Иностранные селлеры на маркетплейсах РФ: кто не доплатил налоги и что грозит рынку

Иностранные продавцы на российских маркетплейсах недоплатили налогов на сумму около 1,7 млрд рублей. Такую цифру озвучила руководитель отдела налогового и бухгалтерского консультирования юридической компании Kept Ирина Смирнова на конференции «Корпоративное налогообложение — 2025». Речь идёт о налогах, которые должны были быть удержаны и уплачены с доходов иностранных селлеров, но по разным причинам не дошли до бюджета.

#Как ФНС выявила недоплату

Федеральная налоговая служба (ФНС) активно мониторит операции на маркетплейсах. По словам Ирины Смирновой, ведомство использует данные, которые платформы передают в рамках налогового контроля. В результате проверок за 2023–2024 годы было установлено, что Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет не всегда корректно исполняли обязанности налоговых агентов по отношению к иностранным контрагентам.

Основная проблема — в определении статуса продавца. Если селлер зарегистрирован за рубежом, но фактически ведёт деятельность через российский склад и логистику маркетплейса, его доходы облагаются налогом у источника выплаты. Маркетплейс как налоговый агент обязан удержать НДС и налог на прибыль (или НДФЛ, если продавец — физлицо).

• Wildberries — недоплата по налогам с доходов иностранных селлеров за 2023–2024 гг.
• Ozon — аналогичные нарушения по удержанию НДС и налога на прибыль.
• Яндекс Маркет — также фигурирует в материалах проверок ФНС.

«Маркетплейсы обязаны удерживать налог с доходов иностранных организаций и физических лиц, если те не имеют постоянного представительства в РФ. Но на практике это правило часто нарушается», — пояснила Ирина Смирнова.

#Какие налоги не доплатили

Речь идёт о двух основных видах налоговых обязательств. Первый — НДС по ставке 20% (или 10% для отдельных категорий товаров), который должен быть удержан с выручки иностранного продавца при реализации товаров на территории РФ. Второй — налог на прибыль (для юрлиц) или НДФЛ (для физлиц) по ставке 15–30% в зависимости от статуса плательщика.

По данным Kept, общая сумма недоплаты составила около 1,7 млрд рублей. При этом точные цифры по каждому маркетплейсу не раскрываются. Однако эксперты отмечают, что это лишь вершина айсберга: проверки продолжаются, и в ближайшее время могут быть выявлены новые эпизоды.

#Как маркетплейсы реагируют

После претензий ФНС крупнейшие площадки начали корректировать свои процессы. Wildberries и Ozon уже внедрили автоматизированные системы проверки статуса контрагентов. Яндекс Маркет также усилил контроль за документами иностранных селлеров.

Однако проблема остаётся: многие иностранные продавцы используют посредников или регистрируются через подставные компании, что затрудняет идентификацию. По оценкам экспертов, до 30% иностранных селлеров на российских маркетплейсах могут работать с нарушениями налогового законодательства.

#Что это значит для селлеров

Для российских продавцов ситуация с недоплатой налогов иностранцами — это не только вопрос справедливости, но и конкурентное преимущество. Если маркетплейсы начнут массово блокировать или ограничивать продажи недобросовестных иностранных контрагентов, освободившиеся ниши могут занять местные селлеры.

1. Проверьте, с какими иностранными контрагентами работаете вы сами — возможно, они тоже нарушают налоговое законодательство.
2. Если вы сами являетесь иностранным продавцом, убедитесь, что маркетплейс корректно удерживает налоги с ваших доходов.
3. Следите за обновлениями в законодательстве: ФНС планирует расширить контроль за операциями на маркетплейсах в 2025–2026 годах.

#Главное

Недоплата налогов иностранными селлерами на российских маркетплейсах — это системная проблема, которая уже привлекла внимание ФНС. 1,7 млрд рублей — лишь первый результат проверок. Маркетплейсы вынуждены ужесточать контроль, что может привести к блокировке недобросовестных продавцов. Для российских селлеров это шанс занять освободившиеся ниши, но одновременно и сигнал: налоговая дисциплина становится ключевым фактором успеха на маркетплейсах.