Ozon может стать частью империи Сбера: что сделка изменит для селлеров

Финансовые трудности основного владельца Ozon могут привести к тому, что 31,8% акций маркетплейса перейдут под контроль Сбербанка. Речь о пакете, который сейчас принадлежит АФК «Система» Владимира Евтушенкова. Если сделка состоится, банк получит не просто долю в бизнесе, а доступ к огромной аудитории и рычаги влияния на один из главных каналов продаж для тысяч селлеров.

#Почему доля Ozon вообще оказалась под вопросом

У АФК «Система» накопился чистый корпоративный долг в размере 368,2 млрд рублей. Обслуживать его всё сложнее, и холдинг последовательно избавляется от активов, чтобы снизить нагрузку. Ранее компания уже продала 37,6% в производителе микроэлектроники ПАО «Элемент» — покупателем тогда тоже выступил Сбербанк, который дополнительно приобрёл ещё 4,3% предприятия у миноритариев.

Сейчас самым дорогим и ликвидным активом в портфеле «Системы» называют именно Ozon. Его доля оценивается более чем в 300 млрд рублей. Передача пакета в счёт долга выглядит логичным шагом, хотя официально в АФК «Система» и пресс-службе Ozon опровергают переговоры о продаже.

• Сбербанк может получить пакет без прямых денежных расчётов — в счёт существующей задолженности.
• АФК «Система» снизит долговую нагрузку, расставшись с самым перспективным, но и самым дорогим активом.
• Ozon формально остаётся самостоятельной компанией, но состав акционеров изменится радикально.

#Какие банки претендуют на долю в Ozon

Сбер — не единственный, кто присматривается к маркетплейсу. По данным источников «Коммерсантъ», в переговорах участвовали Совкомбанк и Альфа-банк. Однако в Альфа-банке эту информацию опровергли. Ещё один сценарий — обратный выкуп доли самим Ozon. Для маркетплейса это способ сохранить независимость и не пустить в капитал структуры с чуждой стратегией.

Пока все стороны публично отрицают переговоры, но рыночные сигналы говорят об обратном: акции АФК «Система» на новостях о возможной сделке подорожали на Московской бирже более чем на 7%, достигнув отметки в 12,063 ₽ за бумагу.

Инвесторы явно верят, что избавление от долгов через продажу доли в Ozon укрепит положение холдинга. А вот для селлеров важнее другое — кто в итоге станет новым совладельцем и какую политику начнёт продвигать.

#Почему Сбербанку так важен именно Ozon

Интерес Сбера к Ozon не ситуативный. Ещё летом 2020 года СМИ писали о желании банка купить крупную долю в маркетплейсе, но тогда стороны не сошлись в оценке актива. Сейчас рыночная цена Ozon считается заниженной, что делает сделку особенно выгодной для покупателя.

Если банк получит 31,8% акций, он сможет:

1. Продвигать через маркетплейс собственные финансовые продукты — кредиты, рассрочку, страхование для селлеров и покупателей.
2. Интегрировать платёжную инфраструктуру Сбера глубже в процессы Ozon, потенциально выдавливая сторонние сервисы.
3. Получить доступ к данным о поведении миллионов клиентов и тысячах продавцов, что бесценно для настройки скоринговых моделей и персонализации предложений.

#Что меняется в расстановке сил на рынке маркетплейсов

Сделка с Ozon может стать второй крупной банковской инвестицией в e-commerce за 2026 год. Ранее ВТБ приобрёл 5% в WB-банке с возможностью нарастить долю в будущем. Тренд очевиден: крупные финансовые группы скупают доли в маркетплейсах, превращая их из просто торговых площадок в полноценные экосистемы с банковским ядром.

Для селлеров это означает усиление конкуренции между площадками уже не на уровне комиссий и логистики, а на уровне доступа к капиталу. Маркетплейс, за которым стоит банк, сможет предлагать продавцам:

• льготное кредитование на закупку товаров;
• встроенную рассрочку для покупателей без дополнительных согласований;
• упрощённое открытие расчётных счетов и сниженные комиссии на эквайринг.

С одной стороны, это упрощает жизнь селлеру. С другой — повышает зависимость от одной экосистемы, где условия в любой момент могут измениться.

#Что это значит для селлеров

Пока сделка не закрыта, условия работы на Ozon остаются прежними. Но если контрольный пакет перейдёт Сберу, продавцам стоит готовиться к глубокой интеграции маркетплейса с банковскими сервисами. Это может быть как выгодно, так и рискованно — особенно для тех, кто привык диверсифицировать финансовые потоки между разными банками и платёжными системами.

Главное сейчас — не поддаваться панике, но и не игнорировать сигналы. Следите за официальными заявлениями Ozon и АФК «Система», анализируйте свои финансовые цепочки и продумывайте запасные сценарии. Тот, кто заранее оценит риски, сможет использовать новую реальность в плюс, а не оказаться заложником чужих договорённостей.