НДС на УСН: порог 20 млн ₽ сохранят до 2029 года — что это значит для селлеров

Комитет Госдумы единогласно поддержал законопроект, который сохраняет порог выручки для уплаты НДС на УСН 2026 на отметке 20 млн ₽ до конца 2029 года. Это решение напрямую касается селлеров, работающих на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, — ведь от порога зависит, придётся ли платить налог на добавленную стоимость. Пока бизнес может выдохнуть, но уже с 2030 года начнётся поэтапное снижение: сначала до 15 млн ₽, а с 2031-го — до 10 млн ₽. Разбираемся, что это значит для продавцов и как подготовиться к грядущим изменениям.

#Что именно изменилось и когда

Законопроект, поддержанный комитетом, фиксирует действующий порог в 20 млн ₽ на ближайшие три года. Это означает, что до конца 2029 года селлеры на упрощёнке, чья годовая выручка не превышает эту сумму, могут не платить НДС. Решение принято единогласно — редкий случай, когда депутаты пришли к консенсусу по налоговым вопросам.

Однако дальше всё пойдёт по наклонной:

• С 2030 года порог снизится до 15 млн ₽ — часть селлеров, которые сейчас не платят НДС, автоматически попадут в зону обязательств.
• С 2031 года порог опустится до 10 млн ₽ — это уже серьёзный удар по малому бизнесу, особенно по тем, кто работает на маркетплейсах с оборотом 1–2 млн ₽ в месяц.

По сути, государство даёт бизнесу три года на адаптацию, но тренд очевиден: порог будет снижаться, и рано или поздно большинство селлеров столкнутся с необходимостью платить НДС.

Ключевой сигнал: налоговая нагрузка на малый бизнес будет постепенно расти, и откладывать подготовку к этому — значит рисковать рентабельностью уже в 2030 году.

#Почему это важно для селлеров на маркетплейсах

Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете порог выручки — не абстрактная цифра. Многие селлеры работают на УСН, и для них НДС — это дополнительная нагрузка, которая напрямую влияет на ценообразование и маржинальность. Если выручка превышает порог, налог придётся включать в стоимость товаров, что сделает их менее конкурентоспособными на полке.

Особенно чувствительны к этому те, кто продаёт товары в низком ценовом сегменте — там наценка и так минимальна, а добавление 10–20% НДС может сделать бизнес убыточным. При этом маркетплейсы не всегда позволяют гибко менять цены: участие в акциях и промо часто требует фиксированных скидок, что ещё больше сужает пространство для манёвра.

#Как сейчас устроен НДС на УСН

С 2025 года действует правило: если годовая выручка упрощенца превышает 20 млн ₽, он обязан платить НДС. Ставка зависит от дохода:

• До 20 млн ₽ — НДС не платится.
• От 20 до 60 млн ₽ — ставка 5% (без вычетов).
• Свыше 60 млн ₽ — ставка 7% (без вычетов) или стандартные 20% с правом на вычеты.

То есть даже если порог снизят до 15 млн ₽, селлер с выручкой 18 млн ₽ попадёт в категорию с НДС 5%. Это ударит по тем, кто сейчас балансирует на грани.

#Как подготовиться к снижению порога

У селлеров есть три года, чтобы адаптироваться. Но ждать 2029 года — плохая стратегия. Вот что можно сделать уже сейчас:

1. Пересчитать экономику — прогнать сценарии с выручкой 20, 15 и 10 млн ₽, чтобы понять, при каком обороте бизнес останется рентабельным с учётом НДС.
2. Оптимизировать расходы — снизить себестоимость, пересмотреть логистику, договориться о скидках с поставщиками, чтобы создать подушку под будущую налоговую нагрузку.
3. Рассмотреть дробление бизнеса — если у вас несколько направлений, возможно, стоит оформить их как отдельные юрлица, чтобы каждое не превышало порог. Но здесь важно действовать аккуратно, чтобы не нарушить налоговое законодательство.
4. Следить за изменениями — законопроект ещё не принят окончательно, и в нём могут появиться поправки. Держите руку на пульсе.

#Что это значит для селлеров

Ближайшие три года — это окно возможностей. Пока порог остаётся на уровне 20 млн ₽, можно спокойно развивать продажи на маркетплейсах, не закладывая НДС в цену. Но уже сейчас стоит заложить в финансовую модель сценарий, при котором с 2030 года придётся платить налог с выручки свыше 15 млн ₽, а с 2031-го — свыше 10 млн ₽.

Практический совет: проведите аудит своих финансов и составьте план на три года вперёд. Если ваш оборот приближается к пороговым значениям, начните постепенно повышать цены или искать пути снижения издержек. Это позволит встретить налоговые изменения без потери рентабельности и сохранить конкурентные позиции на маркетплейсах.