Яндекс Маркет снизил тарифы для категории красоты: что это значит для селлеров

С 8 декабря 2025 года Яндекс Маркет запускает эксперимент для всей категории красоты: снижена до 5% и 12% в зависимости от модели работы. Это первый шаг платформы к масштабному пересмотру тарифов, и он напрямую касается селлеров, торгующих косметикой, парфюмерией и уходовыми средствами.

#Что именно изменилось

Эксперимент распространяется на все заказы, доставленные с 8 декабря 2025 года. Сниженный тариф действует для 448 подкатегорий внутри категории красоты. Для селлеров это означает, что базовая комиссия за размещение теперь зависит от выбранной модели логистики.

• FBY, FBS со средним временем отгрузки до 28 часов, Экспресс — 5% комиссии за размещение.
• FBS с отгрузкой дольше 36 часов, DBS — 12% комиссии.

Полный список подкатегорий опубликован на сайте Яндекс Маркета в виде таблицы с актуальными ставками. Важно: тариф применяется автоматически, но селлеру стоит проверить, какие условия действуют для его товаров, особенно если он использует несколько моделей работы одновременно.

#Почему это важно для цен

Яндекс Маркет уже ограничил собственные скидки, поэтому финальная цена для покупателей на витрине могла вырасти. Это осознанный шаг: платформа пытается сбалансировать экономику для продавцов, но при этом не допустить демпинга. Для селлера это сигнал — пересмотреть свои цены.

Ключевой тезис эксперимента: снижение тарифа не должно приводить к снижению цен для покупателей, а должно увеличивать маржу продавца.

Чтобы контролировать уровень цен, Яндекс Маркет предлагает использовать показатель привлекательности цен. Он показывает, насколько ваша цена конкурентоспособна по сравнению с аналогами на витрине. Если показатель низкий, стоит скорректировать цену — иначе товар будет проигрывать в выдаче.

#Как скорректировать цены

Перейти к управлению ценами можно через личный кабинет партнера Яндекс Маркета, раздел «Цены». Там доступны инструменты для массового обновления цен, установки скидок и анализа конкурентной среды. Рекомендуется проверить цены на все товары категории красоты в течение первой недели после старта эксперимента.

#Что это значит для селлеров

Эксперимент затрагивает не только комиссию, но и логику ценообразования. Если раньше высокая комиссия закладывалась в цену, то теперь у селлера появляется пространство для манёвра: можно либо увеличить маржу, либо снизить цену для роста конверсии. Однако Яндекс Маркет предупреждает: собственные скидки платформы уже ограничены, поэтому резкое снижение цен может быть невыгодно.

1. Проверьте, какие модели логистики вы используете для товаров категории красоты.
2. Сравните текущую комиссию с новой: 5% для быстрых моделей, 12% для медленных.
3. Оцените показатель привлекательности цен в личном кабинете.
4. При необходимости скорректируйте цены, чтобы сохранить конкурентоспособность.

#Что дальше

Яндекс Маркет подчёркивает, что это эксперимент, и его результаты будут оцениваться по обратной связи от селлеров. Если эксперимент окажется эффективным, в 2026 году платформа расширит сниженные тарифы на все категории товаров. Пока что селлерам красоты стоит активно пользоваться формой обратной связи, чтобы повлиять на решение.

#Выводы

Снижение тарифа до 5% и 12% — это реальная возможность увеличить маржу для селлеров, работающих в категории красоты. Главное — не просто пассивно наблюдать за изменениями, а активно управлять ценами и следить за показателем привлекательности. Если вы торгуете косметикой или парфюмерией на Яндекс Маркете, сейчас лучший момент пересмотреть свою ценовую стратегию и логистику.