Закон о платформенной экономике: что изменится для селлеров с 1 октября 2026

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который установит единые правила для всех цифровых платформ, включая маркетплейсы. Закон коснется каждого селлера, владельца ПВЗ и самой площадки — от Wildberries до Ozon. Главное: площадки больше не смогут самовольно добавлять товары в акции, а за торговлю без сертификатов начнут блокировать. Разбираем 10 ключевых изменений.

#Проверка селлеров через госреестры

Маркетплейсы обязаны проверять статус каждого продавца перед открытием доступа к личному кабинету. Данные о бизнесе будут запрашивать через портал «Госуслуги» и государственные реестры: ЕГРИП для ИП, ЕГРЮЛ для юрлиц, а для самозанятых — через сайт ФНС. Это защитит площадки и покупателей от мошенников, которые регистрируются с недостоверными данными.

• Убедитесь, что сведения о вашем бизнесе актуальны.
• Закажите выписку из соответствующего реестра заранее.
• Проверьте, что данные на «Госуслугах» совпадают с реальными.

Даже действующих селлеров могут проверить задним числом. Лучше подготовиться сейчас, чем столкнуться с блокировкой в октябре.

#Договор вместо оферты: новые права и обязанности

Площадки и продавцы начнут заключать полноценный электронный договор. В нем пропишут все ключевые условия: требования к селлерам, сроки выплат, перечень штрафов, порядок разрешения конфликтов, принципы ранжирования и ценообразования. Раньше маркетплейсы меняли оферту в одностороннем порядке без предупреждения — теперь любое изменение требует уведомления.

«Теперь селлеры смогут апеллировать к договору в случае жалоб и судебных споров, а не гадать, что написано в очередной версии оферты».

Если маркетплейс решит изменить условия, он обязан направить электронное уведомление до вступления изменений в силу. Особенно строгие правила для изменений, затрагивающих:

• штрафы и их размеры;
• комиссию маркетплейса;
• доход владельцев ПВЗ;
• условия приемки, хранения и возврата товаров.

#Что это значит для селлеров

Появится юридически значимый документ, к которому можно обращаться в спорах. Продавцы будут заранее узнавать о нововведениях и успевать адаптироваться — например, пересчитывать цены. Сейчас же условия обновляются в моменте, и селлеры узнают о них постфактум.

#Прозрачные взаиморасчеты и документы по запросу

Продавцы смогут в любой момент запросить акты взаиморасчетов и другие связанные документы. Маркетплейсы обязаны выкладывать их в личный кабинет селлера и обновлять ежемесячно по умолчанию. Больше не нужно отправлять десятки запросов в поддержку и ждать неделями.

• Документооборот станет проще и быстрее.
• Все крупные маркетплейсы уже работают по ЭДО.
• Если вы еще не подключили электронный документооборот, самое время.

#Товары без сертификатов снимут с продажи

Если товар подлежит обязательной маркировке, требует сертификата, декларации или лицензии, селлер обязан предоставить документы заранее. Иначе — запрет на продажу и блокировка личного кабинета. Это касается детской продукции, лекарств, БАД, некоторой электроники и других категорий.

Сейчас многие селлеры публикуют карточки без документов, надеясь, что покупатель не запросит сертификат. С 1 октября 2026 такой номер не пройдет.

• Проверьте, подпадает ли ваш товар под маркировку или лицензирование.
• Запросите документы у поставщиков или оформите в аккредитованном центре.
• Если документы не нужны, оформите отказное письмо.

#В карточках товаров появится больше данных о продавце

Все карточки должны будут содержать сведения о продавце, а для товаров, требующих сертификации, — соответствующие документы и коды маркировки. Также появится пометка, что маркетплейс не является продавцом (кроме случаев, когда товар продается от имени площадки). Для иностранных селлеров добавят отдельную пометку и условия покупки.

• Убедитесь, что информация в личном кабинете корректна.
• Подготовьте все необходимые документы для легальной торговли.
• Покупатели будут знать, у кого и что они покупают, — это повышает доверие.

#Автоакции — только с согласия селлера

Если маркетплейс хочет снизить цены за счет продавца, он обязан направить уведомление минимум за 5 рабочих дней до акции. Селлер вправе отказаться в любой момент — даже после того, как скидку уже применили. Более того, продавцы смогут установить полный запрет на участие в автоакциях.

Площадкам запрещено наказывать селлеров за отказ: нельзя занижать позиции в поиске или скрывать карточки. Если такое произошло, можно подать жалобу.

• Не будет внезапных списаний за акции.
• Маркетплейсам придется чаще проводить распродажи за свой счет.
• Вероятно, компенсировать расходы они будут за счет повышения комиссий.

#Прозрачное ранжирование: как формируется выдача

Маркетплейсы обязаны прописать в договоре, что влияет на позицию карточки в поиске и из-за чего она может снизиться. Площадкам запрещено подтасовывать результаты в пользу платного продвижения, когда покупатель использует фильтры и сортировку. Если пользователь задал конкретные параметры, товары должны выдаваться по релевантности.

• Равные конкурентные условия для всех продавцов.
• Прозрачные алгоритмы ранжирования.
• Меньше манипуляций со стороны площадок.

#Блокировка магазина — только с предупреждением

Если селлер нарушил условия договора, маркетплейс обязан уведомить его за 3 дня до блокировки. Исключение — нарушение законодательства РФ, судебное решение или взлом кабинета: тогда доступ заблокируют в тот же день.

При блокировке у продавца остается доступ к финансовым отчетам, договорам и возможности подать жалобу. Если блокировка необоснованна или причина устранена, доступ вернут в течение 48 часов. Если реакции нет — кабинет удалят через 90 дней.

• Не придется бояться внезапных блокировок.
• Появится время на обжалование и исправление ошибок.

#Внутренняя система жалоб на маркетплейсах

Маркетплейсы обязаны создать систему для подачи досудебных жалоб. Селлер сможет обратиться, если считает, что нарушены условия договора, его необоснованно заблокировали, снизили рейтинг или скрыли карточки. Рассмотреть жалобу и дать ответ должны за 15 дней.

Если жалоба обоснованна, штрафные санкции снимут в течение 48 часов. Если вопрос не решат на платформе, можно обращаться в суд.

• Четкий порядок действий при проблемах с площадкой.
• Реальные сроки рассмотрения жалоб.
• Защита от произвола маркетплейсов.

#Налоговый контроль: маркетплейсы передадут данные в ФНС

Площадки начнут выявлять налоговые риски у селлеров: признаки дробления бизнеса, неуплату НДС при УСН, неполное отражение выручки по агентским договорам, незаконное применение патента или режима самозанятых. При обнаружении нарушений данные передадут в ФНС.

Кроме того, налоговая сможет присылать уведомления прямо в личный кабинет селлера на маркетплейсе. На них нужно ответить в течение 10 рабочих дней.

• Чаще проверяйте личный кабинет, чтобы не пропустить уведомления.
• Заранее проверьте учет выручки и лимиты по налоговому режиму.
• Риски дробления бизнеса и неполной отчетности теперь под контролем.

#Новые штрафы для селлеров и маркетплейсов

Правительство рассматривает законопроект, который дополнит КоАП новыми статьями. Для селлеров, нарушивших требования к размещению товаров, предусмотрены штрафы:

• 5 000 – 10 000 ₽ для должностных лиц;
• 10 000 – 30 000 ₽ для ИП;
• 30 000 – 70 000 ₽ для юрлиц.

Для маркетплейсов штрафы серьезнее:

• Снижение цен без согласия селлера — 100 000 – 300 000 ₽ для юрлиц.
• Изменение ранжирования вопреки критериям покупателя — 100 000 – 400 000 ₽.
• Непредоставление акта сверки — 50 000 – 100 000 ₽.

#Что это значит для селлеров

Закон о платформенной экономике — это долгожданное регулирование, которое делает рынок маркетплейсов более прозрачным и предсказуемым. Селлеры получают защиту от произвола площадок, четкие правила игры и возможность отстаивать свои права. Но есть и обратная сторона: усиление налогового контроля, строгие требования к документации и новые штрафы.

Главный совет: готовьтесь заранее. Проверьте статус бизнеса, соберите все сертификаты и декларации, настройте ЭДО и убедитесь, что налоговая отчетность в порядке. Октябрь 2026 ближе, чем кажется.