Сбер может получить долю в Ozon: что сделка изменит для селлеров

31,8% акций Ozon, принадлежащие АФК «Система», могут перейти к Сбербанку. По данным «Коммерсанта», банк ведёт переговоры о получении этого пакета в счёт погашения долга. Если сделка состоится, ландшафт российской электронной коммерции изменится, а селлеры получат новые инструменты — и новые вызовы.

#Почему Сберу нужен именно этот пакет

Три независимых источника на инвестиционном рынке подтвердили газете сам факт обсуждения. Речь не о покупке акций на бирже, а о взаимозачёте — долг АФК «Система» перед банком конвертируется в долю в маркетплейсе. Сейчас этот пакет оценивается в 305–319 млрд рублей с учётом премии за контроль.

Сбербанк получает не просто актив, а прямой доступ к огромной клиентской базе. Ozon отчитался о 84 млн ежемесячно активных пользователей в марте 2026 года. Это открывает перед банком неочевидные на первый взгляд возможности.

• Кредитный конвейер: интеграция скоринга Сбера с данными о продажах селлеров позволит выдавать кредиты на пополнение оборотных средств почти мгновенно.
• Рассрочки для покупателей: собственные финансовые продукты банка — тот же «Покупай со Сбером» — могут стать стандартом оплаты на витрине Ozon.
• Рекламный инвентарь: «СберМаркетинг» и рекламная сеть банка получают доступ к одной из крупнейших аудиторий рунета.

Сделка позволит банку «сильнее развивать кредиты, рассрочки, рекламу и другие сервисы», — цитирует «Коммерсантъ» своего источника.

Для самого Ozon появление такого акционера — шанс усилить позиции в гонке с Wildberries и Яндекс Маркетом. Конкуренция на рынке маркетплейсов уже давно перешла в плоскость экосистем, и финансовая мощь Сбера здесь — весомый аргумент.

#Кто ещё мог претендовать на долю

Круг потенциальных покупателей пакета АФК «Система» не ограничивался Сбербанком. Источник «Ъ» называл среди кандидатов Совкомбанк и Альфа-банк. Однако первый отказался от комментариев, а второй официально опроверг какое-либо участие в переговорах.

Это не первая попытка Сбера зайти в капитал Ozon. Ещё в 2020 году агентство Reuters сообщало об интересе банка к доле около 30% через допэмиссию. Тогда сделка сорвалась по двум причинам.

1. Оценка компании: Сбер был готов исходить из стоимости всего бизнеса в ,4 млрд, тогда как Ozon настаивал на ,1 млрд. Разница в 0 млн оказалась непреодолимой.
2. Ребрендинг: банк требовал смены названия площадки, что для менеджмента маркетплейса было неприемлемо.

Сейчас контекст иной. Ozon — зрелый публичный бизнес с выручкой 300,9 млрд рублей и чистой прибылью 4,5 млрд рублей только за первый квартал 2026 года. Общий оборот товаров и услуг достиг 1,13 трлн рублей. Торговаться о ребрендинге при таких цифрах никто не станет.

#Что изменилось с 2020 года

Помимо финансовых показателей, принципиально изменилась структура рынка. Если пять лет назад маркетплейсы боролись за долю в онлайне, то теперь они конкурируют за инфраструктуру — логистику, финтех, медийные ресурсы. Сбер со своей экосистемой закрывает сразу все три направления.

Для селлеров это означает, что Ozon может ускорить запуск сервисов, которые уже работают у конкурентов. Например, кредитование под залог товаров на складе или упрощённый эквайринг без дополнительных договоров.

#Как сделка отразится на продавцах

Прямое влияние на ежедневную работу селлеров пока под вопросом — стороны не комментируют переговоры. В АФК «Система» заявили, что не ведут обсуждений, в Сбере отказались от комментариев, Ozon не ответил на запрос. Но если сделка закроется, перемены неизбежны.

Финансовые сервисы станут глубже интегрированы в личный кабинет продавца. Это сократит время на рутинные операции, но может повысить зависимость от одного контрагента. Тот, кто кредитуется в Сбере и торгует на Ozon, окажется внутри замкнутого контура.

• Налоговый мониторинг: при тесной интеграции с банком данные о продажах будут прозрачны для ФНС в режиме реального времени. Серые схемы станут практически невозможны.
• Акции и продвижение: рекламные инструменты могут получить приоритетное финансирование — банк заинтересован в росте оборота площадки.
• Тарифы на эквайринг: для селлеров, которые используют Сбер как основной банк, логично ожидать преференций.

Параллельно вырастет конкуренция среди продавцов. Доступ к дешёвым кредитам привлечёт на площадку крупных игроков с серьёзными рекламными бюджетами. Малому бизнесу придётся быстрее адаптироваться.

#Что это значит для селлеров

Сделка ещё не заключена, и официальные лица её отрицают. Но сам факт переговоров — сигнал рынку: консолидация между финтехом и e-commerce ускоряется. Продавцам стоит уже сейчас диверсифицировать каналы продаж, тестировать альтернативные платформы и не складывать все яйца в одну корзину, какой бы технологичной она ни была.