Wildberries разрешил торг: как устроен ресейл и зачем это селлеру

Маркетплейс, который ещё вчера ассоциировался только с новыми вещами, всё глубже заходит на территорию частных объявлений. В «Ресейле» — сервисе перепродажи товаров между пользователями — функция торга. Теперь покупатель может предложить свою цену, а продавец решает, готов ли он на уступку.

#Как работает торг в «Ресейле»

Инструмент встроили прямо в мобильное приложение Wildberries. Пока он доступен не всем, но маркетплейс разворачивает его постепенно. Ключевой момент: торг — не обязательная опция. Продавец сам выбирает, включать её или нет, когда создаёт или редактирует объявление.

В карточке товара появляется кнопка «Предложить цену». Покупатель нажимает её, вводит сумму, и запрос уходит в личный кабинет продавца. Дальше сценариев три:

• Продавец соглашается — тогда цена меняется для всех, кто смотрит карточку.
• Продавец выставляет встречное предложение — свою скорректированную стоимость.
• Продавец игнорирует запрос — сделка не состоится.

Интересная деталь: обновлённая цена становится публичной. Но те, кто отправлял запрос на снижение, получат push-уведомление и смогут оформить заказ первыми. Это создаёт эффект эксклюзивного доступа, который подстёгивает конверсию.

#Ограничения, о которых нужно знать

Механика не позволяет покупателю бесконечно бомбардировать продавца предложениями. На одно объявление можно отправить только один запрос. Однако если продавец сам изменит стоимость, возможность поторговаться появится снова.

#Почему Wildberries вообще запустил «Ресейл»

История сервиса развивалась стремительно. В июне 2025 года площадка начала тестировать перепродажу товаров, купленных на самом маркетплейсе. К августу сервис открыли для всех пользователей. А в феврале 2026-го произошёл качественный скачок: продавать разрешили любые вещи, независимо от того, где они были куплены.

По сути, Wildberries шагнул на поле «Авито» и «Юлы», но с одним критическим отличием: здесь аудитория уже привыкла покупать, у неё привязаны карты и адреса доставки. Для селлеров это означает появление параллельного канала сбыта — не нового стока, а товаров, которые уже были в употреблении или не подошли.

#Что это меняет для селлеров

Торг в «Ресейле» — не просто техническая фича. Она меняет психологию покупки внутри экосистемы Wildberries.

Торг создаёт иллюзию выгодной сделки для покупателя, но при этом оставляет полный контроль за продавцом. Вы не обязаны снижать цену, если она вас устраивает.

Для селлеров, которые используют «Ресейл» как канал сбыта возвратов или уценённых товаров, появляется гибкость. Можно быстрее оборачивать зависшие позиции, не дожидаясь, пока кто-то купит их по фиксированной стоимости. Особенно это актуально для сезонных товаров или моделей, которые теряют актуальность.

С другой стороны, есть риск демпинга. Если несколько продавцов начнут активно соглашаться на снижение, средний чек в категории может поползти вниз. Пока это гипотеза, но за динамикой стоит следить.

#Как селлеру работать с новым инструментом

1. Включать торг осознанно. Не для всех товаров это выгодно. Если позиция ликвидна и уходит по полной цене, нет смысла активировать опцию.
2. Анализировать предложения. Запросы покупателей — это готовая обратная связь о том, сколько аудитория реально готова платить. Используйте эти данные для корректировки цен на новые партии.
3. Тестировать на стоке. Залежавшиеся позиции, возвраты с незначительными дефектами, уценённые модели — идеальные кандидаты для запуска торга.

#Что это значит для селлеров

Wildberries методично строит замкнутую экосистему, где товар не покидает платформу даже после первой продажи. Для селлеров это сигнал: пора воспринимать «Ресейл» не как экзотику, а как дополнительный инструмент управления остатками и возвратами. Торг — лишь первый шаг к более зрелому C2C-рынку внутри маркетплейса. Те, кто начнёт тестировать механику сейчас, получат преимущество, когда инструмент станет массовым.