FBO, FBS и DBS: как выбрать схему работы на маркетплейсах

как выйти на маркетплейсы в 2026 году каждый селлер сталкивается с выбором: отдать товар на склад площадки, хранить у себя или работать вообще без склада. От этого решения зависит всё — от размера комиссии до скорости доставки покупателю.

#Три схемы — три уровня контроля

Маркетплейсы предлагают селлерам работать по одной из трёх моделей. Главное различие — кто отвечает за хранение и доставку товара.

• FBO/FBY (Fulfillment by Operator/Yandex) — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама упаковывает и отправляет заказы
• FBS (Fulfillment by Seller) — товар на вашем складе, но доставку до покупателя берёт на себя маркетплейс
• DBS (Delivery by Seller) — вы полностью контролируете процесс: от хранения до передачи курьеру

Каждая схема меняет баланс между вашими затратами, контролем над товаром и скоростью выполнения заказов.

#FBO/FBY: маркетплейс делает всё за вас

Это самая простая модель для старта. Вы привозите товар на склад Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета — дальше площадка берёт на себя всю операционную работу.

#Как это работает

После размещения товара на складе маркетплейса вы фактически передаёте логистику полностью. Площадка:

1. Хранит ваш товар в своих распределительных центрах
2. Упаковывает заказы по своим стандартам
3. Отправляет покупателям через собственную курьерскую службу
4. Обрабатывает возвраты и претензии

Главный плюс FBO — вам не нужен собственный склад, упаковщики и договоры с курьерскими службами. Минус — высокая комиссия и риск долгого хранения.

Комиссия маркетплейса при FBO на маркетплейсах в 2026 году обычно на 3–7% выше, чем при других схемах, потому что в неё входит хранение и логистика. Если товар залежался — платите дополнительно за длительное хранение.

Wildberries и Ozon начисляют штрафы за товары, которые не продаются дольше 90 дней. На Яндекс Маркете порог чуть мягче, но тоже есть.

Формат подходит, если у вас:

• Небольшой стартовый капитал и нет своего склада
• Товары с предсказуемым спросом и быстрой оборачиваемостью
• Желание протестировать нишу без больших вложений в инфраструктуру

#FBS: храните сами, доставляет площадка

Схема FBS — компромисс между контролем и удобством. Товар остаётся у вас на складе, но как только покупатель оформляет заказ, маркетплейс забирает его и доставляет сам.

Ключевое отличие — вы упаковываете товар по требованиям площадки, маркируете и передаёте курьеру маркетплейса. Дальше ответственность переходит к Ozon, Wildberries или Яндекс Маркету.

Комиссия ниже, чем при FBO, потому что вы экономите на хранении. Но появляются новые расходы:

• Аренда или содержание собственного склада
• Зарплата сотрудникам, которые комплектуют и упаковывают заказы
• Упаковочные материалы по стандартам площадки

Площадки строго контролируют качество упаковки и сроки передачи заказов. Если опоздали с отгрузкой или упаковали неправильно — штраф.

#Когда FBS выгоднее FBO

Эта модель работает, если:

1. У вас уже есть склад или возможность арендовать небольшое помещение
2. Товары крупногабаритные или с низкой оборачиваемостью — хранить на складе маркетплейса дорого
3. Вы продаёте сезонные товары и не хотите платить за простой на чужом складе

На FBS часто переходят селлеры, которые начинали с FBO, но столкнулись с высокими затратами на хранение.

#DBS: полный контроль и полная ответственность

Самая сложная, но и самая гибкая схема. Вы храните товар, упаковываете, выбираете курьерскую службу и сами доставляете покупателю. Маркетплейс только предоставляет витрину и обрабатывает платежи.

DBS даёт максимальную свободу: можете использовать любую упаковку, работать с удобными вам курьерами, контролировать сроки доставки. Комиссия площадки — минимальная, потому что она не участвует в логистике.

Но ответственность тоже полностью на вас. Если курьер опоздал, товар повредился в пути или покупатель не получил заказ — претензии идут к вам, а маркетплейс может снизить рейтинг магазина.

• Wildberries разрешает DBS только проверенным продавцам с высоким рейтингом
• Ozon требует интеграцию с их системой трекинга заказов
• Яндекс Маркет даёт больше свободы, но строго следит за сроками доставки

Формат подходит крупным селлерам с отлаженной логистикой, собственными курьерами или выгодными договорами с транспортными компаниями. Для новичков DBS — слишком рискованная схема.

#Как выбрать схему для своего бизнеса

Нет универсального ответа — всё зависит от вашего товара, бюджета и опыта. Но есть простая логика.

Начинающим селлерам с ограниченным бюджетом стоит стартовать с FBO. Вы тестируете нишу, изучаете спрос и не тратитесь на склад. Когда обороты вырастут и станет понятно, что продаётся — можно переходить на FBS, чтобы снизить комиссию.

FBS — оптимальный вариант для тех, у кого уже есть товарный запас и возможность организовать упаковку. Вы экономите на хранении, но сохраняете удобную доставку через маркетплейс.

DBS имеет смысл, только если у вас:

1. Большие объёмы продаж и собственная логистика
2. Товары, которые требуют особых условий хранения или доставки
3. Желание максимально снизить комиссию площадки

Многие селлеры комбинируют схемы: быстрооборачиваемые товары отправляют по FBO, крупногабаритные — по FBS, а эксклюзивные позиции продают через DBS.

#Что это значит для селлеров

Выбор между FBO, FBS и DBS — это выбор между удобством и контролем. Чем больше маркетплейс берёт на себя, тем выше комиссия. Чем больше контролируете вы — тем ниже издержки, но выше операционная нагрузка. Начинайте с простого, масштабируйтесь по мере роста — и не бойтесь менять схему, когда бизнес-модель перестаёт работать.