Ресейл как бизнес: как россияне зарабатывают на продаже личных вещей

Продажа личных вещей давно перестала быть разовой акцией по расчистке шкафов. Исследование Авито показало: 77% россиян хотя бы раз выступали продавцами, причём женщины делают это чаще — 79% против 74% среди мужчин. Интереснее другое: для 49% опрошенных ресейл превратился в регулярную практику, а 13% продают вещи постоянно.

#Когда начинают продавать

Большинство совершает первую продажу не в юности, а во взрослом возрасте:

• 50% — после 23 лет
• 17% — в студенчестве
• 25% — в подростковом возрасте

Первым товаром чаще всего становится одежда (23% случаев) или техника (22%). При этом гендерные предпочтения заметно различаются: мужчины в 34% случаев впервые продают именно технику, женщины в 33% — одежду. Неожиданный тренд среди молодёжи 18–24 лет: 6% начинают с цифровых товаров — игровой валюты или внутриигровых предметов.

#Где находят первых покупателей

Сайты объявлений остаются главным каналом — 36% нашли покупателя именно там. Ещё 26% продали вещь через знакомых, 9% — в соцсетях или мессенджерах. Интересно, что столько же людей совершили первую сделку офлайн — во дворе или школе.

#Сколько зарабатывают новички

Средний чек первой продажи составил 2 200 рублей. Распределение выручки выглядит так:

1. До 500 рублей — 35% продавцов
2. От 500 до 1 000 рублей — 25%
3. От 1 000 до 3 000 рублей — 18%
4. От 3 000 до 5 000 рублей — 10%
5. Свыше 5 000 рублей — 12%

Половина россиян после первой продажи превратила ресейл в регулярную практику — это уже не разовая акция, а осознанная стратегия монетизации ненужных вещей.

На что тратят первую прибыль? Женщины чаще покупают одежду и аксессуары (22% против 12% мужчин) или балуют себя сладостями и фастфудом (17% против 12%). Мужчины предпочитают потратить деньги на развлечения — кино или кафе (18% против 14% женщин) — либо откладывают на технику (18% против 6% женщин). Каждый десятый мужчина инвестирует заработок в будущее дело — среди женщин так поступают 9%.

#От разовой сделки к постоянному доходу

Ключевой вывод исследования: первый опыт часто становится точкой входа в регулярные продажи. 49% россиян продолжили торговать после дебюта:

• 13% — продают постоянно
• 36% — периодически, когда накапливаются вещи
• 33% — совершили несколько сделок и готовы повторить опыт

Это означает, что ресейл перестал быть маргинальной практикой. Для значительной части населения продажа личных вещей — привычный способ освободить место и заработать.

#Что это значит для селлеров

Рынок ресейла растёт, а барьер входа минимален — достаточно одной вещи и площадки для размещения. Если вы продаёте на маркетплейсах новые товары, учитывайте конкуренцию со вторичным рынком: покупатели всё чаще выбирают между новым товаром и б/у в хорошем состоянии. Понимание логики ресейла поможет точнее позиционировать свои предложения и работать с ценовыми ожиданиями аудитории.