам
С 15 мая продавцы на Яндекс Маркете получили вдвое меньше времени на обработку возвратов. Не уложились в сутки — платформа вернёт деньги пок
Фейковые саженцы с ИИ-картинками: как мошенники наживаются на дачниках
С началом дачного сезона в России резко выросло число объявлений о продаже «чудо-растений» с изображениями, сгенерированными нейросетями. По
Что продавать на Авито в 2026 году: ниши с высокой маржой и быстрым оборотом
Авито привлекает 72 млн покупателей в месяц, и почти две трети объявлений — новые товары. Разбираем, какие категории приносят деньги прямо с
Реклама в Max через Яндекс Директ: как запустить кампанию в новом мессенджере
В мае 2026 года Яндекс Директ открыл рекламу в Max — втором по популярности мессенджере России с аудиторией **60 млн** человек. Разбираемся,
iGC: как селлеры могут использовать инфлюенсеров вместо дорогого SMM
Традиционный SMM съедает бюджеты, а результат держится сутки. Появился новый подход — iGC (influencer generated content), который позволяет
Как психотип покупателя влияет на дизайн карточки товара
Один и тот же дизайн может увеличить продажи у одного селлера и провалить у другого. Разбираемся, как психотипы покупателей определяют воспр
Куда уходят рекламные бюджеты селлеров в 2026 году
Рынок рекламы в России вырастет до 1,7–2 трлн рублей, но деньги перетекают из классических каналов туда, где клик превращается в продажу за
Куда уходят рекламные бюджеты: retail media обгоняет баннеры
Классические веб-баннеры теряют эффективность, а бренды переносят бюджеты в маркетплейсы, Smart TV и цифровые экраны. Разбираемся, почему да
Нейросети в работе селлера: как не утонуть в промптах и получить реальную пользу
Селлеры делятся на три типа: те, кто игнорирует ИИ и теряет скорость, те, кто использует хаотично и получает больше проблем, чем пользы, и т
Билайн научил ИИ заполнять юридические данные в SMS-рассылках
Платформа билайн.ПРОдвижение автоматизировала заполнение обязательной юридической информации в рекламных SMS. За месяц количество отказов мо
Мебель на маркетплейсах: 20 ошибок, которые съедают прибыль селлеров
Мебельный бизнес на маркетплейсах проигрывает не из-за товара, а из-за системных ошибок в логистике, контенте и стратегии. Разбираем, что им
СберМаркетинг занял второе место в рейтинге АКАР: что это значит для рынка
СберМаркетинг сохранил позицию в тройке лидеров медиаагентств по версии АКАР и Sostav. Главный драйвер роста — ритейл-медиа, но уже в 2026 г
Яндекс запустил рекламу в МАКС через Директ: зачем это селлерам
Яндекс открыл бета-доступ к рекламе в мессенджере МАКС через Директ. Теперь можно охватить аудиторию двух крупнейших мессенджеров России из
Яндекс Маркет запустил Спешл — что это меняет для селлеров
Яндекс Маркет открыл новый раздел Спешл с товарами от продавцов с высоким рейтингом. Разбираемся, как попасть туда и что это даёт бизнесу.
12 событий для селлеров в 2026: где искать тренды и кейсы
Конференции, премии и форумы — способ быстро разобраться в трендах маркетинга, посмотреть чужие кейсы и понять, как рынок изменится в ближай
MLM для селлеров: как превратить покупателей в продавцов и не стать пирамидой
Реклама дорожает, конверсия падает, а CAC растёт. Но есть способ масштабировать продажи без увеличения бюджета — через сеть лояльных клиенто
Как селлерам получить кредит в 2026 году: что изменилось в требованиях банков
Банки перестали давать кредиты на рост — теперь они финансируют только тех, кто докажет способность вернуть деньги даже в кризис. Разбираем,
Налоговая реформа 2026: как селлерам подготовиться к новым правилам
С января 2026 года НДС вырастет до 22%, лимиты УСН сократятся, а налоговый контроль усилится. Разбираем, что изменится для продавцов на марк
Калькулятор Яндекс Маркета: как считать прибыль и не торговать в минус
Комиссии площадки, логистика, реклама — без точных расчётов легко уйти в минус. Разбираем, как работает бесплатный калькулятор Яндекс Маркет
М.Видео превращается в маркетплейс: что происходит с рынком электроники
Рынок бытовой техники в России падает в деньгах на 11,7%, а крупнейший ритейлер электроники запускает маркетплейс с 450 тысячами позиций. Ра
Delivery Lead в IT: кто это и зачем нужен вашему проекту
Компании с Delivery Lead завершают проекты в срок на 34% чаще. Разбираемся, кто это, чем отличается от Project Manager и какие навыки нужны
Chief Visionary Officer: зачем бизнесу архитектор будущего
Компании с должностью CVO на 23% устойчивее к рыночным кризисам. Разбираем, чем визионер отличается от CEO и почему эта роль критична для ро
Chief Strategy Officer: кто строит будущее компании, пока CEO управляет настоящим
67% компаний из Fortune 500 ввели должность Chief Strategy Officer. Разбираемся, почему стратегический директор стал критически важен для би
CEO компании: что делает генеральный директор и как им стать
Генеральный директор принимает решения, которые меняют судьбу компании. Разбираемся, какие функции выполняет CEO, какие навыки нужны для это
CDO — кто это и зачем директор по данным нужен бизнесу на маркетплейсах
С 2015 года в крупных компаниях появилась новая роль — Chief Data Officer. К 2025 году больше 75% организаций будут иметь такую должность. Р
Директор по коммуникациям (CCO): кто управляет репутацией бизнеса
Chief Communications Officer — это не просто пресс-секретарь на максималках. Это стратег, который превращает репутацию в измеримый актив ком
C-level в маркетплейс-бизнесе: кто принимает решения и как это влияет на продажи
C-level руководители — это верхушка корпоративной пирамиды, где каждое решение формирует будущее компании. Разбираемся, кто эти люди, какие
Agile Pro для селлеров: как гибкие методы управления ускоряют запуск товаров
Классические методы планирования не работают на маркетплейсах — пока готовишь идеальный запуск, конкуренты уже продают. Разбираем, как Agile
Конец эпохи лёгких возвратов: как новые правила изменят работу селлеров
Минэкономразвития готовит радикальные изменения правил возврата товаров на маркетплейсах. Электронику, косметику и парфюмерию станет сложнее
Как Ozon превратил чаевые в подписку: разбор скандальной функции
Ozon запустил систему чаевых для сотрудников ПВЗ, но пользователи обвиняют маркетплейс в навязывании и скрытых списаниях. Разбираемся, как р
Rich-контент на Ozon: как превратить карточку товара в лендинг
Rich-контент на Ozon — это встроенный лендинг прямо в карточке товара. Разбираемся, как он работает, сколько стоит и когда окупается.
Как маркетплейсы читают текст на ваших картинках — и почему это важно
Алгоритмы Wildberries и Ozon научились распознавать текст на инфографике — и это меняет правила ранжирования. Разбираемся, как работает визу
Как индекс локализации Wildberries и Ozon влияет на региональную выдачу
Маркетплейсы показывают разные товары покупателям из разных регионов. Разбираемся, как индекс локализации влияет на позиции в поиске и что с
Сезонка или вечнозелёнка: что продавать новичку на маркетплейсах
Начинающие селлеры часто застревают на выборе ниши: брать товары под сезон или ставить на круглогодичный спрос. Разбираем плюсы и риски обеи
HR-отдел: как управление персоналом влияет на прибыль компании
Компании с развитым HR-департаментом зарабатывают на 22% больше конкурентов. Разбираем, как устроен современный отдел персонала и почему он
HR-бизнес-партнёр: как управление людьми стало стратегией бизнеса
Раньше HR занимался кадровым делопроизводством и наймом. Сегодня это стратегический партнёр, который превращает команду в конкурентное преим
HR для селлеров: зачем маркетплейсу специалист по персоналу
Продаёте на маркетплейсах и думаете, что HR — это для корпораций? Когда команда растёт с 2 до 10 человек, управление людьми становится крити
HR-специалист: кто это и зачем нужен бизнесу на маркетплейсах
HR — не просто человек, который нанимает сотрудников. Это стратег, который превращает команду в конкурентное преимущество вашего бизнеса.
GTD для селлеров: как управлять десятками задач и не сойти с ума
Переполненная почта, забытые дедлайны, хаос в задачах — знакомо? Методология GTD помогает селлерам держать под контролем сотни задач одновре
GROW-модель: как селлеры используют коучинговый метод для роста продаж
Методика из спортивного коучинга помогает продавцам на маркетплейсах структурировать цели и находить точки роста. Разбираем четыре этапа GRO
Тип личности ESTJ в команде: как управлять «администраторами» на маркетплейсах
Жёсткие правила, чёткие дедлайны, нулевая терпимость к хаосу — узнаёте коллегу или себя? Разбираемся, как работать с ESTJ-личностями в e-com
Комиссии маркетплейсов хотят заморозить на три месяца
Депутат Госдумы предложил ограничить частоту повышения комиссий на маркетплейсах до одного раза в квартал. Инициатива может изменить правила
Как распознать мошенника на Авито: 7 красных флагов, которые выдают фейковый аккаунт
Подтверждённый номер телефона и паспортные данные на Авито — не гарантия честности продавца. Разбираемся, какие признаки выдают мошенника, д
Ozon вводит обеспечительный платеж до 1,25 млн за бейдж «Оригинал»
С 29 января продавцам техники Apple и других зарубежных брендов на Ozon придётся вносить от 100 тысяч до 1,25 млн рублей, чтобы получить зна
HR-партнёр: как построить команду, которая продаёт
Компании с интегрированной моделью HR-партнёрства показывают на 25% более высокую производительность и на 40% ниже текучесть кадров. Разбира
HR-отдел в e-commerce: как управление персоналом влияет на продажи
Компании с развитой HR-функцией зарабатывают на 22% больше конкурентов. Разбираемся, почему управление персоналом — это не затраты, а инвест
HR-отдел в e-commerce: как управление персоналом влияет на продажи
83% компаний из Fortune 500 используют HR стратегически, а 68% малого и среднего бизнеса видят в нём только кадровый учёт. Разбираемся, поче
Наставничество в команде продаж: как развивать сотрудников на маркетплейсах
Компании с системой наставничества показывают на 37% более высокую вовлечённость персонала. Разбираемся, какие навыки нужны руководителю, чт
7 принципов управления командой, которые работают на маркетплейсах
Семь из десяти компаний называют дефицит талантов главной проблемой 2025 года. При этом 67% сотрудников готовы уйти, если не видят роста. Ра
Личный кабинет продавца: как превратить рутину в инструмент роста
Личные кабинеты на маркетплейсах давно перестали быть просто местом для загрузки товаров. Компании, которые используют их как центр развития
HR-метрики: как цифры превращают команду в конкурентное преимущество
Компании с развитой HR-аналитикой на 21% прибыльнее конкурентов. Разбираем, какие показатели превращают интуицию в обоснованные решения и по
HR-директор в e-commerce: как управление командой влияет на продажи
Когда онлайн-магазин превращается в полноценный бизнес с десятками сотрудников, появляется новая роль — HR-директор. Разбираемся, зачем селл
HR бизнес-партнёр: как эта роль меняет подход к управлению командой в e-commerce
В компаниях, где HR бизнес-партнёр интегрирован в бизнес-процессы, текучесть падает на 30%, а вовлечённость растёт на 25%. Разбираемся, поче
Как HR-стратегия влияет на прибыль: цифры, которые убеждают
Компании с сильной HR-функцией в 3,5 раза чаще показывают рост прибыли выше рынка. Разбираем, как управление персоналом превращается из затр
Татьяна Ким запустила «Платформу роста» для предпринимателей Курганской области
Основатель Wildberries и глава RWB Татьяна Ким вместе с губернатором Курганской области Вадимом Шумковым представили новую программу поддерж
Wildberries заходит в туризм: авиакомпания Azur Air переключилась на оператора маркетплейса
Авиаперевозчик Azur Air разработал летнюю программу на 2026 год эксклюзивно под туроператора Fun&Sun — компанию, которая развивает туристиче
Студенты со всей России соревновались в знании маркетплейсов
Wildberries и Государственный университет управления провели первую всероссийскую олимпиаду по бизнесу на маркетплейсах. Участники решали ре
Wildberries подняла выплаты владельцам ПВЗ на 36%: что изменилось
Маркетплейс увеличил комиссию партнёрам пунктов выдачи заказов. Разбираемся, как это повлияет на логистику и что означает для селлеров.
РИВ ГОШ запустил доставку через ПВЗ Wildberries по всей России
Косметический ритейлер РИВ ГОШ интегрировал свой интернет-магазин с сетью пунктов выдачи Wildberries. Теперь покупатели могут забрать заказы
RWB запускает второй сезон стажировок для студентов
Объединённая компания Wildberries и Russ открыла набор на стажировку. Заявки принимают до 24 мая — рассказываем, кто может участвовать и что
Samsung возобновляет переговоры с профсоюзом: что стоит за ростом акций
Акции Samsung Electronics подскочили на 2% после объявления о новом раунде переговоров с крупнейшим профсоюзом компании. Инвесторы надеются
Как маркетплейсы давят селлеров: штрафы, акции и изменение тарифов
17 апреля 2026 года ФАС вынесла официальное предупреждение Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий продавцам. Разбираем, какие
HR-системы для селлеров: как автоматизация управления командой влияет на продажи
Управлять командой из 50+ человек через таблицы — всё равно что вести учёт товаров на маркетплейсах в блокноте. Разбираемся, как HR-системы
HR на маркетплейсах: как управлять командой в реалиях российского e-commerce
Собеседование в мессенджере, серые зарплаты, текучка 40% в сезон — знакомо? Управление персоналом в e-commerce требует особого подхода. Разб
LSI-копирайтинг для маркетплейсов: как писать описания, которые продают
Алгоритмы Wildberries и Ozon давно не ранжируют карточки по ключевым словам из нулевых. Теперь в топ выходят те, кто пишет для людей — с син
Комиссии Ozon и Wildberries в 2025: кому выгоднее продавать
Комиссии маркетплейсов — главная статья расходов селлера. Разбираем, как устроены тарифы Ozon и Wildberries, где продавать выгоднее и как сн
Как дополнительные характеристики товара влияют на продажи на Wildberries и Ozon
Заполненные характеристики товара — это не просто формальность. Они напрямую влияют на позицию в поиске маркетплейсов и конверсию в покупку.
A/B-тесты на Ozon: как встроенный инструмент помогает продавать больше
Ozon запустил встроенный инструмент для A/B-тестирования карточек товаров. Теперь селлеры могут проверять гипотезы о заголовках, фото и опис
Самовыкупы на Wildberries в 2025: риски блокировки и альтернативы
Wildberries ужесточает борьбу с накруткой продаж. Разбираемся, как маркетплейс вычисляет самовыкупы и что грозит селлерам за манипуляции с р
Скрытые списания Wildberries: за что маркетплейс забирает деньги селлеров
Помимо стандартной комиссии Wildberries списывает десятки дополнительных платежей — от штрафов за брак до платы за возвраты. Разбираемся, ка
Max в 2026: как селлерам тестировать рекламу на новой площадке
Аудитория Max превысила 77 млн пользователей в день, но рекламный рынок там ещё не перегрелся. Разбираемся, как селлерам зайти на площадку б
Как сезонность меняет поисковые запросы: опыт мебельного рынка для селлеров
Спрос на мебель подчиняется календарю: в январе ищут выгоду, весной — быструю реализацию, летом — информацию. Компании продвигают одни и те
Спонсорство vs реклама: почему маркетплейсам пора менять подход к продвижению
Пока селлеры тратят бюджеты на охваты и клики, крупные бренды зарабатывают лояльность через спонсорство. Разбираем механику инструмента, кот
Почему первая поставка из Китая оборачивается убытками: 8 ошибок селлеров
Закупка товара в Китае кажется простым способом снизить себестоимость. Но на практике предприниматели теряют до 30% бюджета ещё до старта пр
Авито Доставка: как работать с заказами и не потерять деньги на возвратах
На Авито можно доставлять товары через партнёров площадки или организовать логистику самостоятельно. Разбираемся, какой способ выгоднее, как
Декларация соответствия для маркетплейсов: как получить и не нарваться на штраф
Без декларации соответствия не получится легально торговать на Wildberries, Ozon и других площадках — если ваш товар входит в обязательный п
Яндекс Маркет отменил плату за хранение летних и школьных товаров
Яндекс Маркет запустил программу бесплатного хранения для сезонных товаров. Селлеры могут отправлять летние и школьные позиции на склады мар
Ozon открыл ПВЗ для селлеров на realFBS — что изменилось в доставке
Селлеры на схеме realFBS теперь могут отправлять заказы напрямую в пункты выдачи Ozon. Разбираемся, как это работает и что даёт продавцам.
Wildberries снизил комиссии: что изменилось для селлеров в 2024 году
Wildberries пересмотрел комиссионную политику — ставки упали на 2–5% в зависимости от категории. Разбираемся, кто выиграет больше всего и ка
Wildberries повышает тарифы на возврат товаров: что изменится для селлеров
С июня 2024 года Wildberries меняет условия работы с возвратами — комиссия вырастет в среднем на 30%. Разбираемся, как это повлияет на прибы
Wildberries отменил комиссию за отгрузку части товаров: кто выиграл
С 14 мая Wildberries убрал комиссию за отгрузку для 16 категорий товаров. Разбираемся, кому это выгодно и как изменится экономика продаж.
Wildberries запустил ИИ-помощника для селлеров: что умеет новый инструмент
Wildberries добавил в личный кабинет селлера искусственный интеллект, который помогает с аналитикой, карточками товаров и рекламой. Разбирае
Авито ввел платные возвраты: что изменилось для продавцов
С мая 2024 года Авито начал взимать комиссию за возвраты товаров. Разбираемся, как новые правила влияют на продавцов и что делать, чтобы мин
HR для селлеров: зачем маркетплейсу управление персоналом
Три буквы HR из корпоративного мира проникли в бизнес на маркетплейсах. Разбираемся, что скрывается за аббревиатурой и почему даже небольшом
Как запустить производство для маркетплейсов: от идеи до фабрики
Собственное производство даёт селлерам контроль над качеством, ценой и уникальностью товара. Но между идеей и первой партией — десятки решен
Яндекс превращает Алису в торгового агента: что это значит для селлеров
Яндекс создал отдельное подразделение для развития транзакций через голосового ассистента. К 2030 году 10% онлайн-покупок будут проходить че
Как маркетплейсы душат селлеров: уроки Amazon, Temu и европейских площадок
Глобальный рынок e-commerce к 2028 году достигнет 6,8 триллиона долларов, но за красивыми цифрами скрываются жёсткие реалии: комиссии растут
Россияне потратили на одежду из-за границы в 2,5 раза больше: что изменилось
В 2025 году россияне потратили на трансграничные заказы одежды и обуви 67,6 млрд рублей — рост на 137% за год. Разбираемся, почему селлерам
ВТБ и Яндекс Маркет запустили скидки до 50% по картам банка
ВТБ договорился с Яндекс Маркетом о скидках для держателей карт банка. Разбираемся, как это повлияет на конкуренцию между маркетплейсами и ч
Минпромторг хочет запретить маркетплейсам менять цены на товары селлеров
Министерство промышленности и торговли готовит реформу, которая лишит Wildberries, Ozon и другие площадки права самостоятельно устанавливать
Яндекс запускает роверы в Подмосковье: что это значит для доставки с маркетплейсов
Яндекс выводит роботов-доставщиков в пять новых городов. Роверы четвертого поколения появятся в Химках, Люберцах, Одинцове, Долгопрудном и Н
Почему 70% покупателей бросают корзины и что с этим делать селлерам
Семь из десяти покупателей добавляют товар в корзину, но уходят, не оформив заказ. Это не случайность — это тренд, который растёт с 2014 год
Как регулирование маркетплейсов изменит правила игры для селлеров
Эксперты требуют справедливых правил на маркетплейсах. Разбираемся, какие изменения ждут продавцов и как это повлияет на бизнес.
Новая схема мошенничества с доставкой: как селлеры теряют товар и деньги
Мошенники научились подделывать уведомления о доставке и обманывают не только покупателей, но и продавцов. Разбираем схему и способы защиты.
Почему на маркетплейсах скоро подорожают товары: разбираем причины
Эксперты предупреждают о росте цен на маркетплейсах. Разбираемся, какие категории затронет подорожание и что это значит для селлеров.
Пользователи маркетплейсов тратят на шопинг вдвое больше времени: разбор трафика
Время в приложениях маркетплейсов выросло в два раза за год. Москва генерирует четверть трафика, а пик активности приходится на обеденный пе
Минцифры готовит 3-процентный сбор с доставки: кто заплатит за спасение Почты России
Власти хотят обязать операторов посылок отчислять 3% доходов в фонд поддержки почтовых отделений. Маркетплейсы уже посчитали убытки — 90 млр
Маркетплейсы обяжут просвечивать посылки: что это значит для селлеров
Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы могут получить обязанность сканировать все посылки на запрещённые товары. РБК сообщает об инициативе
Как оценить процент выкупа в нише до запуска на маркетплейсах
Процент выкупа — один из ключевых показателей прибыльности ниши на маркетплейсах. Рассказываем, как рассчитать его до старта продаж и не сли
Как CTR влияет на позиции товаров в поиске Wildberries и Ozon
Конверсия в клик определяет, попадёт ли ваш товар в топ выдачи маркетплейсов. Разбираем механику влияния CTR на ранжирование и способы его п
Нерелевантные ключи: почему маркетплейсы режут охваты и как этого избежать
Карточки товаров теряют показы из-за неправильно подобранных ключевых слов. Разбираемся, как маркетплейсы определяют нерелевантность и что д
Как обновить карточку на Wildberries и Ozon без потери позиций
Изменили описание товара — и карточка провалилась в выдаче. Разбираемся, как правильно обновлять контент на маркетплейсах, чтобы сохранить п
Как продавать крупногабаритные товары на Ozon: логистика КГТ в 2025 году
Крупногабаритные товары на Ozon — это отдельная история с особой логистикой, тарифами и правилами. Разбираемся, что считается КГТ и как выст
Как рассчитать оборачиваемость товара на Wildberries и избежать платного хранения
С 2024 года Wildberries ввёл платное хранение для товаров с низкой оборачиваемостью. Разбираемся, как считать этот показатель и что делать,
Когда бизнес саботирует контроль: откуда берётся конфликт и как его решить
Отделы контроля и комплаенса сталкиваются с саботажем не потому, что бизнес злонамерен — а потому, что система управления выстроена неправил
Онлайн-продажи продуктов выросли всего на 24% — худший результат за три года
В первом квартале 2026 года e-grocery показал самый слабый рост с начала 2023-го. Разбираемся, почему ритейлеры теряют темп и что это значит
Мягкие игрушки из Китая: почему себестоимость вырастает на 84% после таможни
Игрушка за 215 рублей на 1688 приходит на склад за 395. Разбираем на реальном кейсе, куда уходят деньги: объёмный вес, НДС авансом и сертифи
Сколько стоит ввезти компьютерные мыши из Китая: разбор реальной партии
Пошлина 0%, но НДС 22% — и это только начало. Разбираем на цифрах, почему компьютерная мышь за 283 рубля превращается в 448 рублей на складе
Яндекс Маркет изменил правила игры: что нужно знать селлерам
Яндекс Маркет провёл масштабное обновление правил работы с продавцами. Разбираем ключевые изменения, которые напрямую влияют на прибыль селл
Wildberries снизил комиссию для части товаров: кто выиграл
С 7 мая Wildberries пересмотрел комиссионные ставки — для одних категорий они стали ниже, для других выросли. Разбираемся, как изменения вли
Wildberries запустил ИИ-помощника для продавцов: что изменилось на портале
Wildberries интегрировал чат-бота с искусственным интеллектом прямо в портал продавца. Теперь селлеры могут получать мгновенные ответы на во
52% россиян покупают онлайн: что изменилось за два года
Больше половины россиян теперь совершают покупки в интернете — два года назад таких было меньше 45%. Но полностью уйти в онлайн почти никто
Почему селлеры массово уходят с маркетплейсов: цифры и причины спада
За два месяца 2026 года в e-commerce зарегистрировалось на 24% меньше новых бизнесов, чем год назад. Микробизнес с оборотом до 100 тысяч руб
Lamoda сократила 10% персонала и увеличила IT-команду на 23%
Крупнейший fashion-маркетплейс России уволил 1,3 тысячи сотрудников, но при этом нарастил инвестиции в технологии в девять раз. Разбираемся,
Ozon Global обошёл AliExpress: как маркетплейс стал лидером трансграничной торговли
Впервые за многие годы AliExpress потерял первое место на рынке трансграничной торговли в России. Лидером стал Ozon Global — сервис, который
Как «Ашан» увеличил средний чек на 18% без роста числа заказов
Ритейлер столкнулся с парадоксом: заказов много, но прибыль падает. Доставка корзины на 500 и 5000 рублей стоит одинаково, а маржа — несопос
Единая цена на маркетплейсах: что изменит новый меморандум для селлеров
Минэкономразвития предложило закрепить единую цену товара на маркетплейсах — независимо от способа оплаты. Разбираемся, как новые правила по
ВТБ и Wildberries: что стоит за слухами о «великом маркетплейсе»
В марте 2025 года рынок взорвали слухи о создании конгломерата ВТБ и Wildberries & Russ. Компании опровергли информацию, но эксперты продолж
Трансграничные заказы выросли на 86%: что происходит с зарубежным шопингом
Россияне стали заказывать из-за рубежа почти в два раза чаще, но тратят на 24% меньше. Разбираемся, что меняется на рынке трансграничной тор
53 категории товаров теряют обороты в офлайне из-за маркетплейсов
Традиционные магазины теряют до 4% оборота — покупатели массово уходят на маркетплейсы. Особенно сильно пострадали одежда, обувь и книги.
Wildberries и Ozon захватили 77% рынка: что дальше для селлеров
Два гиганта контролируют три четверти онлайн-торговли в России, но их рост замедляется. Разбираемся, как это влияет на селлеров и какие возм
Совкомбанк и МТС Банк подключились к «Зеленой цене» Ozon
С 4 мая держатели карт «Халва» и «МТС Деньги» получат доступ к дополнительным скидкам на Ozon. Разбираемся, как работает модель софинансиров
Алкоголь и табак не пустят в онлайн: почему эксперимент с биометрией обходит стороной запрещённые товары
Минцифры категорично отказалось включать алкоголь и табак в эксперимент по онлайн-продажам с биометрией. Пока система проверяет возраст толь
М.Видео выходит на рынок продуктов: что это значит для селлеров
М.Видео запустил продажу продуктов питания и FMCG на своём маркетплейсе. Стартовали с 200 SKU кофе, к концу 2026 планируют несколько тысяч п
Как мебельный бренд снизил ДРР в 2,6 раза после повышения цен на Ozon
Магазин мебели Soho поднял цены на товары из-за роста комиссий Ozon и готовящегося увеличения НДС. Вместо просадки продаж получили рост в 4
Т-Банк и ОТП объединили рассрочки: что изменится для селлеров
Т-Банк встроил сервис «Давай делить» от ОТП Банка в свои «Долями». Теперь покупатель видит предложения двух банков в одном окне — без перекл
Как футбольный мерч с Сафоновым взлетел в продажах на маркетплейсах
Полуфинал Лиги чемпионов удвоил продажи товаров с российским вратарем на Wildberries и Ozon. Разбираем, как спортивные события влияют на спр
Как маркетплейсы сдерживают цены и что это значит для селлеров
За три года цены на маркетплейсах выросли на 3%, тогда как официальная инфляция превысила 16%. Разбираемся, как платформы удерживают ценовой
Маркетплейсы обогнали интернет-магазины: что происходит с e-commerce в России
Премьер-министр Михаил Мишустин заявил, что маркетплейсы стали главным драйвером роста электронной торговли в России. Разбираемся, как платф
ФАС усилит контроль за маркетплейсами в 2025 году: что изменится для селлеров
Федеральная антимонопольная служба планирует ужесточить надзор за крупнейшими торговыми площадками. Разбираемся, какие новые правила ждут пр
ЦБ пожаловался в ФАС на скидки маркетплейсов: что происходит
Центробанк направил в ФАС письмо с претензиями к системе скидок на маркетплейсах. Регулятор считает, что акции и распродажи могут вводить по
Aurus Cashmere подаёт в суд на Wildberries из-за подделок
Российский бренд Aurus Cashmere готовится к судебному разбирательству с Wildberries из-за массовых продаж контрафактной продукции. Разбираем
Wildberries заблокировала карточки Aurus: что случилось с премиальным брендом
Wildberries временно заблокировала спорные карточки товаров Aurus. Разбираемся, почему маркетплейс удалил позиции премиального автобренда и
Новая схема обмана селлеров: как мошенники наживаются на желающих торговать на маркетплейсах
МВД предупреждает о массовых случаях мошенничества с «заработком на маркетплейсах». Аферисты обещают лёгкие деньги за выкуп товаров, но вмес
Сергей Безруков подал иск на 500 тысяч за маски с его лицом на маркетплейсах
Актёр требует компенсацию за использование изображения без согласия. Разбираемся, чем это грозит селлерам и как защититься от претензий по и
Маркетплейсы ждёт жёсткий контроль: что изменится для селлеров в 2025 году
Правительство готовит новые меры контроля за товарами на маркетплейсах. Селлерам придётся доказывать качество и безопасность продукции по но
Ozon убрал с витрины ветеринарные препараты с габапентином
Маркетплейс Ozon скрыл с витрины товары с габапентином — веществом, которое попало под ограничения. Разбираемся, что это значит для селлеров
Минэкономразвития получит контроль над реестром маркетплейсов
Правительство передаёт Минэкономразвития полномочия по ведению единого реестра маркетплейсов. Разбираемся, что это значит для селлеров и как
Логистическая инфраструктура RWB выросла до 5,2 млн кв. м
Российские маркетплейсы наращивают складские мощности: общая площадь логистических объектов RWB превысила 5,2 млн кв. м. Разбираемся, что эт
RWB запустила лизинг и факторинг для селлеров Wildberries
Финансовый маркетплейс RWB предложил продавцам Wildberries лизинг оборудования и агентский факторинг. Разбираемся, что это меняет для бизнес
АСИ предложило освободить селлеров от налогов на первый год работы
Агентство стратегических инициатив выступило с предложением ввести налоговые каникулы для начинающих продавцов на маркетплейсах. Разбираемся
Russian Wine Box запускает вторую волну набора в «Платформу роста»
Russian Wine Box открыла второй набор в программу поддержки винных производителей. Разбираемся, что изменилось и кому это интересно.
МСП на маркетплейсах в 2025: что изменилось для малого бизнеса
Малый и средний бизнес составляет основу селлеров на российских маркетплейсах. Разбираемся, с какими вызовами сталкиваются предприниматели в
КИТ 2026: Wildberries запускает экосистему для малого бизнеса
Wildberries анонсировала программу КИТ 2026 — комплексную платформу поддержки селлеров с финансированием, логистикой и обучением. Разбираем,
Роспотребнадзор и маркетплейсы: что нужно знать селлерам в 2025 году
Роспотребнадзор усилил контроль за маркетплейсами — от качества товаров до правил возврата. Разбираемся, какие требования ведомства касаются
Двухфакторная проверка возраста на маркетплейсах: что готовят для селлеров
Маркетплейсы могут получить обязанность проверять возраст покупателей в два этапа при продаже товаров с ограничениями. Разбираемся, как это
Т-Банк и Озон Банк возглавили рейтинг лояльности клиентов — что это значит для селлеров
Т-Банк и Озон Банк заняли первые места в исследовании НАФИ по уровню клиентской лояльности. Разбираемся, почему это важно для продавцов на м
Как чаты на маркетплейсах превращаются в источник прибыли
Покупатель, который пишет в чат, уже готов купить — ему не хватает одного ответа. Быстрая реакция увеличивает конверсию на 30–40%, медленная
Как превратить отзывы в источник допродаж: настройка автоматических рекомендаций
Покупатель оставил восторженный отзыв — он доволен, он вам доверяет. Самое время предложить ему ещё один товар. Естественно, без навязчивост
Как научить ИИ говорить голосом вашего бренда: настройка тона в автоответах
Автоматизация общения с покупателями не означает безликие ответы. Разбираемся, как настроить ИИ так, чтобы он сохранял характер бренда в каж
Как модерация ответов на отзывы спасает репутацию: кейс с новичком
Один неудачный ответ на негативный отзыв может стоить десятков клиентов. Рассказываем, как система модерации превращает ошибки новичков в ур
Как автоматизировать ответы на отзывы о доставке и не потерять репутацию
Клиент ставит одну звезду за задержку доставки, хотя товар идеальный. Перевозчик виноват, а репутация селлера страдает. Разбираем, как настр
Как настроить умные фильтры отзывов, чтобы не пропустить кризис
Автоматизация отзывов экономит время, но один пропущенный негатив с фото брака может стоить репутации. Разбираем, как настроить приоритетные
Как ИИ превращает негативные отзывы в лояльность клиентов
Разъярённый покупатель пишет саркастичный отзыв на одну звезду. Через пять минут он уже в диалоге с поддержкой — спокойный и готовый решить
Ozon ввёл чаевые для ПВЗ — и пользователи в ярости. Разбираем скандал
Маркетплейс запустил функцию чаевых для сотрудников пунктов выдачи. Но вместо благодарности получил волну негатива: автосписания, спам и нев
Минпромторг хочет запретить маркетплейсам устанавливать скидки без согласия продавцов
Минпромторг подготовил проект новой национальной модели торговли, где право определять цену товара остаётся только за продавцом. Маркетплейс
Подарочные карты Apple ID подорожали в 3 раза: что происходит на маркетплейсах
С 1 апреля пополнить Apple ID с мобильного номера стало невозможно. Единственный способ — подарочные карты, которые за сутки взлетели в цене
Рассрочка на маркетплейсах: новые правила с 1 апреля 2025 года
С 1 апреля маркетплейсы ограничили максимальную сумму рассрочки до 50 тысяч рублей. Разбираемся, как это влияет на продажи дорогих товаров и
Рассрочка на маркетплейсах: новый лимит в 50 тысяч рублей и что это значит для продаж
С 1 апреля маркетплейсы ограничили максимальную сумму беспроцентной рассрочки 50 тысячами рублей. Ozon и Яндекс Маркет уже не дают оформить
Wildberries и Ozon блокируют VPN: как это бьёт по селлерам
Крупнейшие маркетплейсы России начали замедлять работу для пользователей с VPN. Карточки товаров не загружаются, конверсия падает — и это уж
VPN перестают работать с Яндексом, VK и банками: что происходит с доступом
С середины апреля пользователи в России начали массово сталкиваться с проблемами доступа к крупным сервисам при включенном VPN. Под раздачу
ФАС против Ozon: почему значок «Оригинал» оказался платной услугой
Антимонопольная служба выдала Ozon предупреждение за то, что бейдж «Оригинал» на карточках товаров вводит покупателей в заблуждение. Разбира
НДС на импорт через маркетплейсы: как изменятся цены к 2029 году
Минфин внес законопроект о постепенном введении НДС на импортные товары с маркетплейсов. К 2029 году ставка вырастет до 22% — разбираемся, ч
Как связаться с поддержкой Яндекс Маркета: 6 способов и правила общения
Задержка выплат, заблокированная карточка, сбой в кабинете — разбираемся, через какие каналы продавцы могут получить помощь на Маркете и как
Маркетплейсы включат в реестр цифровых платформ: как это изменит работу селлеров
Правительство готовит новый реестр цифровых платформ — туда попадут Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы. Разбираемся, что изменится для
Маркетплейсы начали работать с VPN: что происходит и что это значит для селлеров
Пользователи сообщают, что Ozon, Wildberries и другие российские сервисы стали частично открываться даже при включенном VPN. Разбираемся, ка
НДС 22% на зарубежные покупки: как новый налог изменит онлайн-торговлю
Минпромторг и Минфин готовят поэтапное введение НДС на товары из-за рубежа — с 7% в 2027 году до 22% к 2029-му. Разбираемся, как это повлияе
Ozon открыл программу «Зелёная цена» для клиентов всех банков
Ozon отменил банковскую монополию в программе скидок. Теперь покупатели с картами любых банков могут получать дополнительные скидки — а для
Как работать с Яндекс Маркетом: комиссии, условия и подводные камни в 2026 году
Яндекс Маркет берёт до 20% комиссии, но предлагает доступ к миллионам покупателей. Разбираемся, какие условия ждут селлеров и как не потерят
Селлеры массово уходят с маркетплейсов: как это меняет импорт из Китая
За год российские маркетплейсы потеряли почти четверть активных предпринимателей. Уход с площадок радикально меняет логику импорта — от доку
Пять секунд на решение: что покупатель оценивает в карточке товара
Покупатель на маркетплейсе не изучает карточку — он сравнивает варианты и решает за несколько секунд. Разбираемся, какие элементы влияют на
Ozon или Wildberries: где селлеру выгоднее продавать в 2025 году
Выбор между Ozon и Wildberries — первый вопрос для новичка на маркетплейсах. Разбираем комиссии, логистику и условия продвижения на обеих пл
Как набрать подписчиков и лайки в соцсетях: 12 работающих способов для селлеров
Продвижение бренда селлера в соцсетях требует не только качественного контента, но и грамотной работы с метриками. Разбираем платные, беспла
Как нейросети пишут описания для маркетплейсов: инструкция для селлеров
Описания товаров на Wildberries и Ozon влияют на видимость карточек в поиске и конверсию в покупку. Нейросети помогают создавать их быстрее
Как SEO-оптимизация карточек электроники увеличивает продажи на маркетплейсах
Покупатели ищут электронику по техническим характеристикам — «смартфон 128 ГБ», «ноутбук 16 ГБ ОЗУ». Если ваша карточка не оптимизирована по
Как акции на маркетплейсах влияют на позиции товара в поиске
Участие в промоакциях Wildberries и Ozon может поднять товар в выдаче или, наоборот, обрушить продажи. Разбираемся, когда скидки работают на
Как правильно маркировать товары для Ozon: требования к этикеткам и штрихкодам
Неправильная этикетка — и товар застрянет на складе, а вы получите штраф. Разбираемся, какие требования Ozon предъявляет к маркировке в 2024
Как вывести товар в топ-10 по высокочастотному запросу на Wildberries и Ozon
Попасть в топ-10 по популярному запросу на маркетплейсах — задача со множеством переменных. Разбираем, какие факторы ранжирования учитывают
Логистика Ozon: как устроены тарифы и почему доставка дороже, чем кажется
Ozon берет за доставку больше, чем показывает в калькуляторе. Разбираемся, из чего складывается финальная стоимость логистики и как не уйти
Утилизация товара на Wildberries: как оспорить и вернуть деньги
Wildberries может списать ваш товар без предупреждения. Разбираем, в каких случаях маркетплейс имеет право утилизировать продукцию и как сел
Как работает бустинг в поиске Wildberries после обновления алгоритма
Wildberries изменил механику бустинга — теперь карточки товаров поднимаются в поиске по новым правилам. Разбираемся, что это значит для селл
Внутренняя рассрочка на Wildberries: как увеличить средний чек на 30%
Wildberries запустил собственную рассрочку для селлеров — инструмент, который позволяет покупателям разбить платёж на части без банков и пер
Как устроены совместные покупки на Ozon и почему они увеличивают средний чек
Ozon тестирует механику совместных покупок — когда покупатели объединяются, чтобы получить скидку. Разбираемся, как это работает для селлеро
7 ошибок в инфографике, из-за которых покупатели не добавляют товар в корзину
Красивая картинка не гарантирует продажи. Разбираем типичные ошибки в инфографике на маркетплейсах, которые отпугивают покупателей и снижают
5 бесплатных сервисов аналитики для Wildberries и Ozon в 2025 году
Платные аналитические инструменты стоят от 5000 до 50 000 рублей в месяц. Но для старта и базового анализа ниши есть бесплатные альтернативы
Как разъединить склеенные карточки на Ozon и не потерять продажи
Ozon объединяет товары разных продавцов в одну карточку — и ваши продажи уходят конкуренту. Разбираемся, почему платформа склеивает товары,
Как собрать семантическое ядро для маркетплейсов без платных сервисов
Правильное семантическое ядро увеличивает видимость карточки товара на 40–60%. Разбираем бесплатные методы сбора ключевых слов для Wildberri
Как Rich-контент на Ozon влияет на поисковую выдачу: скрытая индексация
Rich-контент на Ozon индексируется поисковыми системами, но селлеры об этом не знают. Разбираемся, как использовать это для роста продаж.
Как подавать заявки на скидки на Ozon и не терять маржу
Скидки на Ozon — мощный инструмент роста продаж, но неправильная заявка может съесть всю прибыль. Разбираемся, как подавать заявки так, чтоб
Автореклама Wildberries вытесняет поисковую рекламу: что происходит и как реагировать
Wildberries меняет правила игры в рекламе: автореклама захватывает позиции в поиске, а классические форматы теряют эффективность. Разбираемс
Как считать юнит-экономику на Wildberries: разбор всех комиссий и скрытых расходов
Продавать на Wildberries без понимания юнит-экономики — как ехать с закрытыми глазами. Разбираемся, какие комиссии съедают прибыль и как пра
Индекс цен на Ozon: как вернуться в зелёную зону и не потерять показы
Ozon снижает показы товаров с завышенными ценами через индекс цен. Разбираемся, как работает система, что делать, если попали в красную зону
Гибкий график выплат на Ozon: как селлеры могут управлять деньгами
Ozon запустил гибкий график выплат, который позволяет селлерам получать деньги быстрее стандартных сроков. Разбираемся, как это работает и к
Как запустить интернет-магазин в 2026 году: пошаговый план с расчётом бюджета
Открыть интернет-магазин можно за 7 шагов — от регистрации бизнеса до первых продаж. Разбираем каждый этап с конкретными цифрами, инструмент
Max обходит Telegram по цене установки приложения в 7 раз: разбор первых кампаний
Мессенджер Max показывает стоимость установки приложения в 7 раз ниже, чем Telegram, при сопоставимых охватах. Федеральная сеть ломбардов за
Золотое Яблоко для селлеров: как выйти на премиальную бьюти-площадку
Выручка «Золотого Яблока» в 2024 году — 155,5 млрд рублей, половина из них — онлайн. Разбираемся, как попасть на специализированную бьюти-пл
FBO на маркетплейсах в 2026 году: когда схема работает, а когда съедает прибыль
FBO — это когда маркетплейс берёт на себя хранение, сборку и доставку ваших товаров. Звучит удобно, но подходит не всем: разбираемся, в каки
DBS на маркетплейсах: когда доставка своими силами выгоднее склада площадки
Схема DBS позволяет селлерам отправлять товары покупателям напрямую, минуя склады маркетплейса. Разбираемся, кому подходит эта модель и как
Как запустить бизнес на Авито в 2025 году: пошаговая инструкция
Авито — не только доска объявлений для частников, но и полноценная площадка для малого бизнеса. Разбираемся, как превратить профиль в работа
Как организовать логистику и доставку на маркетплейсах: полный гид для селлера
Правильная логистика — это не просто доставка товара. Это скорость обработки заказов, контроль затрат и лояльность покупателей. Разбираем, к
Как начать продавать на Яндекс Маркете: инструкция для селлеров
Яндекс Маркет — одна из крупнейших площадок для онлайн-торговли в России. Разбираемся, как зарегистрироваться, выбрать схему работы и не пот
Яндекс KIT: как запустить интернет-магазин за несколько дней
Яндекс запустил платформу для быстрого создания интернет-магазинов. Разбираем, чем KIT отличается от маркетплейсов и стоит ли селлерам перех
Три оптовых рынка Москвы для закупки товаров на маркетплейсы
Садовод, ТЯК Москва и Южные Ворота — три крупнейших оптовых площадки столицы, где селлеры закупают товары для перепродажи на Wildberries и O
Даркстор: как магазины-склады меняют логистику маркетплейсов
Даркстор — это склад, замаскированный под обычный магазин. Разбираемся, почему крупные ритейлеры и маркетплейсы делают ставку на этот формат
Как выйти на Wildberries в 2026 году: пошаговый план для новичков
Wildberries остаётся крупнейшим маркетплейсом России с миллионами покупателей ежедневно. Разбираем, как зарегистрироваться, настроить карточ
Реклама в Max: установки приложений в 7 раз дешевле, чем в Telegram
Мессенджер Max показывает результаты, которые заставляют пересмотреть рекламные бюджеты. Федеральная сеть ломбардов получила установки прило
Маркетплейс или свой интернет-магазин: где продавать в 2026 году
В 2025 году маркетплейсы забрали 63% онлайн-торговли в России. Но значит ли это, что собственный интернет-магазин больше не нужен? Разбираем
Где находятся склады Ozon и как выбрать подходящий для FBO
Ozon управляет 45+ фулфилмент-центрами по всей России — от Москвы до Новосибирска. Разбираемся, как устроена логистика маркетплейса и какой
Как блокировка VPN ударила по маркетплейсам: Wildberries потерял 10% аудитории
Ограничения VPN-трафика в апреле обвалили посещаемость крупнейших маркетплейсов. Wildberries потерял каждого десятого мобильного пользовател
Amazon закрыл Россию: как селлеры теперь закупают товары для маркетплейсов
В мае 2026 года Amazon тихо отключил все сервисы для России. Для селлеров, которые закупали товары на американской площадке, это стало серьё
Три четверти компаний готовы сменить мессенджер. Что выбирают вместо Telegram
Исследование показало: 77% российских компаний планируют пересмотреть выбор мессенджеров в течение года. При этом решение принимают не по це
Т-Банк обошёл всех в рейтинге маркетинговой эффективности E+ Awards
Премия E+ Awards опубликовала рейтинг маркетинговой эффективности за год. Т-Банк поднялся на две позиции и занял первое место, оператор Т2 —
Google обошёл Apple впервые за 4 года: что стоит за триллионной оценкой
Стоимость бренда Google выросла на 57% за год — до ,5 трлн. Компания вернула себе первое место в рейтинге Kantar BrandZ, потеснив Apple. Г
Как автоматизировать работу с отзывами на маркетплейсах: обзор WBanswerWB
Ручная обработка отзывов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете отнимает часы. Сервис @WBanswerWB_bot автоматизирует ответы и помогает рассчи
CLTV для селлеров: как считать ценность клиента на маркетплейсах
Один покупатель делает заказ раз в месяц, другой — каждую неделю. Разница в прибыли — в 21 раз. CLTV показывает, кто из клиентов приносит ре
Карта пути клиента на маркетплейсах: как CJM увеличивает продажи на 35%
Селлеры, регулярно анализирующие путь покупателя через Customer Journey Map, фиксируют рост продаж на 15–35% за год. Разбираемся, как примен
CAC на маркетплейсах: как считать реальную стоимость клиента и не сливать бюджет
Средний селлер теряет до 42% рекламного бюджета, потому что неправильно считает стоимость привлечения покупателя. Разбираемся, как CAC работ
Как селлеры используют большие данные для роста продаж на маркетплейсах
Каждый день маркетплейсы генерируют терабайты данных о покупателях, товарах и конкурентах. Селлеры, которые научились превращать эту информа
ATL-реклама для селлеров: как массовые каналы работают на маркетплейсах
Телевидение, радио и наружка кажутся далёкими от мира маркетплейсов. Но крупные бренды тратят миллионы на массовую рекламу не просто так — о
ARPU для селлеров: как считать средний доход с клиента и зачем это нужно
Сколько денег приносит вам каждый покупатель на маркетплейсе? Без точного ответа на этот вопрос невозможно строить прибыльный бизнес.
App Measurement: как крупный e-commerce превращает клики в прибыль
Селлеры на маркетплейсах теряют до 40% прибыли из-за слепых зон в аналитике. App Measurement — инструмент, который показывает, где именно ух
ABC-анализ для маркетплейсов: как найти товары, которые делают прибыль
Один селлер на Wildberries обнаружил, что 18% его товаров приносят 73% прибыли. Другой на Ozon выяснил: половина ассортимента только съедает
ABC-анализ для селлеров: как найти товары, которые делают деньги
Представьте: 20% ваших товаров приносят 80% прибыли. ABC-анализ помогает найти эти позиции и перестроить работу так, чтобы зарабатывать боль
E+ Awards 2026: лучшие маркетинговые кампании года — что можно взять на вооружение
Премия E+ Awards подвела итоги года и назвала самые эффективные маркетинговые проекты в России и Центральной Азии. Разбираем победителей и и
AdTech для селлеров: как технологии рекламы меняют продажи на маркетплейсах
Рекламные технологии перестали быть уделом крупных брендов. Селлеры на Wildberries и Ozon, освоившие AdTech-инструменты, снижают стоимость к
Как селлерам тестировать креативы и не сливать бюджет впустую
Интернет-магазин электроники поднял кликабельность баннеров в 6,8 раз за счёт последовательных тестов. Разбираем, как селлеры могут применит
SEO-аудит карточки товара: как не терять продажи на маркетплейсах
Половина селлеров теряет до 60% выручки из-за неоптимизированных карточек. Разбираем, что убивает продажи и как это исправить без многочасов
«Пятёрочка» обогнала кофейни: как ритейл захватывает рынок кофе навынос
За три года доля россиян, покупающих кофе в продуктовых сетях, выросла с 17% до 35%. «Пятёрочка Кафе» теперь контролирует 6,2% всего рынка г
Льготы для малого бизнеса в 2026 году: что изменилось и как получить поддержку
В 2026 году малый бизнес может рассчитывать на налоговые каникулы, льготные кредиты под 17,64% и субсидии. Но требования к получателям госпо
Как защитить свой контент на маркетплейсах: пошаговая инструкция
Конкуренты воруют ваши фотографии и описания товаров? Разбираемся, как законно защитить авторские права на маркетплейсах — от претензии до с
AI-генератор контента для маркетплейсов: что умеет и как использовать
Искусственный интеллект берёт на себя создание текстов, фото и видео для карточек товаров. Разбираем возможности AI-инструментов и их влияни
Как поставки по кластерам снижают СВД и экономят до 80% на логистике Ozon
Неправильное распределение товаров по складам Ozon съедает прибыль через высокий СВД и штрафы за хранение. Разбираемся, как автоматизация по
VK запустила карусели в Клипах: новый формат для продвижения товаров
VK Реклама добавила карусели в VK Клипы — формат, который показывает конверсию в клик до 1%. Разбираемся, как это работает и кому подойдёт.
85% рекламных бюджетов в Яндексе управляет ИИ: что это значит для селлеров
Искусственный интеллект взял под контроль большую часть рекламы в Яндексе — 85% бюджетов теперь управляются автоматически. Разбираемся, как
Мобильная реклама в РСЯ выросла вдвое: что это значит для селлеров
Количество мобильных приложений в Рекламной сети Яндекса за год выросло на 55%, а показы рекламы удвоились. Разбираемся, как селлеры могут и
20+ инструментов для селлеров: от калькуляторов до юридической защиты
Профессиональные калькуляторы, таблицы юнит-экономики и юридические сервисы — всё, что нужно для роста продаж на маркетплейсах. Разбираем, к
Как Смарт ТВ увеличил офлайн-продажи «Дикси» на 23%: кейс с измерением эффекта
Билайн Adtech и «Дикси» доказали, что телереклама работает не только на узнаваемость. Кампания на Смарт ТВ принесла +23,4 п.п. к конверсии в
Почему блогеры-миллионники не продают сложные товары на маркетплейсах
Селлер космецевтики отказался от контракта с инфлюенсером на миллион подписчиков — и получил рост продаж. Разбираем четыре ошибки в работе с
Как блог в Дзене приводит клиентов: разбор системы на реальном кейсе
Блогер по ремонту квартир зарабатывала в Дзене до 17 тысяч рублей в сутки на монетизации. Потом переключилась на заявки — и превратила блог
Как «Лемана ПРО» сняла HR-ролики с досмотром 78%: разбор кампании
После ребрендинга «Лемана ПРО» запустила серию видеороликов о работе в компании. Результат: 15 млн охвата, 78% досмотра и превышение всех пл
Сериальный контент на маркетплейсах: как удержать покупателя рубриками
Карточки товаров, акции, новинки — всё вразнобой. Покупатель заходит в ваш магазин на Wildberries и видит хаос. Разбираем, как сериальность
Как отслеживать упоминания бренда в ответах нейросетей: метрики и слепые зоны
Бренд может регулярно появляться в ответах ChatGPT и других AI-ассистентов, но вы об этом не знаете. Разбираемся, какие метрики уже работают
Аналитика соцсетей для селлеров: как извлекать инсайты и применять их в продажах
Соцсети давно перестали быть местом для лайков и подписчиков. Сегодня это источник данных для управленческих решений: от анализа ЦА до корре
Live-commerce для возрастной аудитории: когда скидка кончается быстрее, чем покупатель думает
Прямые эфиры с продажами работают на импульсе: смотришь, покупаешь, скидка сгорает. Но что делать, если твоя аудитория принимает решение 60–
Соцсети съели воронку продаж: как продавать там, где живут покупатели
Люди больше не ходят по воронке от рекламы к сайту. Они покупают прямо в соцсетях — между клипом, обсуждением в чате и рекомендацией автора.
Как селлеры используют AI-двойников вместо съёмок: разбор технологии
Бренд натуральной косметики Snow Sea заменил классическую съёмку с амбассадором на цифрового двойника-русалку. Разбираем технологию, которая
Как Яндекс продал на 30% больше билетов на «Горыныча» через экосистему
Прокатчики фильма «Горыныч» использовали экосистемные инструменты Яндекс Плюс AdTech и получили +30% к продажам билетов. Разбираем механику,
Как «Лесной бальзам» обновил упаковку и вырастил продажи на 615 базисных пунктов
Ребрендинг в FMCG — риск потерять лояльную аудиторию быстрее, чем найти новую. «Лесной бальзам» за 10 месяцев переосмыслил визуальную систем
Вайбкодинг для маркетологов: как не утопить бизнес в собственном коде
AI-помощники обещают превратить любого маркетолога в разработчика за пару промптов. Но между «код работает» и «код не уничтожит бизнес» — пр
Нейросети для селлеров: как автоматизировать рутину и не потерять индивидуальность
Нейросети уже не просто тренд — это рабочий инструмент для тысяч селлеров. Разбираемся, где ИИ реально помогает продавать на маркетплейсах,
Морковки, рулетки и разочарования: как геймификация на маркетплейсах влияет на репутацию
Ozon раздаёт квартиры за «морковки», Золотое Яблоко крутит бьюти-рулетку, а Sunlight месяцами не выдаёт призы. Разбираемся, где проходит гра
ROE вместо ROI: как измерить реальную ценность маркетинговых активностей
Классический ROI показывает только краткосрочную прибыль и игнорирует главное — лояльность клиентов и репутацию бренда. Метрика ROE позволяе
VK Реклама переходит на Discovery-платформу: что изменится для селлеров
VK Реклама разворачивается на единой Discovery-платформе. Первые тесты показали рост конверсии в покупку на 45%, а цена за покупку упала на
Telegram-каналы остаются в игре: 71% авторов продолжат монетизацию до 2026 года
Владельцы Telegram-каналов не собираются сворачивать активность — большинство планирует зарабатывать на рекламе минимум до конца 2026 года.
Почему агентства боятся рекламы на маркетплейсах — и что с этим делать
Две трети рекламных агентств опасаются финансовых рисков при работе с новыми инструментами, включая retail media. При этом 64% экспертов про
CRM-рынок вырос на 38%: почему селлеры переключились с новых клиентов на старых
Общая выручка CRM-агентств достигла 1,729 млрд рублей — рост на 38% за год. Главная причина: привлекать новых покупателей стало дороже на 50
Россияне верят в лидерство страны по ИИ. Что это значит для селлеров
Большинство жителей России считают страну одним из мировых лидеров в разработке искусственного интеллекта. Разбираемся, насколько это соотве
Бизнес массово запускает чат-боты в Максе: спрос вырос на 35%
Компании активно экспериментируют с мессенджером Макс: число чат-ботов превысило 150 тысяч, а запросы на сложные решения выросли на треть. Р
Билайн и METRO запустили рекламу на 728 экранах: что это меняет для брендов
Билайн Adtech стал поставщиком цифровой рекламы в 91 торговом центре METRO. Рассказываем, как работает Digital Indoor и почему это важно для
ИИ не пугает молодых дизайнеров — их пугает рынок
Только 10% начинающих креаторов боятся конкуренции с нейросетями. Настоящая проблема — в низких зарплатах, негибких работодателях и отсутств
Лемана Про для селлеров: как выйти на маркетплейс DIY-товаров с минимальной конкуренцией
Лемана Про объединяет 112 офлайн-точек и онлайн-площадку с 38 млн посещений в месяц. Для DIY-продавцов это означает меньше конкурентов и бол
Мегамаркет в 2026: почему селлеры зря игнорируют эту площадку
Пока все ругают высокие комиссии на WB и Ozon, Мегамаркет предлагает ставки от 2% до 30% и нулевое давление с принудительными акциями. Разби
Купер в 2026 году: как продавать продукты питания на маркетплейсе Сбера
Продукты питания онлайн — это три системы контроля одновременно, температурные режимы и жёсткие дедлайны по маркировке. Купер решает часть п
Как продавать электронику на маркетплейсах в 2026: документы, площадки и расчёты
Ситилинк вышел на Wildberries с 8 000 товаров, Яндекс.Маркет снизил комиссию до 4–8%, а требования к документам ужесточились. Разбираем, где
Петрович Маркетплейс: как продавать стройматериалы без склада на площадке
Петрович — третий по обороту DIY-игрок с выручкой 188,6 млрд рублей, который работает иначе: без хранения товара на складах и с прямым досту
Lamoda для селлеров: комиссии, требования и реальная экономика 2026
Комиссия 35–55% выглядит пугающе, но на Lamoda нет обязательных трат на рекламу. Разбираем, когда площадка даёт прибыль, а когда съедает мар
Что изменилось в рекламе на маркетплейсах в 2026 году
Wildberries открыл кабинет для брендов без статуса продавца, Ozon запустил гибридную модель оплаты, а Яндекс Маркет расширил аналитику. Разб
Ozon запустил AI-генерацию фото товаров: кому подойдёт, а кому только навредит
Ozon встроил нейросеть для создания фото прямо в личном кабинете продавца. Разбираем, для каких товаров это работает, где AI сливает, и как
Telegram запустил боты-помощники в чатах и автоответы: что изменилось для бизнеса
7 мая Telegram выкатил обновление с гостевым режимом для ботов и автоматизацией переписок. Разбираемся, как это упростит работу селлерам.
Где размещать рекламу на маркетплейсах: данные исследования СберСеллера
Верхний баннер не всегда работает лучше нижнего, а мобильная реклама запоминается так же хорошо, как десктопная. Разбираем результаты исслед
Страховые взносы в 2026 году: что изменилось для селлеров на маркетплейсах
Предельная база для страховых взносов выросла до 2,98 млн рублей, а универсальная льгота для малого бизнеса отменена. Теперь пониженную став
Малый бизнес освободили от НДС до конца 2026 года: кого касается и что делать
С апреля 2026 года часть предпринимателей на УСН и патенте получила временную отсрочку по НДС. Рассказываем, кто попадает под льготу и как э
Новогодние каникулы 2027: 11 дней отдыха и что это значит для селлеров
Минтруд опубликовал график переноса выходных на 2027 год. Новогодние каникулы растянутся на 11 дней, а в течение года будет пять трёхдневных
Как селлеры помогают фондам без крупных бюджетов: 5 рабочих форматов
Благотворительность для малого бизнеса — не только про деньги. Селлеры встраивают помощь в продукт, делятся экспертизой или отдают процент с
Самозанятый на маркетплейсах в 2026: что можно продавать, а что под запретом
Статус самозанятого дает льготную ставку 4–6%, но жестко ограничивает, что можно продавать. Разбираемся, какие товары разрешены на маркетпле
Купил франшизу — а прибыли нет: 4 управленческих ошибки, которые съедают деньги
Франшиза не гарантирует успех — она лишь снижает риски. Прибыль приходит только к тем, кто следует системе и контролирует цифры. Разбираем ч
Пенсия для самозанятых селлеров: как не остаться без выплат в старости
Самозанятые селлеры не платят пенсионные взносы автоматически — без дополнительных действий вас ждет только социальная пенсия в 64–69 лет. Р
Ozon Seller: как работать с личным кабинетом продавца
Личный кабинет Ozon Seller — центр управления продажами на маркетплейсе. Разбираемся, как зарегистрироваться, какие документы нужны и как ис
Как запустить продажи на маркетплейсах: инструкция для начинающих селлеров
Выход на маркетплейсы — это не просто регистрация и загрузка товаров. Разбираем все этапы запуска: от выбора площадки до первых продаж.
Яндекс Маркет научил AI-помощника писать описания товаров по запросу
Маркет AI теперь генерирует до 100 описаний за раз, меняет стиль текста и находит карточки с проблемами. Разбираемся, как это работает и что
М.Видео увеличил оборот маркетплейса в 5 раз за год — что это значит для селлеров
Маркетплейс М.Видео в апреле 2026 года показал рекордный рост — оборот вырос в 5 раз год к году и достиг 3,5 млрд рублей. Самые высокие темп
Авито ввёл платный возврат для покупателей с низким процентом выкупа
Маркетплейс начал брать деньги за возврат с пользователей, которые не забирают больше 40% заказов за полгода. Разбираемся, как это работает
Как магазин автозапчастей вырос с 20 до 35 млн рублей в месяц без новой аудитории
Оборот 20 млн рублей, маржа ниже 10% и ощущение тупика. Через три месяца — 35 млн оборота и +10 п.п. к марже. Разбираем, как расти в нише, г
Модульбанк и Яндекс Маркет запустили бесплатный курс для селлеров
Модульбанк совместно с Яндекс Маркетом создал образовательную программу для своих клиентов. Курс охватывает выход на площадку, работу с карт
Группа RWB привлекла 1 млрд рублей через цифровые активы
Владелец Wildberries впервые вышел на рынок цифровых финансовых активов. Деньги пойдут на развитие бизнеса в Сибири и на Дальнем Востоке.
Треть россиян заказывает на маркетплейсах несколько раз в неделю
Ozon опросил 1500 пользователей и выяснил: онлайн-шопинг превратился в ежедневную привычку. Но вместе с ростом заказов растут и риски — паро
Почему 70% покупателей не купят товар с рейтингом ниже 4.8 звезды
Ozon опросил тысячу покупателей и выяснил: отзывы важнее скорости доставки, а на изучение комментариев тратят до 10 минут. Разбираем, как эт
Wildberries запустил ИИ-помощника для селлеров — разбираем, что умеет и зачем нужен
Wildberries выпустил аналитического ИИ-ассистента, который собирает данные из разных отчётов маркетплейса и отвечает на вопросы продавцов в
Биддер для Wildberries: как автоматизировать ставки и не сливать бюджет
Wildberries скрыл ставки конкурентов в 2025 году — теперь управлять рекламой вручную почти невозможно. Биддеры берут рутину на себя: удержив
Как читать отчёты по продажам на Wildberries: гид для селлеров
Личный кабинет Wildberries даёт базовую статистику, но для роста продаж нужна глубокая аналитика. Разбираем, какие метрики отслеживать и как
«Отношения — это баг»: почему молодые стартаперы выбирают бизнес вместо любви
ИИ-гонка меняет правила игры не только в технологиях, но и в личной жизни. Молодые основатели стартапов всё чаще разрывают отношения, чтобы
Охваты в Telegram упали на 15%: что происходит с рекламой в мессенджере
Telegram теряет аудиторию: за два месяца охваты каналов сократились на 15%, а доля рекламных постов упала с 50% до 38%. Разбираемся, как это
Как маркетплейсам выжить в 2026 году при безработице 2,6%
Безработица падает до 2,6%, кадров не хватает даже на складах. Маркетплейсы и селлеры переходят от массового найма к ИИ-рекрутингу и переобу
Самозанятость в 2026 году: больничные, платформы и новые риски для селлеров
В России 15 млн самозанятых, и правила игры для них меняются прямо сейчас. Больничные, закон о платформах с октября и усиленный контроль ФНС
Господдержка малого бизнеса в 2026 году: что изменилось и как получить деньги
НДС вырос до 22%, льготные кредиты увеличили до 200 млрд рублей, а самозанятые теперь могут получать больничные. Разбираем все программы под
Самозанятые в 2026: новые правила проверок и как не попасть под санкции
С февраля 2026 года ФНС ввела квартальный мониторинг компаний, работающих с самозанятыми. Порог — всего 10 человек, если они раньше были в ш
Рассрочка на маркетплейсах: что изменится с апреля 2026 года
С 1 апреля 2026 года BNPL-сервисы попадут под контроль ЦБ. Для селлеров это означает новые правила игры: единые цены, ограничения по срокам
Как женщинам-селлерам получить до 12 млн рублей господдержки в 2026 году
Женщины открывают 41% новых ИП в России, и государство отвечает конкретными мерами: от гранта 150 тысяч за бизнес-план до кредита под 3% на
Фрилансеры с навыками ИИ подорожали на 43% за полгода
Средний чек специалистов, работающих с искусственным интеллектом, перевалил за 2 тыс. рублей — это на 40% выше, чем у остальных фрилансеров.
Как бренды делают сериалы вместо рекламы — и зачем это селлерам
Бренды снимают мини-сериалы с куклами, стюардессами и бабушками — и собирают миллионы просмотров. Одни проекты окупаются и удерживают аудито
Как продать воду дороже iPhone: уроки маркетинга для селлеров
Бутылка воды может стоить 0 000, хотя себестоимость — 2 рубля. Разбираем, как бренды превращают копеечный продукт в символ статуса и что
Почему гнаться за подписчиками в соцсетях — пустая трата бюджета
Тысячи подписчиков в Telegram-канале выглядят впечатляюще в отчётах, но не приносят продаж. Разбираемся, почему прирост аудитории — это метр
SMM для селлеров: почему соцсети не умерли, а стали сложнее
Площадок стало меньше, охваты падают, алгоритмы меняются каждый месяц. Но это не значит, что продвижение в соцсетях перестало работать — про
Как снизить стоимость возврата клиентов на 25% и вернуть в 1,8 раза больше
Реактивация клиентов часто превращается в чёрную дыру бюджета. Разбираем кейс «Купера», который с помощью машинного обучения сократил расход
Почему переработки на старте карьеры — это инвестиция, а не выгорание
Тренд на work-life balance затмил неудобную правду: первые годы в профессии требуют больше времени и энергии, чем хочется признавать. Разбир
Штрафы за рекламу в 2026: как селлерам избежать проблем с ФАС и РКН
Продвигаете товары на маркетплейсах и запускаете рекламу? Разбираемся, за что ФАС и Роскомнадзор могут оштрафовать на сумму до 1 млн рублей
Яндекс запустил ИИ-помощника для рекламы: что меняется для бизнеса
Яндекс Директ получил ИИ-ассистента, который создаёт кампании через диалог, а Поиск встроил Алису AI прямо в выдачу. Разбираемся, как это вл
Как крупный бизнес экономит 340 000 ₽ в год на рекламе — кейс «Тензора»
IT-компания с 7000 сотрудников ведёт сотни рекламных кампаний одновременно. Главная проблема — не скорость запуска, а контроль процессов и о
Авито Реклама для селлеров: как получать лиды вне маркетплейсов
Когда основные каналы продаж буксуют, Авито может стать неожиданным источником клиентов — даже если вы ничего там не продаёте. Разбираем так
Как селлерам использовать digital-инструменты для роста продаж на маркетплейсах
Продвижение на маркетплейсах — это не только внутренняя реклама площадки. Селлеры, которые комбинируют инструменты digital-маркетинга с торг
Антифрод в рекламе: 6 мифов, которые мешают вам экономить бюджет
Скликивание рекламы съедает до 15% бюджета, но многие селлеры до сих пор считают защиту бесполезной. Разбираем главные заблуждения об антифр
Макс запускает социальную коммерцию: что меняется для бизнеса
Мессенджер Макс добавил бизнес-раздел в мобильное приложение, запустил ленту рекомендаций и готовит Клипы со встроенными покупками. Разбирае
Яндекс запустил UrbanAds: как рекламировать товары внутри Лавки, Еды и Маркета
Яндекс открыл доступ к рекламе внутри своих городских сервисов через платформу UrbanAds. Теперь можно показывать объявления пользователям, к
Накрутка подписчиков в Max: 5 сервисов и легальные способы роста канала
Telegram замедляют, и бизнес массово уходит в Max. Но как привлечь первых подписчиков в пустой канал — накруткой или белыми методами? Разбир
Авито Реклама принесла лиды на 79% дешевле Telegram: опыт франшизы «Ёбидоёби»
Когда Telegram замедлился, а стоимость лида выросла в 2,6 раза, performance-маркетолог «Ёбидоёби» нашла альтернативу. За месяц на Авито полу
Личный финплан для селлера: как не слить деньги с маркетплейсов
Большинство селлеров теряют прибыль не из-за плохих продаж, а из-за хаоса в финансах. Разбираемся, как навести порядок в деньгах и перестать
26 способов поднять доставляемость email-рассылок: чек-лист для селлеров
Delivery rate ниже 95% — сигнал тревоги. Разбираем конкретные шаги, которые помогут довести письма до inbox и не слить бюджет на рассылки, к
Как выбрать помещение для ПВЗ: чек-лист от практиков
Низкая аренда — не главное при выборе точки для пункта выдачи. Разбираем, какие четыре фактора определяют успех ПВЗ и почему подвал за 20 ты
Telegram остаётся главной площадкой для рекламы: что изменилось в 2026 году
Маркетплейсы увеличили бюджеты на продвижение в мессенджере в 2,5 раза, а стоимость размещений упала на 17%. Разбираем свежие данные РСЯ о т
Маркировку ИИ-контента переложили на разработчиков нейросетей
Минцифры изменило законопроект об ИИ: теперь маркировать контент должны создатели нейросетей, а не владельцы сайтов и маркетплейсов. Разбира
Бизнес перестал верить агентствам: проверок стало на 22% больше
Компании стали тщательнее выбирать маркетинговые агентства и студии — количество проверок подрядчиков выросло на 22% за два месяца. Разбирае
ФАС дала отсрочку по штрафам за рекламу в Telegram и YouTube до конца 2026 года
Антимонопольная служба объявила переходный период для бизнеса — до конца 2026 года штрафовать за рекламу в Telegram и YouTube не будут. Разб
Max стал соцсетью: как это изменит рекламу и продажи для селлеров
18 марта 2025 года Роскомнадзор присвоил Max статус социальной сети. Теперь каналы с аудиторией от 10 тысяч подписчиков попадают под те же п
Госдума рассматривает закон о запрете обвинительной информации: что грозит бизнесу
Госсовет Татарстана внёс в Госдуму законопроект, который может изменить правила публикации информации о компаниях и предпринимателях. Штрафы
Экспресс-доставка на Яндекс Маркете: как заработать на скорости
Яндекс Маркет запустил модель Экспресс — гибрид FBS с доставкой за несколько часов. Разбираем, кому это выгодно и как не захлебнуться в темп
Карточка товара на Ozon: как заполнить, чтобы продавать
Карточка товара — единственная точка контакта покупателя с продуктом на маркетплейсе. От качества заполнения зависит не только позиция в выд
Как работает реклама на Wildberries в 2025 году: полный разбор инструментов
79 миллионов покупателей проводят на Wildberries по 25 минут в день. Но конкурируют за их внимание тысячи селлеров. Разбираем, какие рекламн
Отказное письмо для маркетплейса: когда сертификат не нужен
Площадки требуют документы на товар, но не всё подлежит сертификации. Разбираемся, как получить отказное письмо и избежать блокировки карточ
С октября 2026 года маркетплейсы вернут самозанятым 2,9% дохода — как это работает
Правительство утвердило новые правила для платформ: с 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны предоставлять самозанятым бонусы на сумму не
Что происходит на маркетплейсах: дайджест новостей за весну 2025
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет меняют правила игры каждую неделю. Разбираем ключевые обновления с февраля по апрель 2025 года
Как Матвей Сафонов разогнал продажи футбольной атрибутики на маркетплейсах
Полуфинал Лиги чемпионов с участием российского вратаря увеличил оборот товаров с его фамилией в 2,5 раза на Wildberries. Разбираем, как спо
Маркетплейсы потеряли до 10% мобильного трафика из-за блокировки VPN
В апреле 2026 года российские маркетплейсы столкнулись с резким падением мобильного трафика после введения требований Минцифры блокировать V
Маркетплейсы потеряли до 10% трафика из-за блокировки VPN
В апреле 2026 года российские маркетплейсы столкнулись с резким падением посещаемости. Wildberries потерял 10% мобильного трафика, Ozon и Ян
Сколько стоит ввезти отпариватели из Китая: разбор реальной партии
Фабричный прайс 39 юаней выглядит привлекательно, но на складе в Москве тот же отпариватель обходится почти вдвое дороже. Разбираем партию и
Где взять деньги на бизнес: разбираем все источники финансирования
Стартап без денег — как автомобиль без топлива. Разбираемся, какие источники финансирования доступны селлерам на разных этапах развития бизн
Дропшиппинг в 2024: как выбрать поставщика и не прогореть
Дропшиппинг позволяет торговать без склада и крупных вложений. Но успех зависит от поставщика: один задержит отправку, другой пришлёт брак.
Как читать финансовые отчёты Wildberries и не уйти в минус
Wildberries каждую неделю присылает отчёты, но без понимания цифр в них легко уйти в убыток. Разбираем, где искать ключевые данные и как их
Оцифровка продаж на маркетплейсах: как автоматизация спасает бизнес селлеров
Количество продавцов на маркетплейсах впервые за годы снизилось, но обороты площадок растут. Выживают те, кто перешёл на автоматизацию всех
Защита данных клиентов: почему селлеры рискуют репутацией и деньгами
71% компаний не управляют рисками утечки персональных данных. Для селлеров на маркетплейсах это означает реальную угрозу — от штрафов до пот
Реклама в Max стоит в 3 раза дороже Telegram — но аудитории там в 4 раза меньше
PR-агентство Agenda проанализировало 200 крупнейших каналов и выяснило: контакт в Max обходится брендам в 1,7 рубля против 0,6 рубля в Teleg
ФАС объявила рекламу в Telegram незаконной: что грозит селлерам
ФАС заявила, что любая реклама в Telegram, YouTube и Instagram* нарушает закон. Штрафы — до 500 тысяч рублей для компаний. Разбираемся, что
Новые правила проверки на маркетплейсах: что изменится с октября 2026 года
Минэкономразвития утвердило механизм проверки селлеров и карточек товаров на крупных площадках. Разбираемся, кого это коснётся и как подгото
98,8% пользователей распознают ИИ-контент: что это значит для селлеров
Почти все покупатели отличают сгенерированный контент от живого. Но проблема не в нейросетях — в том, как их используют.
VPN-ограничения обрушили трафик маркетплейсов: потери достигли 7 млрд рублей
В апреле 2026 года новые требования Минцифры к блокировке VPN-трафика привели к резкому падению посещаемости российских маркетплейсов. Wildb
FBO, FBS или DBS: какая схема работы с маркетплейсом принесёт больше прибыли
Отправить товар на склад площадки, хранить самому или доставлять своими силами? Выбор схемы работы напрямую влияет на ваши расходы, маржинал
Почему селлеры на маркетплейсах не обнаглели, а просто выживают
Покупатель видит «зелёную» цену и думает, что продавец накрутил. А продавец платит комиссию, логистику, рекламу, ждёт выплат три недели и жи
Маркетплейсы под контролем государства: что изменится с октября 2026
С октября 2026 года крупнейшие маркетплейсы России попадают под государственное регулирование. Реестр цифровых платформ, прозрачные алгоритм
Как ФНС будет ловить дробление бизнеса на маркетплейсах с октября 2026
С октября 2026 года Wildberries и Ozon станут прямыми источниками данных для налоговой. Алгоритмы научились видеть признаки искусственного д
Как ИИ помогает покупателям экономить до 40% — и что это значит для селлеров
ИИ-агент «Яндекса» показал, в каких категориях покупатели находят самые низкие цены. Электроника, лекарства и стройматериалы — в топе. Разби
Что изменилось на маркетплейсах в апреле: новые правила, инструменты и возможности
Wildberries переделал систему рейтингов и запустил обмен остатками между селлерами, Ozon ужесточил сроки приёмки, а Яндекс Маркет переходит
Маркировка товаров с сентября 2025: что изменилось для селлеров
С 1 сентября 2025 года система «Честный знак» охватила кондитерку, чай, кофе, детские игрушки и стройматериалы. Разбираемся, как не получить
Артикул на Яндекс Маркете: зачем нужен и как с ним работать
Каждый день миллионы покупателей ищут товары на Яндекс Маркете, но мало кто знает, что артикул может сэкономить массу времени. Разбираемся,
Правительство против монополии маркетплейсов: что это значит для селлеров
Вице-премьер Александр Новак заявил о недопустимости монополизации рынка маркетплейсами. Разбираемся, как это повлияет на продавцов и что жд
Инвентаризация на маркетплейсах: как не терять деньги на расхождениях
Один неучтённый товар — и заказ сорвался, рейтинг упал, клиент ушёл. Разбираемся, как регулярная инвентаризация спасает от потери продаж и д
Wildberries требует сертификаты происхождения от продавцов из Армении
С мая 2025 года продавцы из Армении не могут размещать товары на Wildberries без сертификата происхождения. Разбираемся, что изменилось и ка
Юнит-экономика на Ozon: как считать реальную прибыль с каждого товара
Высокий оборот не гарантирует прибыль — иногда чем больше продаёте, тем быстрее теряете деньги. Разбираемся, как рассчитать юнит-экономику н
Рынок ПВЗ вырос на четверть: что происходит с инфраструктурой маркетплейсов
К концу марта 2026 года в России работало 231,1 тысячи пунктов выдачи заказов — на 25% больше, чем год назад. Маркетплейсы продолжают наращи
Цены на маркетплейсах растут медленнее инфляции. Но селлеры платят больше
За три года товары на маркетплейсах подорожали на 3%, пока потребительская корзина выросла на 17%. Но комиссии для продавцов за тот же перио
М.Видео разогнал маркетплейс до 3,5 млрд рублей за месяц
Платформа М.Видео показала пятикратный рост оборота за год. Разбираемся, какие категории взлетели сильнее всего и что это значит для конкуре
Яндекс Маркет запустил ИИ против мошенников: что изменится для селлеров
Маркетплейс внедрил нейросети для отслеживания подозрительных заказов и контрафакта. Система анализирует поведение покупателей и автоматичес
Маркетплейсы vs торговые сети: почему Wildberries и Ozon против нового закона
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито и Сбер объединились против инициативы приравнять их к торговым сетям. Под угрозой — тысячи малых биз
Как цифровые экосистемы изменили качество сервиса в ритейле: данные за I квартал 2026
Ритейлеры, внедрившие цифровые экосистемы, улучшили клиентский опыт на 22% за квартал. Разбираем, какие инструменты дали максимальный эффект
Рив Гош показал рост после интеграции с Wildberries: что это значит для селлеров
Сеть косметики Рив Гош зафиксировала рост продаж во всех категориях после стратегического партнерства с Wildberries. Разбираем, как омникана
Самозапрет на покупки в интернете: что предлагают депутаты
В Госдуме предложили ввести добровольный запрет на крупные онлайн-покупки по аналогии с самозапретом на кредиты. Разбираемся, как это может
Как рассчитать цену товара на Ozon: от себестоимости до финальной наценки
Цена на маркетплейсе — не просто себестоимость плюс желаемая прибыль. Разбираем, какие комиссии съедают маржу, как учесть логистику и налоги
Цены на маркетплейсах упали на 3% за три года — но селлеры платят в 5 раз больше
Пока покупатели радуются скидкам, продавцы сталкиваются с ростом комиссий почти в пять раз. Разбираемся, как маркетплейсы удерживают низкие
Яндекс против финансовых маркетплейсов: почему конфликт из-за трафика важен для селлеров
Ассоциация финансовых маркетплейсов пожаловалась в ФАС на Яндекс: виджет поисковика перехватывает более 80% трафика по банковским запросам.
Центральные или региональные склады Wildberries: где хранить товар для максимальных продаж
Правильный выбор склада на Wildberries влияет на позиции в поиске сильнее, чем ставка рекламы. Разбираемся, как распределить товары между це
Как найм менеджера увеличил оборот магазина одежды на 25% за три месяца
Владелец магазина женской одежды полгода искал менеджера самостоятельно — и терял деньги. Профессиональный подбор закрыл вакансию за 17 дней
Ресейл как бизнес: как россияне зарабатывают на продаже личных вещей
Три четверти россиян хотя бы раз продавали свои вещи, а для половины из них это стало регулярной практикой. Разбираемся, что продают чаще вс
Скидки за счёт селлеров: Путин поручил запретить практику маркетплейсов
Владимир Путин и министр экономического развития Максим Решетников обсудили запрет на принудительные скидки, которые маркетплейсы устраивают
Wildberries запустил виртуальную примерочную: как это изменит продажи одежды
Wildberries внедрил технологию виртуальной примерки одежды для всех пользователей. Покупатели теперь могут оценить посадку вещей через камер
Wildberries запустил доставку за час: что это значит для селлеров
Wildberries тестирует экспресс-доставку товаров до двери покупателя за 60 минут. Первый распределительный хаб открывается в Чертаново — разб
Яндекс Маркет открыл фулфилмент для всех: что это значит для селлеров
Яндекс Маркет впервые разрешил использовать свою логистическую инфраструктуру продавцам с других площадок и владельцам интернет-магазинов. Т
Ozon тестирует проверку возраста через QR-код из мессенджера MAX
С 19 февраля маркетплейс запустил пилотный проект: вместо паспорта покупатели могут показать цифровой ID из приложения MAX. Разбираемся, как
Куда растут маркетплейсы: e-commerce занял 42% складского рынка Подмосковья
Онлайн-торговля и логистика контролируют почти 70% складских сделок в Московском регионе. Разбираем, что это значит для селлеров и как измен
Wildberries запускает ПВЗ в Индии, Таиланде и на Шри-Ланке
Крупнейший российский маркетплейс открывает пункты выдачи в Азии и Африке. Разбираемся, что это значит для селлеров и как изменится логистик
Wildberries открывает отель в Турции: что это значит для туристического бизнеса на маркетплейсах
WB TRAVEL запускает второй фирменный отель — в турецкой Анталье. Разбираемся, как маркетплейсы выходят в офлайн и что это меняет для продавц
Как работать с блогерами без рисков: юридический чеклист для селлеров
Коллаборации с инфлюенсерами могут слить бюджет или привести к судебным искам, если не оформить договор правильно. Разбираем, как защитить с
Ozon сократил перемещения складских работников на 418 км за смену
Математические алгоритмы стаффинга помогли Ozon оптимизировать работу на 55 фулфилмент-центрах. Количество смен этажей для сотрудников снизи
FBS на Wildberries: как продавать со своего склада без больших вложений
Комиссии маркетплейсов растут, конкуренция усиливается, а работа по FBO требует серьёзных инвестиций. FBS позволяет стартовать с минимальным
АУСН для ИП с несколькими ПВЗ: разбираем налоговые нюансы
ФНС разъяснила, может ли индивидуальный предприниматель работать на автоматизированной упрощёнке, если у него открыто несколько пунктов выда
Шесть регионов РФ получат списание 19 млрд рублей долгов
Правительство спишет две трети бюджетных кредитов Тульской, Калужской, Оренбургской, Архангельской, Смоленской и Липецкой областям. Разбирае
Запустите продажи быстрее
Подключите магазины Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — получите аналитику, управление ценами и автоответы на отзывы в одном кабинете.