Минфин хочет отменить льготы по УСН для торговли: что это значит для селлеров

Минфин рассматривает возможность исключить торговлю из перечня видов деятельности, для которых регионы могут устанавливать пониженные ставки по упрощенной системе налогообложения. Инициатива, о которой сообщает Forbes, напрямую затронет продавцов на маркетплейсах: с 2027 года они могут потерять право на льготные ставки УСН. Бизнес уже раскритиковал предложение — и это неудивительно, ведь для многих селлеров пониженная ставка — единственный способ оставаться на плаву.

#Что предлагает Минфин

Речь идет о поправках в Налоговый кодекс, которые запретят регионам применять пониженные ставки УСН для торговой деятельности. Сейчас субъекты РФ могут снижать ставку с 6% до 1% для «доходной» УСН и с 15% до 5% для «доходно-расходной». Этим правом активно пользуются многие регионы, чтобы привлекать малый бизнес и поддерживать локальную экономику.

• УСН «Доходы»: ставка может быть снижена с 6% до 1%.
• УСН «Доходы минус расходы»: ставка может быть снижена с 15% до 5%.
• Торговля — одна из ключевых отраслей, для которой регионы чаще всего устанавливают льготы.

Если запрет введут, селлеры, зарегистрированные в регионах с льготными ставками, будут платить по стандартным тарифам. Для малого бизнеса это означает рост налоговой нагрузки в разы.

#Почему это критично для селлеров

Маркетплейсы — это в основном малый и средний бизнес. Многие продавцы работают на УСН, и пониженная ставка для них — не приятный бонус, а заложенная в экономику проекта цифра. Особенно это касается тех, кто продает товары с низкой маржинальностью: одежду, хозяйственные товары, продукты питания.

Если льготы отменят, часть селлеров просто уйдет с рынка — налоговая нагрузка станет неподъемной для микробизнеса.

По данным Forbes, бизнес-сообщество уже выступило с критикой инициативы. Основной аргумент: торговля на маркетплейсах — это не просто перепродажа, а полноценная деятельность с издержками на логистику, рекламу, комиссии площадок. Рост налогов ударит по конечной цене товара и сделает российские маркетплейсы менее конкурентоспособными.

#Кто больше всего пострадает

• Селлеры с оборотом до 60 млн рублей — для них УСН часто единственная доступная система налогообложения.
• Продавцы в регионах с высокими стандартными ставками — в некоторых субъектах разница между льготной и обычной ставкой достигает 5–10 процентных пунктов.
• Новички на маркетплейсах — они только выходят на окупаемость, и резкий рост налогов может обанкротить их в первые же месяцы.

#Что говорят эксперты и бизнес

Представители отраслевых ассоциаций и сами селлеры указывают на несколько рисков. Во-первых, отмена льгот ударит по занятости: малые торговые компании начнут сокращать персонал. Во-вторых, часть бизнеса уйдет в тень или перерегистрируется в другие регионы, что снизит собираемость налогов в долгосрочной перспективе.

1. Рост налоговой нагрузки на малый бизнес.
2. Уход части селлеров с маркетплейсов или в серые схемы.
3. Снижение конкуренции на площадках и рост цен для покупателей.

Минфин, в свою очередь, аргументирует инициативу необходимостью унифицировать налоговые условия и сократить возможности для агрессивной оптимизации. Однако критики отмечают: торговля на маркетплейсах и так прозрачна — все операции фиксируются площадками, и скрыть доходы практически невозможно.

#Что это значит для селлеров

Пока инициатива находится на стадии обсуждения, и точные сроки введения запрета не определены. Однако уже сейчас стоит закладывать в финансовую модель возможность роста налоговой нагрузки с 2027 года. Если вы работаете в регионе с льготной ставкой УСН, изучите альтернативные варианты: переход на патент (если он доступен для вашего вида деятельности) или перерегистрацию бизнеса в регион с более низкими ставками.

Следите за новостями и готовьтесь к разным сценариям. Чем раньше вы просчитаете последствия, тем меньше будет удар по вашему бизнесу.