Как создать карточку товара на Яндекс Маркете: инструкция для селлера

Тысячи продавцов торгуют одинаковыми товарами на маркетплейсах. Выделиться помогает не только реклама — правильно оформленная карточка товара напрямую влияет на конверсию в покупку. Она заменяет физическое взаимодействие с продуктом и становится главным инструментом убеждения покупателя.

#Два типа карточек на Яндекс Маркете

Яндекс Маркет использует уникальную систему: на платформе существуют общие и индивидуальные карточки товаров.

Общие карточки создаются для товаров определённых брендов. Первый продавец, добавивший такой товар, формирует карточку — остальные присоединяются к ней автоматически. Когда вы загружаете товар из списка брендов, система сама находит нужную карточку и привязывает ваше предложение.

Индивидуальные карточки закрепляются за конкретным продавцом. Они создаются для товаров, не входящих в список брендов с общими карточками. Даже если аналогичный товар продаёт кто-то ещё, у каждого будет своя отдельная страница.

Правильный выбор типа карточки определяет, насколько точно ваше предложение попадёт в поле зрения покупателя.

#Способы загрузки товаров

Платформа предлагает несколько вариантов добавления товаров — от ручного ввода до автоматизации через API.

#Ручное добавление

Подходит для небольших каталогов или тестового запуска. В личном кабинете: Товары → Каталог → Загрузить товары → Вручную. Сначала проверьте через поиск — возможно, подходящая карточка уже существует, и вы сможете скопировать её структуру.

#Загрузка через Excel

Удобнее для каталогов от 10 товаров. Скачайте шаблон в кабинете, заполните данные и загрузите файл обратно. Можно использовать готовые шаблоны с других маркетплейсов — система примет их после небольшой доработки.

#Интеграция через API

Для крупных каталогов и автоматизации процессов. Готовые решения вроде Uniseller позволяют:

• Массово обновлять цены и остатки
• Синхронизировать статусы заказов
• Печатать маркировки автоматически
• Создавать учётные документы без ручного ввода

Поддержка 2 аккаунтов даёт гибкость при работе с несколькими магазинами.

#Обязательные поля карточки

Перед публикацией нужно заполнить базовый набор данных. Без них карточка не пройдёт модерацию.

Основные поля:

• Название товара
• Описание
• Изображения
• Категория на Маркете и в вашем магазине
• Цена

Характеристики:

• Бренд или производитель
• Габариты с упаковкой
• Вес с упаковкой
• Штрихкод, SKU, артикул
• Специфические параметры (для одежды — размер и состав, для электроники — объём памяти)

Набор полей меняется в зависимости от категории. Для некоторых товаров потребуются дополнительные документы — проверьте требования в справке Яндекса перед загрузкой.

#Название: первое впечатление покупателя

Поисковый алгоритм Маркета ранжирует товары по названиям. Чем точнее формулировка, тем выше шанс попасть в выдачу по нужному запросу.

Структура названия: Тип товара + бренд + модель + отличительные признаки (цвет, размер, вес) + количество в упаковке.

Оптимальная длина — 60–120 символов. Короче — теряете важные детали, длиннее — перегружаете восприятие.

Правила оформления:

• Единственное число (кроме парных товаров и наборов)
• Цифры вместо слов (даже для однозначных чисел)
• Уникальность для товаров с разными характеристиками
• Грамотность без орфографических ошибок

Запрещено:

• Рекламные штампы: «хит», «бестселлер», «уникальное предложение», «премиальный»
• Иностранные слова (кроме названий брендов)
• Транслит и ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ
• Украшающие символы и спам через слеш

Для некоторых категорий Маркет использует автосборку названий по шаблонам — проверяйте их в справке категории.

#Описание: продаём пользой

Максимальная длина — 6000 символов, но рекомендуемая — 400–600 знаков. Люди не читают длинные тексты — они ищут конкретные ответы на свои вопросы.

#Три принципа полезного описания

Простой язык вместо маркетинговых клише

❌ «Этот гель окутает нежностью вашу кожу и подарит райское наслаждение»

✅ «Гель содержит масло арганы и масло ши — питает и увлажняет кожу. Без агрессивных ПАВ. Лёгкая отдушка держится 2–3 часа»

Решение проблемы покупателя

❌ «Мышь геймерская»

✅ «Работает 50 часов от аккумулятора. Тихие клики без раздражающих щелчков. Подсветка с 5 цветами — можно отключить»

Честность в деталях

❌ «Суперсовременный смартфон со всеми функциями»

✅ «Смартфоны из Индии, без сертификата Ростест — поэтому дешевле. Русский язык в настройках есть. Samsung Pay не работает, платите через Mir Pay»

#Структура текста через теги

Разбивайте описание на блоки для читаемости:

• <h> — заголовок секции
• <p> — новый абзац
• <br> — перенос строки внутри абзаца
• <ul> и <li> — маркированный список
• <ol> и <li> — нумерованный список

Пример разметки:

<p>Вешалка для межкомнатных дверей толщиной **2,5–4 см**. Подходит для спальни, детской, ванной.</p>
<p>Регулируемая ширина — максимум **62 см**. Можно использовать на дверях разной ширины.</p>

Что нельзя указывать:

• Цену, регион, способы доставки
• Дубли характеристик из других блоков
• Рекламные слова: «распродажа», «акция», «бесплатно»
• Контакты, ссылки, нецензурную лексику

Если писать сложно — используйте встроенный Market AI. Он генерирует описания автоматически для одного товара или группы.

#SEO без фанатизма

Проверьте через Яндекс Вордстат, какие запросы связаны с вашим товаром. Это покажет реальные потребности покупателей.

❌ «Красивые шторы, шторы в подарок, шторы в спальню»

✅ «Шторы блэкаут Marka из плотного полиэстера с хлопком — легко стирать и гладить. Без рисунка, подходят для минимализма, сканди, лофта. Комплект 2 шторы размером 150×270 см. Крючки и кольца не входят.

Можно повесить:

• На карниз-трубу через кармашек сверху
• На потолочный карниз через петельки

Стирка: режим «Хлопок» при 40 градусах»

Проверьте текст через «Орфограммку» на грамотность и через glvrd.ru на читаемость. Хорошая оценка — 8–9 баллов.

#Фотографии: показываем товар лицом

Максимум 20 изображений на карточку. Форматы: JPG, JPEG, PNG, HEIC, WEBP. Вес до 10 МБ, размер от 300×300 пикселей.

#Главное фото

Что работает:

• Самый очевидный ракурс товара
• Белый, светло-серый или прозрачный фон (кроме светлых товаров)
• Товар занимает минимум ⅔ изображения
• Полный комплект, если товар состоит из нескольких частей
• Инфографика с ключевыми характеристиками

#Дополнительные фото

1. Товар с разных ракурсов
2. Детали и аксессуары крупным планом
3. Внутреннее устройство
4. Инструкция по использованию
5. Товар в интерьере

Для уценённых товаров обязательны фото дефектов.

Технические требования:

• В кабинете загружайте файлами, в Excel — ссылками через запятую
• Первое фото становится главным
• Для замены используйте новую ссылку
• Разрешение не ниже 300×300 пикселей

Запрещено:

• Размытые снимки и водяные знаки
• Информация о цене, доставке, других продавцах
• Рекламные слова без доказательств: «лучший», «хит», «номер один»
• Фото другого товара (даже похожего)
• Одинаковые изображения для разных товаров

Профессиональная съёмка в студии стоит 3500–5000 рублей. Продумайте ракурсы заранее — доснять потом не получится.

#Первые дни работы: ограничения по моделям

При запуске по схемам FBS, DBS или Экспресс действуют временные лимиты на количество активных карточек. Точные цифры зависят от выбранной модели работы — уточняйте актуальные условия в справке Яндекса для продавцов.

После прохождения модерации первых товаров ограничения снимаются постепенно.

#Что важно для селлеров

Карточка товара на Яндекс Маркете — не просто техническое требование площадки. Это ваш продавец, который работает 24/7. Качественные фото, честное описание и грамотное название повышают конверсию без дополнительных вложений в рекламу.

Автоматизация через Uniseller экономит время на рутине: массовые обновления, синхронизация остатков, печать маркировок. Вы фокусируетесь на контенте и стратегии, система берёт техническую работу на себя.

Начните с базы — заполните обязательные поля по правилам. Потом тестируйте разные форматы описаний и фото, смотрите на конверсию. Маркетплейс даёт аналитику — используйте её для улучшения карточек.