Как выбрать логистику на Яндекс Маркете: FBY, FBS, DBS и Express для старта

Выбор модели логистики на Яндекс Маркете — один из первых и самых важных шагов для селлера. От него зависят скорость выхода на площадку, затраты на хранение и доставку, а также удобство для покупателя. Разберём четыре основные схемы: FBY, FBS, DBS и Express, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

#FBY: полное доверие маркетплейсу

FBY (Fulfillment by Yandex) — классическая модель, при которой селлер привозит товары на склад Яндекс Маркета, а площадка берёт на себя хранение, упаковку и доставку. Это аналог FBO на Wildberries или Fulfillment by Amazon.

• Плюсы: минимальная вовлечённость селлера в логистику, быстрая доставка (1–2 дня), товары получают значок «Маркет» — это повышает доверие покупателей.
• Минусы: нужно заранее планировать поставки, платить за хранение (особенно для негабарита), риск переплаты за неликвидные остатки.
• Кому подходит: новичкам, которые хотят «всё включено», и продавцам товаров с высоким спросом и оборачиваемостью.

Важно: по данным Яндекс Маркета, товары по модели FBY получают до 30% больше заказов за счёт более быстрой доставки и отметки «Маркет».

#FBS: продажи со своего склада

FBS (Fulfillment by Seller) — селлер хранит товары у себя, но передаёт их на сортировочный центр Яндекс Маркета после заказа. Площадка упаковывает и доставляет. Это похоже на FBS у Ozon.

#Когда выбирать FBS

FBS идеален для селлеров, которые:

• хотят контролировать запасы и не зависеть от лимитов склада Яндекс Маркета;
• работают с товарами, которые сложно или дорого хранить на складе маркетплейса (например, крупногабарит);
• имеют собственный склад или арендуют помещение.

Основные нюансы:

1. Нужно самостоятельно собирать заказы и вовремя отгружать их в сортировочный центр.
2. Сроки доставки чуть дольше, чем у FBY (2–4 дня).
3. Нет платы за хранение на складе маркетплейса, но есть комиссия за обработку отправления.

#DBS: полный контроль над доставкой

DBS (Delivery by Seller) — селлер сам хранит, упаковывает и доставляет заказы покупателю. Яндекс Маркет выступает только как витрина. Это аналог DBS на Ozon или FBS с самостоятельной доставкой на Wildberries.

• Плюсы: максимальный контроль над логистикой, можно использовать свою курьерскую службу или службы доставки (СДЭК, Почта России), гибкость в настройке тарифов.
• Минусы: высокая нагрузка на селлера (нужно организовать всю цепочку), риск задержек и ошибок, которые влияют на рейтинг.
• Кому подходит: опытным селлерам с отлаженной логистикой или тем, кто продаёт уникальные товары (например, handmade или редкие позиции).

#Express: доставка за 1–2 часа

Express — модель для срочной доставки. Селлер хранит товары в точках, расположенных рядом с покупателями (например, в дарксторах Яндекс Маркета). Заказ собирается и доставляется курьером за 1–2 часа.

• Плюсы: максимальная скорость, высокий спрос на товары первой необходимости, дополнительный значок «Экспресс».
• Минусы: жёсткие требования к ассортименту (обычно товары повседневного спроса: продукты, бытовая химия, лекарства), высокие комиссии.
• Кому подходит: селлерам, которые работают с fast-moving товарами и могут обеспечить их наличие в точках присутствия.

#Что это значит для селлеров

Выбор модели логистики зависит от ваших ресурсов, товара и целей. Если вы новичок и хотите минимизировать головную боль — начинайте с FBY. Если у вас есть свой склад и вы готовы контролировать процесс — FBS или DBS. Для срочных товаров — Express.

Практический совет: не бойтесь комбинировать модели. Например, самые популярные позиции можно хранить по FBY, а редкие или крупногабаритные — по FBS. Это оптимизирует затраты и повысит скорость доставки для самых ходовых товаров.