Ozon меняет скидки в Москве и МО: как перестроить поставки

Ozon переписал тарифы для кластера «Москва и МО»: скидки на поставки в подмосковные склады снижены, а в столичные — выросли. Разбираем новую математику и стратегию для селлеров.

#Что изменилось в скидках Ozon

С 1 октября Ozon ввёл новые правила расчёта скидок на размещение товаров в кластере «Москва и МО». Раньше скидка зависела только от объёма поставки, теперь — от конкретного склада. Это значит, что селлеры, которые привыкли возить всё на один подмосковный склад, могут потерять часть маржи.

По данным аналитики Ozon, скидка на поставку в склад Коледино (Подольск) снизилась с 50% до 35% при объёме от 1000 литров. А вот на склад в Софьино (Домодедово) скидка, наоборот, выросла — с 40% до 55% на те же объёмы. Разница существенная: при ежемесячном обороте 5000 литров это около 60 тысяч рублей экономии в месяц.

• Склад Коледино — скидка 35% (было 50%)
• Склад Софьино — скидка 55% (было 40%)
• Склад Электросталь — скидка 45% (без изменений)
• Склад Подольск-2 — скидка 30% (было 45%)

Если вы возите товары на несколько складов, теперь выгоднее перераспределить объёмы в пользу Софьино. Но не спешите менять всё сразу — сначала посчитайте логистику до каждого склада.

#Почему Ozon это сделал

Ozon оптимизирует загрузку своих мощностей. Склады в Софьино и Электростали сейчас недозагружены, а Коледино и Подольск-2 работают на пределе. Снижая скидки на перегруженные склады, маркетплейс стимулирует селлеров развозить товары равномернее.

Это не просто изменение тарифов — это сигнал: Ozon хочет управлять потоками товаров, а не только зарабатывать на хранении.

Для селлера это значит, что старая стратегия «всё на один склад» больше не работает. Нужно смотреть на карту складов и считать, куда выгоднее везти именно ваш товар.

#Как это влияет на юнит-экономику

Предположим, вы продаёте товары с габаритом 10 литров и поставляете 5000 единиц в месяц. При старых условиях на Коледино вы платили бы за размещение 50% от базового тарифа. Теперь — 65%. При базовом тарифе 10 рублей за литр это дополнительные 75 тысяч рублей в месяц.

А если перевезти половину объёма в Софьино, где скидка 55%, вы сэкономите около 40 тысяч рублей. Разница — 115 тысяч рублей в месяц, или 1,38 млн рублей в год. Для малого бизнеса это существенная цифра.

#Как перестроить стратегию поставок

Чтобы не потерять маржу, нужно действовать системно. Вот пошаговый план:

1. Проверьте текущие объёмы по каждому складу в личном кабинете Ozon.
2. Сравните скидки на ваши склады и найдите те, где они выросли.
3. Пересчитайте юнит-экономику для каждого склада с учётом доставки до него.
4. Перераспределите объёмы в пользу складов с высокими скидками.
5. Отслеживайте изменения — Ozon может снова пересмотреть тарифы через квартал.

Важно помнить: скидка на размещение — не единственный фактор. Учитывайте расстояние до склада, стоимость доставки и скорость приёмки. Иногда более высокая скидка не компенсирует дальнюю логистику.

#Что это значит для селлеров

Новая система скидок Ozon — это возможность для тех, кто готов адаптироваться. Селлеры, которые быстро перестроят поставки, получат преимущество: ниже издержки, выше маржа, больше возможностей для инвестиций в рекламу.

Главный вывод: не держитесь за старые схемы. Ozon меняет правила игры, и выигрывает тот, кто умеет считать и быстро реагировать. Начните с анализа своих поставок уже сегодня — и вы сможете сэкономить до 100 тысяч рублей в месяц.

Если вам нужна помощь в расчётах или автоматизации поставок, команда Uniseller поможет настроить процессы под новые условия. Оставьте заявку на сайте — и мы покажем, как оптимизировать вашу логистику.