Как выбрать агентство по продвижению на маркетплейсах: разбор 40 компаний

Селлер запускает рекламу на Wildberries, тратит 150 000 ₽ в месяц, продажи растут — а прибыль падает. Знакомая история? Проблема не в рекламе, а в том, что подрядчик оптимизирует оборот, а не маржу. В 2026 году на рынке работают десятки компаний по продвижению на маркетплейсах — от бутиковых performance-команд на 5–15 специалистов до крупных digital-групп с отделами под Ozon, Яндекс Маркет и Авито.

#Продвижение ≠ сопровождение

Первое, что путают селлеры: агентство по сопровождению и компания по продвижению — это разные подрядчики. Сопровождение покрывает операционку: поставки, остатки, цены, отзывы, акции, бухгалтерию. Продвижение фокусируется на трафике и конверсии.

Что входит в продвижение:

• Реклама внутри площадки (поисковая, карточка товара, баннеры)
• SEO карточек (релевантность по запросам, характеристики, позиции в органике)
• Оптимизация контента (фото, инфографика, описания)
• Аналитика по ROMI и ДРР (доля рекламных расходов)

Если подрядчик занимается ещё и поставками — это уже гибридная модель. Чистое продвижение — это про то, как карточка получает клики и превращает их в заказы.

Карточка может иметь идеальный CTR, но при плохой релевантности реклама крутится по нерелевантным запросам и сжигает бюджет.

#На что смотреть при выборе

#Экономика товара важнее креативов

Если у товара отрицательная маржа после комиссии Wildberries (от 5% до 15%), логистики и упаковки — никакое продвижение не поможет. Нормальный подрядчик до договора считает юнит-экономику: целевой ДРР, маржу, конверсию карточки. Если агентство этого не делает — красный флаг.

#Состав проектной команды

Крупные компании продают «общую» команду, а в работе оказывается младший трафик-менеджер без опыта в вашей категории. Запросите поименно: кто ведёт рекламу, кто работает с SEO, кто делает контент, кто анализирует цифры. Если отказываются называть — уходите.

#KPI не только по обороту

Оборот легко поднять скидками и дорогой рекламой. Честные метрики:

1. ДРР (доля рекламных расходов) — сколько процентов от выручки уходит на рекламу
2. ROMI (return on marketing investment) — сколько рублей прибыли приносит каждый рубль в рекламу
3. Доля органики — какой процент продаж идёт без рекламы
4. Конверсия карточки — сколько кликов превращается в заказы

Если подрядчик предлагает KPI только по обороту — он будет гнать продажи любой ценой, включая вашу маржу.

#Красные флаги при выборе агентства

Обещания «выведем в топ за месяц». На маркетплейсах позиции зависят от продаж, релевантности, качества карточки и поведенческих факторов. Никто не может гарантировать топ, потому что алгоритмы Ozon и Wildberries меняются каждую неделю.

Отказ показывать примеры отчётов. Попросите пример отчёта без данных клиента. В нормальном отчёте есть план, факт, динамика, выводы и конкретные решения на следующую неделю. Если отчёт — это скриншоты из рекламного кабинета, это не отчёт.

Скрытые доплаты в смете. Уточните сразу: что входит в фиксированную часть, за что доплата, кто оплачивает рекламный бюджет (вы напрямую или через агентство с наценкой).

Нежелание считать ДРР по SKU. Разные товары имеют разную маржу. Косметика с наценкой 300% выдержит ДРР 25%, а электроника с маржой 8% — только 3–5%. Если агентство считает средний ДРР по магазину — вы будете сливать прибыль на низкомаржинальных позициях.

#Сколько стоит продвижение

Минимальный бюджет на работу агентства — от 50 000 ₽ в месяц. Средний магазин тратит 100 000–300 000 ₽ на услуги подрядчика плюс рекламный бюджет от 30 000 ₽. Для брендов с большим каталогом — от 500 000 ₽ в месяц.

Конкретная цена зависит от:

• Количества SKU (артикулов)
• Числа площадок (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито)
• Частоты итераций (еженедельные или ежемесячные)
• Глубины аналитики (базовая или с расчётом юнит-экономики по каждому товару)

#Штатный маркетолог или агентство?

Если у вас 5–10 SKU и одна площадка, штатный маркетолог может быть выгоднее. Но если несколько площадок, реклама, SEO, контент и аналитика — один человек редко закрывает всё на хорошем уровне. Агентство даёт команду специалистов: трафик-менеджера, SEO-специалиста, контент-менеджера, аналитика.

#Типы компаний на рынке

Рынок продвижения на маркетплейсах в 2026 году можно разделить на несколько категорий:

Performance-агентства. Фокус на рекламе внутри площадок: оптимизация ставок, биддинг, eCPC, масштабирование кампаний. Подходят селлерам с готовой ассортиментной матрицей, которым нужен узкий фокус на платный трафик. Примеры: MarketBoost MP, L7 Agency, DeltaClick.

Комплексные команды. Закрывают SEO, рекламу, контент и аналитику. Подходят брендам, выходящим на несколько площадок одновременно, и селлерам, которые переросли фрилансера. Примеры: MPAgency, Easy Commerce, Энилекс.

Небольшие команды «под ключ». Берут создание магазина и продвижение в одном пакете. Подходят малому бизнесу с понятным бюджетом и желанием иметь одну точку ответственности. Примеры: TrafficPlace, T4ka, Студия Profi.

Digital-группы с отделом маркетплейсов. Крупные агентства, у которых маркетплейсы — одно из направлений. Подходят корпоративным клиентам с большими бюджетами и задачей интеграции маркетплейсов в общую маркетинговую стратегию. Примеры: Kokoc Group, Realweb, Tandem Group.

#Чек-лист перед подписанием договора

Проверьте опыт в категории. Продвижение косметики, мебели, одежды и электроники работает по-разному. Подрядчик не обязан иметь точный кейс в вашей нише, но должен быстро объяснить специфику: какие запросы, какая конкуренция, какие ставки в рекламе, какие особенности SEO.

Уточните формат работы. Еженедельные созвоны или ежемесячные? Кто инициирует встречи — вы или агентство? Как быстро отвечают на вопросы? Есть ли чат с командой или только email?

Зафиксируйте передачу материалов. Рекламные кабинеты, аналитика, семантическое ядро, креативы и отчёты должны принадлежать вам. Пропишите в договоре, что все материалы передаются клиенту при завершении сотрудничества. Иначе при уходе от агентства вы останетесь без наработок.

Запросите пилотный период. Некоторые агентства предлагают тестовый месяц с ограниченным набором задач. Это честный способ проверить совместимость: как команда работает, как отчитывается, как реагирует на правки.

#Что дальше

Выбор агентства по продвижению — это не разовая сделка, а партнёрство минимум на 3–6 месяцев. Первый месяц уходит на аудит, настройку процессов и запуск гипотез. Реальный рост видно на второй-третий месяц, когда накапливается статистика и отсекаются нерабочие связки.

Перед стартом посчитайте юнит-экономику: сколько можете потратить на привлечение одного заказа, какой ДРР выдерживает товар, какая конверсия нужна для окупаемости. Если цифры не сходятся — сначала исправьте экономику, потом масштабируйте.

#Главное

Продвижение на маркетплейсах — это не магия, а система: SEO даёт релевантность, реклама управляет видимостью, контент конвертирует клик в заказ, аналитика связывает всё с прибылью. Хороший подрядчик работает со всеми четырьмя блоками и считает не оборот, а маржу. Плохой — гонит продажи любой ценой и исчезает, когда кончается рекламный бюджет.

Перед подписанием договора проверьте состав команды, формат отчётности, KPI и опыт в категории. Если агентство отказывается показывать цифры или обещает топ за месяц — ищите дальше.