Ozon Performance: как крупные бренды используют медийную рекламу на маркетплейсе

Ozon запустил инструмент Performance — медийную рекламу с оплатой за результат. Формат рассчитан на крупные бренды, которые хотят охватить широкую аудиторию маркетплейса и платить только за конверсии.

#Что такое Ozon Performance

Ozon Performance — это медийный рекламный формат с моделью оплаты за действие (CPA). Реклама показывается в разных точках на платформе: на главной странице, в каталогах, в карточках товаров конкурентов.

Главное отличие от классической рекламы на Ozon:

• Оплата только за целевые действия — добавление в корзину, покупку или переход в карточку
• Широкий охват аудитории за счёт медийных форматов
• Таргетинг на интересы и поведение пользователей, а не только на поисковые запросы

Инструмент создан для брендов, которые готовы инвестировать в узнаваемость и работать с верхней частью воронки продаж.

#Где показывается реклама

Объявления Ozon Performance размещаются в нескольких форматах:

1. Баннеры на главной странице — крупные визуальные блоки с логотипом бренда и товарами
2. Карусели в каталогах — подборки товаров в категориях, где покупатель ещё выбирает
3. Блоки в карточках конкурентов — реклама вашего товара на страницах похожих продуктов
4. Рекомендательные ленты — показы в разделах «Похожие товары» и «Вам может понравиться»

Формат позволяет перехватывать аудиторию конкурентов и показывать товары тем, кто ещё не знает о вашем бренде.

#Как настраивается таргетинг

Ozon использует данные о поведении пользователей на платформе. Вы можете настроить показы по:

• Интересам — категории товаров, которые пользователь просматривал
• Демографии — пол, возраст, регион
• Поведению — частота покупок, средний чек, активность на маркетплейсе

Таргетинг работает на основе данных Ozon, а не сторонних платформ — это важно для точности показов.

#Модель оплаты: CPA вместо CPM

В Ozon Performance вы платите не за показы (CPM) или клики (CPC), а за конкретные действия:

• Переход в карточку товара — если цель в увеличении трафика
• Добавление в корзину — если нужно подтолкнуть к покупке
• Покупка — если работаете на прямые продажи

Стоимость действия зависит от категории и конкуренции. В среднем CPA начинается от 100–150 рублей за добавление в корзину и от 500–800 рублей за покупку в категориях вроде электроники или косметики.

Такая модель снижает риски для рекламодателя — вы не тратите бюджет на пустые показы.

#Кому подходит Ozon Performance

Инструмент рассчитан на крупные бренды с высоким средним чеком и узнаваемостью. Если вы продаёте товары массового спроса или работаете с небольшими бюджетами, классические форматы (поисковая реклама, продвижение в категории) будут эффективнее.

Performance подходит, если:

• У вас широкий ассортимент и нужно показать несколько товаров одновременно
• Средний чек от 3000 рублей — иначе CPA съест маржу
• Вы готовы тестировать креативы и работать с визуальным контентом
• Цель — не только продажи, но и рост узнаваемости бренда на платформе

Для малого бизнеса и селлеров с ограниченным бюджетом этот формат может оказаться слишком дорогим.

#Пример: когда Performance работает

Бренд спортивной одежды запустил кампанию с целью «добавление в корзину». Средний чек товаров — 4500 рублей, маржинальность — 35%.

• CPA за добавление в корзину — 120 рублей
• Конверсия из корзины в покупку — 40%
• Итоговая стоимость привлечения покупателя — 300 рублей

При маржинальности 1575 рублей с продажи это окупаемый канал.

#Как запустить рекламу в Ozon Performance

Доступ к инструменту открывается не всем продавцам — нужно обратиться к менеджеру Ozon или через рекламный кабинет подать заявку.

Чтобы запустить кампанию:

1. Подготовьте качественные изображения товаров и баннеры (требования к креативам строгие)
2. Определите целевое действие — клик, корзина или покупка
3. Установите бюджет и максимальную ставку CPA
4. Настройте таргетинг по интересам и поведению
5. Запустите тестовую кампанию на 50–100 тыс. рублей, чтобы собрать данные

Первые результаты видны через 7–10 дней — Ozon собирает статистику и оптимизирует показы.

#Что это значит для селлеров

Ozon Performance — инструмент для брендов, которые готовы вкладываться в медийную рекламу и работать с верхней частью воронки. Для малого бизнеса и селлеров с ограниченным бюджетом эффективнее начинать с поисковой рекламы и продвижения в категории — там ниже порог входа и проще контролировать ROI. Если ваш средний чек выше 3000 рублей и есть запас по марже, тестируйте Performance — но только после того, как отладите базовые инструменты продвижения.