Wildberries обновил логистику: FBW в ПВЗ, партнёрские пункты приёма и новые правила FBS

Wildberries продолжает реформировать логистику: теперь партнёры могут сдавать FBW-поставки прямо в пункты выдачи, а приёмкой займутся сторонние ППТ. Вместе с этим маркетплейс выпустил разъяснения по новым правилам FBS и запустил инструмент анализа карточек. Разбираем, что изменилось и как это отразится на продажах.

#FBW в ПВЗ: как сдавать поставки по-новому

Схема FBW (Fulfilment by Wildberries) — когда товары хранятся на складах маркетплейса — теперь работает и через пункты выдачи. Раньше поставки принимали только распределительные центры, что создавало очереди и требовало дальних поездок. Теперь селлеры могут сдавать товары в ближайший ПВЗ, но с рядом нюансов.

• Объёмы: в ПВЗ принимают только небольшие партии — до 10–20 коробов в зависимости от точки.
• Упаковка: каждая единица должна быть упакована по стандартам FBW: без повреждений, с читаемыми штрихкодами.
• Приёмка: сотрудник ПВЗ проверяет количество и целостность, но не проводит полноценную инспекцию качества — это делают уже на складе.

Новая схема FBW в ПВЗ — это не просто удобство, а способ разгрузить распределительные центры и ускорить приёмку для малых партий.

Для селлеров это значит: не нужно ждать окна на РЦ, можно сдать товары в шаговой доступности. Но важно учитывать лимиты — для крупных партий по-прежнему придётся пользоваться классическими складами.

#Партнёрские фулфилмент-центры и ППТ: новые возможности для бизнеса

Wildberries открыл приём заявок на партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ) — это сторонние склады, которые будут обрабатывать заказы под брендом маркетплейса. Требования к объектам уже опубликованы: нужны площади от 2 000 кв. м, система пожаротушения и доступ для большегрузов. Условия участия включают обязательную сертификацию и интеграцию с WMS Wildberries.

партнёрских пунктов приёма товаров (ППТ). Это точки, где селлеры могут сдавать FBW- и FBS-поставки, а также возвраты. Партнёры ППТ получают дополнительный доход за каждый принятый заказ — это новый источник заработка для владельцев ПВЗ и логистических операторов.

#Как это работает на практике

• Для селлеров: больше точек сдачи — не нужно ехать через весь город, можно выбрать ближайший ППТ.
• Для партнёров: доход за приёмку и обработку, плюс трафик в точку.
• Для Wildberries: расширение логистической сети без капитальных затрат.

Пока сеть ППТ только формируется, но уже ясно: маркетплейс активно делегирует логистику партнёрам, снижая нагрузку на собственные склады.

#Новые правила FBS: что изменилось с 31 августа

С 31 августа вступают в силу изменения в отгрузке поставок по модели FBS. Wildberries опубликовал разъяснения, которые работающим по этой схеме. Главное — ужесточаются требования к срокам и маркировке.

1. Сроки отгрузки: теперь нужно передавать заказы в течение 24 часов после оформления, иначе — штраф.
2. Маркировка: каждый товар должен иметь стикер с QR-кодом, который генерируется в личном кабинете.
3. Лист подбора: интерактивный лист стал обязательным — он помогает собирать заказы без ошибок.

Для тех, кто работает с КИЗами (кодами идентификации), есть отдельные разъяснения: как выводить КИЗ из оборота при FBS и что делать с возвратными КИЗами, которые хранятся на складах WB. Эксперты маркетплейса подготовили ответы на эти вопросы — они уже доступны в официальном канале.

#Инструменты для роста: анализ карточек и гайды

Wildberries тестирует новый инструмент анализа внимания, который показывает, как покупатели взаимодействуют с карточкой товара. С его помощью можно увидеть, куда смотрят чаще всего, какие элементы игнорируют и замечают ли ключевые детали на фото. Это аналог heatmap-аналитики, который раньше был доступен только в платных сервисах.

• Тепловые карты: визуализация зон внимания на фото и тексте.
• Сценарии: какие блоки просматривают до покупки, а какие пропускают.
• Оптимизация: на основе данных можно менять фото, заголовки и описание.

Пока инструмент в тестовом режиме, но уже вызывает интерес у селлеров — это реальный способ повысить конверсию без дополнительных вложений в рекламу.

Также маркетплейс выпустил мини-гайды по упаковке и маркировке товаров по FBS — их можно скачать в PDF и использовать как шпаргалку. Это особенно актуально для новичков, которые часто ошибаются в требованиях.

#WB Банк: бесплатное обслуживание продлено

WB Банк продлил бесплатное обслуживание для всех продавцов и владельцев пунктов выдачи Wildberries до конца года. Это часть мер поддержки бизнеса, которые маркетплейс ввёл ранее. Для селлеров это значит: не нужно платить за расчётный счёт и обслуживание, что экономит до 3 000 рублей в месяц.

• Для продавцов: бесплатные переводы, эквайринг и выписки.
• Для владельцев ПВЗ: бесплатное обслуживание и льготные условия по кредитам.
• Срок: до 31 декабря 2025 года.

Это особенно важно для малого бизнеса, где каждый рубль на счету. Продление бесплатного обслуживания — сигнал, что Wildberries заинтересован в удержании партнёров.

#Что это значит для селлеров

Логистика Wildberries становится гибче: FBW в ПВЗ, партнёрские ППТ и ПФЦ — это шаги к децентрализации. Селлерам стоит пересмотреть свои логистические схемы: для малых партий теперь можно использовать ПВЗ, а для крупных — искать партнёрские фулфилмент-центры.

Главное — следить за новыми правилами FBS, чтобы избежать штрафов. Обновите процессы отгрузки, проверьте маркировку и используйте интерактивные листы подбора. А инструмент анализа карточек — обязательно протестируйте, когда он станет доступен: это бесплатный способ улучшить конверсию.