Российские бренды в Дубае: как Askona, «Золотое Яблоко» и другие закрепляются на рынке ОАЭ

Дубай превратился в точку притяжения для российского бизнеса: за последние два года десятки брендов открыли здесь шоурумы, склады и интернет-магазины. На фоне роста турпотока и лояльного отношения к российским товарам, ритейлеры активно тестируют локальный рынок. Рассказываем, как Askona, «Тигрус», Poison Drop и другие компании строят свои проекты в ОАЭ.

#Почему Дубай стал магнитом для российских брендов

ОАЭ привлекают ритейлеров не только статусом глобального хаба, но и конкретными экономическими условиями. Нулевой подоходный налог, отсутствие налога на прибыль для большинства компаний и упрощённая система регистрации делают эмираты удобной площадкой для международной экспансии. По данным NF Group, в 2023 году объём сделок по аренде торговых помещений в Дубае вырос на 17% — и значительную долю заняли именно российские операторы.

• Askona — открыла три шоурума в Дубае и Абу-Даби, инвестировав в каждый около $1 млн.
• «Золотое Яблоко» — запустило интернет-магазин с доставкой по всем эмиратам, вложив в логистику $2 млн.
• Poison Drop — расширила сеть до пяти монобрендовых точек в крупнейших моллах.

Ключевой фактор — туристический поток: Дубай ежегодно принимает более 16 млн туристов, включая растущее число граждан России и СНГ. Это создаёт спрос на привычные бренды, что снижает риски для локального запуска.

#Как Askona адаптирует мебельный формат под локальные реалии

Askona, крупнейший производитель мебели в России, выбрала стратегию не просто открытия магазинов, а создания сервисных центров с дизайнерскими консультациями. В шоурумах в Dubai Mall и Mall of the Emirates представлены коллекции, адаптированные под местный вкус: предпочтение отдаётся светлым тонам и материалам, устойчивым к жаркому климату.

«Дубай — это не просто рынок сбыта, а витрина для всего Ближнего Востока. Мы рассматриваем его как плацдарм для выхода в Саудовскую Аравию и Катар», — комментирует представитель Askona.

Компания также инвестировала в локальную сборку: на складе в Jebel Ali Free Zone организована финальная сборка мебели, что позволяет сократить сроки доставки до 48 часов. Это важно в условиях, когда местные покупатели привыкли к быстрому сервису от азиатских конкурентов.

#Логистика и сервис как ключевое преимущество

Askona активно использует партнёрство с местными логистическими операторами, чтобы обеспечить доставку по всему эмирату. В планах — открытие ещё двух шоурумов в Dubai Hills и Jumeirah до конца 2025 года.

#«Тигрус» и Poison Drop: стратегия быстрого масштабирования

Сеть товаров для дома «Тигрус» пошла по пути франчайзинга: первый магазин открылся в Dubai Marina, а к середине 2025 года планируется запустить ещё четыре точки. Франшиза позволяет быстро расширяться без больших капитальных затрат, но требует жёсткого контроля качества.

Poison Drop, бренд женской одежды, делает ставку на премиальный сегмент. Магазины расположены в The Dubai Mall, Mall of the Emirates и City Walk — местах с высокой проходимостью международной аудитории. Средний чек в дубайских точках на 30% выше, чем в России, что компенсирует более высокие арендные ставки.

1. Аренда в топовых моллах Дубая — от $50 000 в месяц за 100 кв. м.
2. Персонал — зарплаты продавцов на 40–50% выше московских.
3. Маркетинг — локальные кампании требуют бюджета от $30 000 в месяц.

Несмотря на затраты, Poison Drop планирует открыть ещё два магазина в Dubai Marina Mall и Nakheel Mall в 2025 году.

#«Золотое Яблоко»: ставка на e-commerce и локальную доставку

Парфюмерно-косметический ритейлер «Золотое Яблоко» сделал ставку на онлайн-продажи. Запущенный в 2024 году интернет-магазин предлагает более 10 000 SKU с доставкой в течение 24 часов по Дубаю и 48 часов — по остальным эмиратам. Компания арендовала склад площадью 5 000 кв. м в Dubai South, рядом с аэропортом Al Maktoum.

• Инвестиции в локальный e-commerce — $2 млн.
• Курьерская служба — партнёрство с Aramex и Fetchr.
• Локальные бренды — в ассортименте представлены дубайские нишевые марки, что привлекает местных покупателей.

«Золотое Яблоко» также запустило программу лояльности с кэшбэком до 15%, адаптированную под местные платёжные привычки — популярность карт Tabby и Tamara (сервисы BNPL) здесь особенно высока.

#Что это значит для селлеров

Опыт российских брендов в Дубае показывает: успех зависит не от копирования московской модели, а от адаптации к локальным особенностям — климату, вкусам, платёжным инструментам и логистике. Для селлеров, которые рассматривают экспорт через маркетплейсы (например, Amazon.ae или Noon), важно учитывать:

• Налоги — в ОАЭ нет НДС для большинства товаров, но есть сборы за лицензирование.
• Логистика — используйте фулфилмент-центры в свободных зонах для снижения затрат.
• Ассортимент — тестируйте товары с учётом местного спроса: от климатических особенностей до религиозных норм.

Дубай остаётся одним из самых перспективных рынков для российской экспансии, но требует скрытые расходы селлера. Начните с малого — онлайн-витрины и доставки через партнёров, а затем масштабируйтесь в офлайн, как это делают Askona и Poison Drop.