Яндекс Маркет выравнивает тарифы FBS и FBY: что изменится для селлеров с 1 сентября

«Яндекс Маркет» с 1 сентября 2026 года выравнивает тарифы на размещение для продавцов с разными моделями продаж. Теперь стоимость работы по схеме FBS (продажи с собственного склада) будет максимально близка к комиссии при FBY (продажи со склада маркетплейса). Это упрощает комбинирование моделей и позволяет гибче распределять товары между складами.

#Почему Маркет отказался от прежней системы скидок

Раньше тариф для FBS-продавцов зависел от скорости отгрузки товаров маркетплейсу. Если продавец передавал заказы в среднем за до 36 часов, он получал скидку на размещение в 4 процентных пункта (п. п.), а при отгрузке до 28 часов — уже 7 п. п.. Но большинство селлеров не укладывались в такие жёсткие сроки, поэтому скидка оставалась недостижимой.

• 36 часов — порог для скидки 4 п. п.
• 28 часов — порог для скидки 7 п. п.
• Большинство продавцов не проходили по времени

Маркетплейс признал: такая система не работает. Вместо неё вводятся базовые тарифы, которые для FBS практически равны FBY. Это значит, что селлеры больше не будут наказаны за то, что не могут отгружать молниеносно.

Ключевой посыл: скорость отгрузки больше не должна определять экономику вашего бизнеса на маркетплейсе.

#Что именно меняется в тарифах

Главное изменение — выравнивание базовых тарифов для FBS и FBY. Теперь продавцы, работающие с собственного склада, платят примерно столько же, сколько и те, кто хранит товары на складах «Яндекс Маркета». Это особенно важно для тех, кто хочет совмещать обе модели.

#Подписка на сниженную комиссию тоже выравнивается

Для продавцов, которые оформили подписку на сниженную комиссию, тарифы также унифицируются. Например, в категории детских товаров при работе по FBS с подпиской стоимость размещения снизится с 16% до 9% — ровно столько же, сколько платят FBY-продавцы. Это делает FBS-модель значительно привлекательнее для категорий с высокой маржинальностью.

• Детские товары (FBS + подписка): было 16%, станет 9%
• FBY (с подпиской): остаётся на уровне 9%
• Экономия: до 7 п. п. на комиссии

#Скидки на хранение и транзит для FBY

Для продавцов, которые работают со склада маркетплейса, «Яндекс Маркет» также подготовил приятные новости. Стоимость хранения и прямых транзитных поставок снижается — до конца 2026 года на эти услуги действует скидка до 90%. Это позволяет FBY-продавцам не только выгодно хранить товары, но и гибко распределять их между регионами без дополнительных затрат.

1. Хранение — скидка до 90% на складские услуги
2. Транзитные поставки — снижение стоимости прямых отгрузок
3. Региональное распределение — возможность перемещать товары без потери маржи

Такая мера стимулирует селлеров активнее использовать склады маркетплейса, особенно в преддверии высокого сезона.

#Как это повлияет на стратегию продаж

Выравнивание тарифов открывает новые возможности для комбинирования моделей. Раньше селлеры часто выбирали что-то одно: либо FBS, чтобы контролировать запасы, либо FBY, чтобы не думать о логистике. Теперь барьер между ними стирается.

• FBS — для товаров с быстрой оборачиваемостью и уникальных позиций
• FBY — для массовых товаров с прогнозируемым спросом
• Гибрид — распределение ассортимента между складами в зависимости от сезона и региона

Для малого и среднего бизнеса это шанс сократить издержки без потери гибкости. Например, можно держать часть товаров на складе маркетплейса для быстрой доставки, а часть — у себя, чтобы не платить за хранение неходовых позиций.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: с 1 сентября 2026 года «Яндекс Маркет» делает шаг навстречу продавцам, убирая наказание за медленную отгрузку и уравнивая условия для разных моделей. Это повод пересмотреть свою логистическую стратегию и, возможно, расширить присутствие на маркетплейсе.

Если вы работаете по FBS — проверьте, попадаете ли вы под новые тарифы с подпиской. Если используете FBY — воспользуйтесь скидками на хранение до конца года. А лучше всего — начните комбинировать модели, чтобы снизить риски и увеличить продажи.