Продвижение на Wildberries: как выбрать стратегию и не слить бюджет

Продвижение на Wildberries перестало быть опцией — это необходимость. Но многие селлеры запускают рекламу хаотично: без целей, без сценария, без понимания, зачем им WB Продвижение, а зачем WB Медиа. В итоге бюджет уходит, а продажи не растут. Разбираем, как подойти к этому системно и что обсудят эксперты на вебинаре 9 июля.

#Зачем нужна стратегия продвижения, а не просто «запустить рекламу»

Большинство ошибок начинается с неправильной постановки цели. Селлер говорит «хочу больше продаж» — и запускает всё подряд. Но продвижение на маркетплейсе работает иначе: сначала нужно понять, на каком этапе находится товар, и только потом выбирать инструменты.

Анна Сынгур, стратегический маркетолог RWB Медиа, и Екатерина Чакрыгина, ведущий менеджер по работе с партнёрами RWB Медиа, на вебинаре 9 июля разберут, как правильно установить цели и выбрать сценарий работы. Это не теория — это конкретные шаги, которые можно применить сразу после эфира.

• Цель «увеличить продажи» слишком общая. Нужно разделять: рост выручки, выход в топ по запросу, распродажа остатков, запуск новинки.
• Сценарий зависит от сезона, конкуренции и текущих позиций товара — универсальной схемы нет.
• Ошибка — копировать стратегию конкурентов, не понимая своих вводных.

Ключевой тезис вебинара: продвижение без цели — это не инвестиция, а расходы. Сначала стратегия, потом инструменты.

#WB Продвижение и WB Медиа: что решает каждый инструмент

Wildberries предлагает два больших блока инструментов — WB Продвижение и WB Медиа. Они решают разные задачи, и путать их — значит терять деньги.

WB Продвижение — это инструменты внутри площадки, которые влияют на позиции товара в выдаче и на карточке. Сюда входят автоматические ставки CPM, продвижение в поиске и каталоге. Задача — поднять товар выше, получить больше показов и кликов.

WB Медиа — это внешняя реклама: баннеры, видео, интеграции, таргетинг на аудиторию. Задача — привлечь новых пользователей, которые ещё не знают о вашем товаре.

• WB Продвижение подходит для товаров с уже собранной карточкой и отзывами — когда нужно масштабировать.
• WB Медиа эффективен для запуска новинок и повышения узнаваемости бренда.
• Комбинировать их нужно последовательно: сначала внешняя реклама приводит людей, потом внутренняя закрепляет позиции.

На вебинаре покажут, как сочетать эти инструменты, чтобы они работали в связке, а не конкурировали за бюджет.

#Как ставить цели под каждый инструмент

У каждого инструмента — своя метрика успеха. Для WB Продвижение это CTR, позиции, количество заказов с рекламы. Для WB Медиа — охваты, переходы, стоимость привлечения клиента.

Если вы запускаете WB Медиа, но не отслеживаете, сколько людей перешло на карточку и сколько из них купило, — вы работаете вслепую. А если запускаете WB Продвижение без настроенной карточки и отзывов, — просто сжигаете бюджет на показы без конверсий.

#Типичные ошибки при запуске и масштабировании

Даже опытные селлеры допускают одни и те же ошибки. На вебинаре разберут их детально, но основные можно выделить уже сейчас.

1. Запуск без цели — «давай попробуем» не работает. Каждый запуск должен иметь конкретный KPI.
2. Игнорирование карточки товара — реклама не спасёт плохую карточку: слабые фото, мало отзывов, неинформативное описание.
3. Резкое масштабирование — увеличение бюджета в 2-3 раза за день ломает алгоритмы и приводит к сливу.
4. Отсутствие аналитики — если не смотрите, какие запросы приводят к продажам, вы не можете оптимизировать ставки.

Эти ошибки стоят денег. Но их можно избежать, если подходить к продвижению системно и учиться на чужих кейсах, а не на своих ошибках.

#Что это значит для селлеров

Продвижение на Wildberries — это не магия, а система. Чтобы не сливать бюджет, нужно:

• Определить цель: рост продаж, выход в топ, распродажа остатков.
• Выбрать инструмент под цель: WB Продвижение для позиций, WB Медиа для охвата.
• Комбинировать их последовательно и отслеживать метрики.

9 июля в 14:00 мск на вебинаре PRO WB эксперты RWB Медиа разберут эти вопросы на практике. Регистрация бесплатная — это возможность сэкономить на ошибках, которые обычно стоят дороже любого обучения.