Wildberries передумал открывать ПВЗ в Китае и ОАЭ: что стоит за решением Татьяны Ким

Wildberries не будет открывать собственные пункты выдачи заказов в Китае и ОАЭ. Основательница и глава объединенной компании Wildberries & Russ (РВБ) Татьяна Ким в интервью ТАСС заявила, что сейчас маркетплейс не видит в этом необходимости.

#Почему ПВЗ в Китае и ОАЭ отложили

Татьяна Ким подчеркнула: запуск классической модели с пунктами выдачи в этих странах на текущем этапе не планируется. Команда маркетплейса не просто так сменила вектор — вместо развития розничной инфраструктуры за рубежом силы брошены на принципиально другую схему работы.

• Китай — пилот по B2B, а не запуск ПВЗ для конечных покупателей.
• ОАЭ — аналогичная ситуация, открытие пунктов выдачи признано нецелесообразным.
• Фокус сместился на помощь российским производителям в выходе на иностранные рынки.

Решение выглядит логичным на фоне глобального тренда: маркетплейсы все чаще тестируют гибридные модели, прежде чем вкладывать миллионы в физическую инфраструктуру за границей.

#Что такое новый B2B-экспорт Wildberries

Ранее компания анонсировала тестирование международного направления, которое кардинально отличается от привычной схемы «витрина — корзина — ПВЗ». Теперь Wildberries выступает не просто витриной, а логистическим и таможенным хабом для оптовых поставок.

«Сейчас мы запустили пилот по B2B, привезли в Китай наших производителей, чтобы помочь отечественным товарам выйти на китайский рынок», — объяснила Татьяна Ким.

Зарубежные покупатели получают возможность оформлять оптовые заказы онлайн, а всю головную боль с доставкой и таможней берет на себя инфраструктура Wildberries. Это не розница, а полноценный экспортный канал для российских фабрик и брендов.

#Что это меняет для российских производителей

Пилотный запуск в Китае — это сигнал для малого и среднего бизнеса. Раньше выход на азиатские рынки требовал либо наличия локального партнера, либо серьезных вложений в логистику и сертификацию. Теперь часть этих барьеров может снять сам маркетплейс.

1. Производитель размещает товар — платформа берет на себя логистику и таможенное оформление.
2. Зарубежный покупатель делает B2B-заказ онлайн — без необходимости искать посредников.
3. Инфраструктура Wildberries обеспечивает доставку — это снижает порог входа для российских селлеров.

Это не массовая история для всех категорий товаров, но для производителей с востребованной продукцией открывается окно возможностей на рынке с полуторамиллиардным населением.

#Какие еще международные планы у Wildberries

Помимо китайского направления, компания прорабатывает запуск продаж товаров из Южной Кореи и Индии. Здесь логика обратная: не экспорт из России, а импорт востребованных зарубежных товаров на российский рынок через инфраструктуру Wildberries.

• Южная Корея — косметика, электроника, товары для дома.
• Индия — текстиль, фармацевтика, товары повседневного спроса.
• Схема работы пока не раскрыта, но, вероятно, будет напоминать модель параллельного импорта с упрощенной логистикой.

Эти планы подтверждают: Wildberries не отказывается от международной экспансии, а пересобирает ее под текущие реалии. Вместо дорогостоящего открытия ПВЗ — точечные B2B- и B2C-проекты с разной механикой для разных стран.

#Что это значит для селлеров

Для большинства продавцов на маркетплейсах новость об отказе от ПВЗ в Китае и ОАЭ — не потеря, а смена ориентиров. Ключевой вывод: Wildberries вкладывается в экспортную инфраструктуру, и это может стать дополнительным каналом сбыта для производителей, готовых работать с оптовыми партиями.

Практический шаг: если вы производите товары с экспортным потенциалом, отслеживайте условия пилотного B2B-проекта. Первые участники таких программ традиционно получают преференции по логистике и продвижению. Конкретные параметры компания обещает раскрыть по мере развития пилота.