Wildberries отменил ИРП: что это значит для селлеров

Wildberries отключил индекс распределения продаж (ИРП) — механизм, который с марта 2025 года заставлял селлеров платить дополнительный сбор за логистику в размере 2–2,5% от стоимости товара. Маркетплейс принял решение 13 июля после изучения обратной связи от продавцов и давления со стороны регуляторов.

#Как работал ИРП и почему его ввели

Индекс распределения продаж (ИРП) отражал процент заказов по одному артикулу в пределах одного федерального округа. Если показатель был ниже 60%, селлер платил дополнительный сбор к стандартной логистике. Чем меньше география продаж, тем выше была нагрузка.

• ИРП ниже 60% — дополнительная плата 2–2,5% от стоимости товара
• ИРП выше 60% — освобождение от сбора
• Сбор рассчитывался на основе стоимости товара и индекса

Wildberries ввел ИРП в марте 2025 года без предварительного обсуждения с продавцами. По задумке платформы, механизм должен был стимулировать селлеров расширять географию поставок, но на практике ударил по тем, кто работал точечно.

#Реакция рынка: от переговоров до ФАС

Сразу после введения ИРП начались жалобы. Союз интернет-торговли с марта вел переговоры с Wildberries об отмене индекса. В начале июля организация направила платформе обращение, под которым подписались 24 продавца.

«ИРП стал дополнительным бременем для малого и среднего бизнеса, который не может физически поставлять товары во все регионы», — отмечали в Союзе интернет-торговли.

Параллельно Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) в марте пожаловалась в Федеральную антимонопольную службу (ФАС). В апреле ведомство выдало предупреждения Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий селлерам и введение в заблуждение покупателей. Срок устранения нарушений был установлен до 15 мая.

#Почему ФАС вмешалась

Антимонопольная служба усмотрела в ИРП признаки нарушения закона о защите конкуренции. Дополнительный сбор, по мнению регулятора, создавал неравные условия для продавцов: крупные селлеры с широкой географией поставок оказывались в привилегированном положении, а небольшие — теряли маржинальность.

#Что изменилось для селлеров после отмены

Отмена ИРП — позитивный сигнал для рынка. Селлеры, которые платили 2–2,5% сверх стандартной логистики, перестанут нести эти расходы. Для товаров с низкой маржой это может означать разницу между прибылью и убытком.

1. Снижение себестоимости — исчезает дополнительная комиссия, которая раньше «съедала» часть выручки
2. Упрощение планирования — не нужно отслеживать ИРП и корректировать цены
3. Равные условия — небольшие селлеры больше не штрафуются за узкую географию

Однако важно понимать: Wildberries отменил ИРП под давлением, а не по собственной инициативе. Это значит, что платформа может вернуться к подобным инструментам в будущем, если найдет более «юридически чистую» форму.

#Что это значит для селлеров

Отмена ИРП — победа сообщества продавцов и регуляторов. Но расслабляться рано. Wildberries и другие маркетплейсы продолжают искать способы оптимизировать свои расходы, и часто это происходит за счет селлеров.

Главный вывод: следите за изменениями в тарифах и условиях работы. Объединяйтесь с другими продавцами через отраслевые ассоциации — коллективные обращения в ФАС работают. И помните: любой новый сбор или индекс можно оспорить, если он нарушает ваши права.