Гири, гантели и ресейл: почему спортивные товары рванули в продажах

Россияне скупают гири так, будто завтра закрывают все спортзалы. По данным аналитиков «Авито», продажи гирь в III квартале 2026 года выросли на 55% год к году, а поисковые запросы по ним подскочили в три раза. Вслед за гирями тянутся гантели, штанги и аксессуары для фитнеса — рынок силового инвентаря явно переживает подъём.

#Что происходит со спросом на силовой инвентарь

Чаще всего пользователи ищут гири весом 16 и 24 кг — это классические снаряды для домашних тренировок. Спрос на разборные гантели вырос в два раза, на обычные гантели — на 24%. Количество поисков блинов для штанг увеличилось на 59%.

Рост интереса закономерно перешёл в продажи. Силовой инвентарь и тренажеры в целом стали покупать на 22% чаще, чем годом ранее. Средний чек по категориям выглядит так:

• Гири — 3 200 рублей, продажи выросли на 55%
• Гантели — 3 700 рублей, рост на 32%
• Штанги — 5 700 рублей, рост на 4%
• Турники, брусья и шведские стенки — 3 200 рублей, рост на 15%
• Тренажеры — 20 000 рублей, рост на 14%

Штанги растут скромнее остальных категорий, но это объяснимо: снаряд громоздкий, требует места и дополнительных блинов. Гири и гантели компактнее, поэтому их берут охотнее.

#Аксессуары для фитнеса: тихий рост на 34%

Пока все следят за гирями, аксессуары для фитнеса показывают рост на 34% год к году. Внутри категории динамика ещё интереснее, если сравнить с предыдущим кварталом:

• Инвентарь для йоги и пилатеса — +37%
• Ролики для пресса — +27%
• Коврики — +26%
• Массажные роллы и мячи — +23%
• Балансборды — +23%

Покупатели явно доукомплектовывают домашние тренировочные зоны. Сначала берут базовый снаряд — гирю или гантели, затем добавляют коврик, ролик и массажный мяч для восстановления.

#Ресейл как главный драйвер продаж

Самое важное в этом исследовании — не сами цифры роста, а то, где покупают. Сергей Кленяев, руководитель по развитию бизнеса «Спорт, хобби, товары для детей» в «Авито», приводит показательные данные:

Среди силового инвентаря доля покупок «с рук» составила 69%, в среднем он обходится дешевле нового на 46%. Среди аксессуаров для фитнеса доля ресейла — 58%, экономия достигает 57%.

Это ключевой сигнал для селлеров. Покупатель спортивных товаров на «Авито» — это не тот, кто ищет новую упаковку с гарантией. Он ищет рабочий снаряд за разумные деньги. Гиря на 16 кг не теряет своих свойств после года использования, поэтому вторичный рынок здесь логичен и устойчив.

#Что это значит для продавцов на маркетплейсах

ресейл на «Авито» не отменяет спрос на новые товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Скорее наоборот: рост интереса к категории в целом подогревает и первичный рынок. Покупатель, который впервые берёт гирю «с рук», через полгода может захотеть новые блины, пояс для тяги или качественный коврик — и пойдёт за ними на маркетплейс.

#Какие товары стоит добавить в ассортимент

Исследование «Авито» подсвечивает конкретные ниши с растущим спросом. Если вы продаёте спортивные товары, обратите внимание на:

1. Разборные гантели — спрос вырос вдвое, это самый динамичный сегмент после гирь
2. Блины для штанг — рост поисков на 59%, при этом конкуренция в нише ниже, чем по готовым штангам
3. Коврики и ролики для пресса — недорогие товары с быстрым циклом покупки и стабильным спросом
4. Балансборды и массажные роллы — растущие ниши с меньшей конкуренцией, чем классические гантели

Отдельно стоит присмотреться к гирям 16 и 24 кг — именно эти веса ищут чаще всего. Если вы торгуете на нескольких площадках, проверьте, как эти позиции представлены в ваших карточках.

#Что это значит для селлеров

Спортивный инвентарь — растущая категория с понятным покупательским поведением: люди ищут конкретные веса, сравнивают цены и активно рассматривают б/у варианты. Для селлера это означает, что конкуренция идёт не только между маркетплейсами, но и с ресейл-площадками.

Чтобы выигрывать в такой среде, важно держать цены на базовые снаряды в рынке, выделяться комплектацией и сервисом, а также отслеживать сезонные всплески спроса. Данные «Авито» — хороший ориентир для планирования закупок перед высоким сезоном.