Минпромторг хочет запретить маркетплейсам менять цены на товары селлеров

Министерство промышленности и торговли готовит реформу, которая лишит Wildberries, Ozon и другие площадки права самостоятельно устанавливать скидки. Разбираемся, как это изменит правила игры для продавцов.

#Что предлагает Минпромторг

Ведомство подготовило проект, запрещающий маркетплейсам напрямую влиять на стоимость товаров. Право устанавливать цены должно остаться только у селлеров — без исключений.

Реформу планируют провести в два этапа:

1. Обязательное согласование скидок — площадки не смогут запускать акции без одобрения продавца
2. Право вето на промо — селлер сможет запретить участие в распродажах как для всего каталога, так и для отдельных позиций
3. Полный запрет на ценообразование — в перспективе маркетплейсы могут полностью лишиться возможности влиять на цены

По данным РБК, документ уже находится в работе, хотя сроки внедрения пока не озвучены.

#Почему министерство за ограничения

В Минпромторге считают, что текущая модель создает дисбаланс на рынке. Когда платформы искусственно снижают цены через акции и промокоды, покупатели уходят от других продавцов — офлайн-магазинов и небольших интернет-площадок.

Искусственное снижение цен на маркетплейсах приводит к оттоку покупателей у других продавцов и нарушает конкурентную среду.

Министерство настаивает: если платформа хочет провести распродажу, она должна компенсировать селлеру разницу из собственного бюджета, а не заставлять продавца снижать маржу.

#Как работает ценообразование сейчас

Сегодня маркетплейсы могут:

• Запускать общие акции типа «скидка 20% на всё» без согласования
• Участвовать в формировании цены через рекомендации алгоритмов
• Выставлять условия участия в промо — например, требовать минимальную скидку для попадания в подборку

Селлер формально устанавливает цену сам, но на практике вынужден подстраиваться под требования площадки, чтобы не потерять видимость и продажи.

#Что изменится для селлеров

Если инициатива пройдет, продавцы получат больше контроля над маржинальностью. Wildberries и Ozon не смогут принудительно включать товары в акции, а значит, риск уйти в минус из-за неожиданной скидки исчезнет.

Плюсы для селлеров:

• Предсказуемая маржа — никаких внезапных акций, которые съедают прибыль
• Контроль над позиционированием — премиум-бренды смогут отказаться от участия в распродажах
• Прозрачные условия — площадка не сможет давить через алгоритмы ранжирования

Но есть и оборотная сторона. Многие селлеры специально участвуют в акциях маркетплейсов, чтобы получить дополнительный трафик и выйти в топ выдачи. Если платформы перестанут проводить масштабные распродажи, конкуренция за внимание покупателя усилится.

#Рынок уже меняется

Параллельно с инициативой Минпромторга появились данные о первом за несколько лет снижении доли заказов на маркетплейсах. Спад пока небольшой, но для рынка это сигнал: бесконечный рост закончился.

Эксперты связывают это с несколькими факторами:

• Насыщение аудитории — большинство активных покупателей уже пользуются маркетплейсами
• Рост цен из-за увеличения комиссий и логистических расходов
• Усталость от однотипных акций и агрессивного маркетинга площадок

Если Минпромторг ограничит влияние маркетплейсов на цены, это может ускорить перераспределение покупательского спроса. Часть аудитории вернется в офлайн и на сайты брендов, где цены станут конкурентоспособнее.

#Что это значит для селлеров

Инициатива Минпромторга — это шанс вернуть контроль над ценообразованием, но и новый вызов. Без массовых акций маркетплейсов придется самостоятельно привлекать покупателей через качество карточек, отзывы и собственные промо.

Следите за развитием ситуации: если проект примут, правила игры на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете изменятся кардинально. Готовьтесь управлять ценами осознанно — без оглядки на требования площадок.