Как селлеру заработать на школьном сезоне: топ товаров и стратегия старта

Школьный сезон — это не только головная боль родителей, которые пытаются собрать ребенка и не разориться, но и один из самых горячих периодов для селлеров. Пока семьи штурмуют маркетплейсы в поисках формы, рюкзаков и канцелярии, продавцы могут снять сливки, если вовремя подготовятся. Спрос взлетает стремительно, и главное здесь — не опоздать с поставкой и угадать с товаром.

#Что изменилось с арендой складов

Пик спроса на школьные товары приходится на август и сентябрь. В это время продажи одежды и канцелярии на Wildberries и Ozon вырастают в разы, а затем так же резко падают. В течение года покупки тоже будут, но их объем не сравнится с предшкольным ажиотажем.

Торговля сезонными товарами отличается от круглогодичной в первую очередь скоростью окупаемости. При грамотном подходе вложения возвращаются быстро, а маржинальность может быть значительно выше за счет оптовых закупок. Но есть и риски:

• Ошибка в расчетах объема партии приведет либо к упущенной выручке, либо к заморозке остатков на складах.
• Повторная поставка популярной позиции, которая закончилась в разгар сезона, часто теряет смысл: карточка уже просела в выдаче, а пик спроса прошел.
• Логистика и оформление документов требуют времени, и если начать подготовку в последний момент, можно просто не успеть к старту.

#Как выбрать ходовые товары

Самый короткий путь к провалу — закупать товар интуитивно, без оглядки на цифры. Аналитика здесь не просто помощник, а фундамент. Опираясь на данные прошлых лет, можно понять, когда стартовать, какой объем заказывать и насколько конкурентна ниша.

Аналитики MPSTATS Data советуют обращать внимание на несколько ключевых показателей:

• Уровень монополизации. Если один продавец забирает львиную долю выручки в категории, новичку будет сложно вклиниться. Лучше искать ниши с более равномерным распределением продаж.
• Динамика выручки. Сравните показатели за аналогичный период прошлого года. Если у конкурентов был прирост, это хороший сигнал.
• Сезонные колебания. Инструменты вроде «Анализа сезонных эффектов» показывают, когда спрос начинает расти, достигает пика и идет на спад. Например, краски для рисования показывают заметный рост продаж именно в августе.
• Ценовая сегментация. Важно не просто посмотреть прайс конкурентов, а понять, какие ценовые диапазоны наиболее популярны у покупателей и приносят максимальную прибыль.
• Региональный спрос. Товар может продаваться неравномерно по стране. Анализ по регионам поможет грамотно распределить поставки.

Если вы запускаете продажи тетрадей в сентябре, вы уже опоздали. Стартовать нужно тогда, когда спрос только начинает формироваться.

#План действий для селлера

Чтобы не упустить момент, подготовку к сезону стоит начинать за 2–3 месяца. Вот пошаговая схема, которая поможет ничего не забыть:

1. Изучить статистику за прошлый год: найти точки роста, пика и спада спроса в вашей нише.
2. Рассчитать объем первой партии, исходя из среднего количества продаж на единицу товара.
3. Закупить товар с запасом времени на логистику, проверку брака и упаковку.
4. Заранее оформить сертификаты и декларации, если они требуются.
5. Отгрузить продукцию на склад маркетплейса до начала ажиотажа, помня, что сортировка занимает время.
6. Создать и оптимизировать карточки: качественные фото, SEO-тексты, релевантные ключевые слова.
7. Спланировать рекламную кампанию, чтобы не сливать бюджет впустую.

#Топ-10 товаров к школе с максимальной выручкой

Основываясь на статистике продаж за прошлый год, мы выделили категории, которые принесли селлерам наибольшую выручку на Wildberries в августе и сентябре. Это не просто список популярных вещей, а конкретные ниши с подтвержденным высоким спросом.

• Брюки. Для девочек в тренде были палаццо и клеш черного цвета, для мальчиков — классические черные и синие штаны. Выручка одной из топовых карточек превысила 62 млн рублей.
• Спортивный костюм. Самые ходовые модели — брюки с кофтой на молнии или худи. Наличие нескольких цветов в карточке заметно расширяет аудиторию.
• Футболка. Комфортная альтернатива рубашкам на каждый день. Наибольшим спросом пользовались однотонные модели-поло и варианты без воротника.
• Юбка. Здесь важно попасть в модный тренд. В прошлом сезоне абсолютным хитом стали юбки в складку (плиссе).
• Рубашка. Белая классика — мастхэв для линеек и повседневной носки. Однако черные и синие варианты тоже востребованы: они менее маркие и практичные.
• Набор тетрадей. Продавать поштучно невыгодно, а вот комплекты универсальных или предметных тетрадей с разными обложками показывают отличные результаты и высокую выручку.
• Чертежные принадлежности. Наборы из карандашей, линеек и циркуля — то, без чего не обходится ни один школьник. Одна из популярных карточек с таким набором принесла продавцу почти 15 млн рублей.
• Обложки для учебников и тетрадей. Комплекты обложек разного формата — оптимальный формат для маркетплейсов, где комиссия съедает прибыль с дешевых штучных товаров.
• Краски для рисования. Гуашь и акварель лидируют по продажам. Они недорогие, компактные и всегда нужны на уроках творчества. Выручка топового набора гуаши составила более 12 млн рублей.
• Пенал. Универсальный и быстро изнашиваемый аксессуар, который покупают каждый год. Широкая цветовая гамма позволяет ребенку выбрать вариант на свой вкус, что положительно влияет на продажи.

#Что это значит для селлеров

Школьный сезон — это марафон, а не спринт. Успех здесь зависит не от удачи, а от дисциплины и умения работать с данными. Тщательный анализ ниши, ранняя подготовка и четкий план действий позволят не просто заработать, а сделать это с максимальной маржой и без головной боли из-за нераспроданных остатков. Начните мониторить категории уже сейчас, чтобы в августе ваш товар был на первых позициях выдачи.