М.Видео строит сеть из 5000 ПВЗ: чем это грозит селлерам и Wildberries

Всего за неделю после старта партнерской программы М.Видео получила более 1 000 заявок от предпринимателей. К концу 2026 года компания намерена запустить не менее 5 000 пунктов выдачи заказов по всей стране. Это не просто экспансия — ритейлер пересобирает саму концепцию ПВЗ, добавляя к ней сервисные услуги и работу с крупногабаритным товаром.

#Почему новая сеть ПВЗ — это не просто точки выдачи

Заявленная модель заметно отличается от привычных пунктов маркетплейсов. Если у Wildberries сейчас около 95 тысяч ПВЗ, а у Ozon — порядка 84 тысяч, то их функционал в основном сводится к примерке и возврату одежды или мелкой электроники. М.Видео же делает ставку на гибридный формат, где предприниматель зарабатывает не только на выдаче.

Владельцам новых точек обещают сразу несколько источников дохода. Помимо стандартной выдачи заказов, партнеры смогут:

• Предоставлять услуги «последней мили» — самостоятельно доставлять посылки клиентам в своем районе.
• Зарабатывать на сервисном обслуживании, сборке и подключении техники.
• Работать с крупногабаритными товарами, для которых раньше требовалась курьерская доставка.

Такой подход превращает ПВЗ в мини-хаб, где можно и получить холодильник, и тут же договориться о его установке.

#Крупногабаритный козырь, которого нет у маркетплейсов

Одно из главных отличий — полноценная работа с большими товарами прямо в пункте выдачи. Клиент сможет забрать бытовую технику, электронику или мебель, не дожидаясь курьера. Для сравнения: Wildberries в таких случаях либо везет заказ на спецсклад, либо доставляет «до двери» курьерской службой. Ozon и вовсе ограничивается доставкой до подъезда.

М.Видео заходит в нишу, где классические маркетплейсы пока не создали удобной инфраструктуры. ПВЗ с возможностью самовывоза крупной техники — это прямой удар по их слабому месту.

Для селлеров, торгующих габаритной электроникой или мебелью, это сигнал. Появление сети, заточенной под такие товары, может сместить спрос от маркетплейсов в сторону гибридных ритейлеров, если те предложат более выгодную логистику.

#Что потребуется от партнера для запуска

Условия входа в программу довольно демократичны. Чтобы открыть такую точку, предпринимателю нужно помещение площадью от 20 квадратных метров. Компания со своей стороны предоставляет программное обеспечение для обработки заказов и полный комплект материалов для оформления в фирменном стиле.

Это снижает порог входа и делает предложение интересным для владельцев небольших помещений в спальных районах и отдаленных населенных пунктах.

#Чем сервисные ПВЗ опасны для классических пунктов выдачи

Интеграция с сервисным направлением — самая сильная сторона плана. Партнеры М.Видео смогут не просто выдавать коробки, а оказывать услуги: от распаковки и проверки до профессиональной установки и подключения техники. Для покупателя это решает вечную проблему «кто настроит духовой шкаф или повесит кондиционер».

Традиционные ПВЗ маркетплейсов на это не способны. Их владельцы зарабатывают на обороте посылок и часто перегружены потоком, не имея ни компетенций, ни места для сервиса. М.Видео же создает инфраструктуру, где пункт выдачи становится точкой дополнительного контакта и заработка.

Риски для селлеров здесь такие:

1. Часть покупателей, особенно в сегменте бытовой техники, может уйти к ритейлеру ради удобного сервиса «в одном окне».
2. Маркетплейсы могут начать ужесточать требования к ПВЗ, пытаясь конкурировать в качестве услуг, что отразится на комиссиях.
3. Предприниматели, выбирая между открытием стандартного ПВЗ и многофункциональной точки, могут предпочесть второй вариант, снижая плотность сетей Ozon и Wildberries.

#Что это значит для селлеров

М.Видео не пытается догнать гигантов по количеству точек — 5 000 против 95 000 у Wildberries выглядят скромно. Но ставка делается на качество и функциональность каждого пункта. Для продавцов на маркетплейсах это важный звоночек: логистическая гонка переходит в сервисную плоскость.

Если вы торгуете электроникой, бытовой техникой или товарами для дома, присмотритесь к этой модели как к возможному каналу сбыта. А если работаете через классические ПВЗ — готовьтесь к тому, что конкуренция за внимание покупателя будет только расти. Тот, кто предложит не просто выдачу, а решение проблемы клиента, выиграет.