Wildberries ужесточил FBS: новые пороги коэффициента продаж с 6 августа

Wildberries с 6 августа изменил правила расчёта коэффициента продаж для FBS-заказов. Период с базовой комиссией увеличен, но штрафы за задержки. Разбираемся, что это значит для селлеров и как не потерять в прибыли.

#Что изменилось в порогах коэффициента продаж

Новые условия распространяются на все заказы, оформленные с 6 августа. Главное изменение — сдвинулись временные границы, в которые действует базовая комиссия. Раньше пороги были жёстче, теперь у продавцов появилось больше времени на сборку и передачу заказа.

• До 13 часов — комиссия снижается на 1,5 п.п., это стимул отгружать быстрее.
• От 13 до 42 часов — базовая комиссия, без надбавок и скидок.
• От 42 до 54 часов — плюс 0,30 п.п. за каждый час, начиная с 42-го.
• От 54 до 60 часов — плюс 0,35 п.п. за каждый час с 42-го.
• Свыше 60 часов — плюс 0,45 п.п. за каждый час с 42-го.

Если раньше базовая комиссия действовала до 36 часов, то теперь у вас есть почти двое суток, чтобы уложиться без штрафов. Это особенно важно для селлеров, которые работают с товарами, требующими длительной упаковки или проверки.

Ключевой момент: время на сортировку не изменилось, а вот экономика отгрузки стала другой — быстрее отдал заказ, меньше заплатил.

#Как считать комиссию по новым правилам

Чтобы не запутаться в новых порогах, разберём на примере. Допустим, вы передали заказ через 50 часов после оформления. Это попадает в диапазон 42–54 часа, значит, к базовой комиссии добавится 0,30 п.п. за каждый час с 42-го. Итого 8 часов × 0,30 = 2,4 п.п. сверху.

Если задержка составит 58 часов — это уже диапазон 54–60 часов. Здесь ставка выше: 0,35 п.п. за каждый час с 42-го. То есть 16 часов × 0,35 = 5,6 п.п. дополнительно. А при отгрузке после 60 часов каждый час будет стоить 0,45 п.п., и это уже серьёзно бьёт по марже.

#Почему это важно для FBS-селлеров

FBS-модель требует чёткой логистики. Теперь цена ошибки выросла: если раньше можно было передать заказ на сортировку чуть позже и отделаться небольшим штрафом, то теперь за каждый лишний час придётся платить всё больше. Особенно это критично для товаров с высокой конкуренцией, где наценка и так небольшая.

• Проверьте, сколько времени реально уходит на сборку и упаковку в вашем процессе.
• Если часто не укладываетесь в 42 часа, задумайтесь о переходе на FBO или складские программы.
• Следите за обновлениями: правила временные, об отмене Wildberries предупредит заранее.

#Что делать селлерам, чтобы не переплачивать

Новые пороги — это не приговор, а повод оптимизировать процессы. Вот несколько практических шагов, которые помогут минимизировать дополнительные комиссии.

1. Настройте уведомления — чтобы видеть каждый новый заказ и сразу брать его в работу.
2. Оптимизируйте упаковку — если на неё уходит больше часа, найдите способ ускорить процесс.
3. Используйте сортировочные центры — передача заказа на сортировку раньше снижает риск выхода за 42 часа.
4. Планируйте отгрузки — если у вас несколько заказов в день, группируйте их, чтобы не срывать сроки.

Эти меры особенно актуальны для селлеров, которые работают на Wildberries по FBS и хотят сохранить рентабельность. Помните, что базовая комиссия теперь действует дольше, но и штрафы за просрочку стали прогрессивными.

#Что это значит для селлеров

Новые правила Wildberries по FBS — это сигнал: маркетплейс хочет, чтобы продавцы отгружали быстрее, но даёт на это больше времени. Для дисциплинированных селлеров это плюс: можно уложиться в базовый период без лишних затрат. Для тех, кто часто задерживает отгрузку, — минус: переплата может достигать 0,45 п.п. за каждый час.

Главный совет — пересчитайте свою экономику. Если ваш средний срок отгрузки близок к 42 часам, постарайтесь сократить его хотя бы на пару часов. Это убережёт от дополнительных комиссий и сохранит конкурентные цены на Ozon, Яндекс Маркете и других площадках, где вы тоже продаёте.

Следите за новостями Wildberries: правила временные, и об отмене или изменении порогов маркетплейс предупредит заранее. А пока — оптимизируйте процессы и считайте комиссии внимательнее.