Wildberries не покупает «Росгосстрах»: что стоит за слухами о сделке на 50 млрд ₽

Слухи о покупке Wildberries страхового гиганта «Росгосстрах» взбудоражили рынок в конце мая. Пресс-служба маркетплейса поспешила назвать их домыслами, но детали возможной сделки и молчаливая реакция ВТБ заставляют усомниться в категоричности опровержения. Для селлеров, привыкших к резким разворотам платформы, эта история — сигнал о грядущих изменениях в логистике, финансах и страховых продуктах внутри экосистемы.

#Откуда взялся «Росгосстрах» и почему 50 млрд ₽ — не предел

Первым о готовящейся покупке сообщил «Коммерсантъ» со ссылкой на собственные источники. По данным издания, Wildberries & Russ уже запустила процедуру due diligence — комплексную проверку финансового состояния, долгов, активов и судебных рисков «Росгосстраха». Журналисты оценили потенциальный чек в не менее 50 млрд рублей.

Официальный Telegram-канал RWB отреагировал быстро: «Компания не планирует приобретать «Росгосстрах»». Однако опрошенные Forbes эксперты рисуют более сложную картину.

Сделка с большой вероятностью может пройти в формате обмена активами, а не прямой покупки за живые деньги. Это снизит необходимость привлекать заёмные средства и упростит согласование с Центробанком.

Аналитики допускают, что 50 млрд рублей — лишь нижняя планка. Реальная стоимость страховщика может превысить 70 млрд рублей. При этом дисконт почти гарантирован: сделка проходит в рамках стратегического партнёрства RWB и ВТБ, а не на открытом аукционе, где цена взлетела бы от конкуренции.

#Почему ВТБ хочет выйти из актива именно сейчас

Первый зампред правления ВТБ Дмитрий Пьянов ещё в интервью ТАСС обозначил чёткий тайминг: банк «очень бы хотел» продать «Росгосстрах» уже в 2026 году. Главные условия — одобрение регулятора и наличие ресурсов у покупателя. Актив достанется тому, кто быстрее выполнит эти требования.

Финансовые показатели компании выглядят крепко:

• 13-е место на страховом рынке по итогам 2025 года со сборами 99,5 млрд рублей.
• Собственный капитал — 73,1 млрд рублей, активы — 134,2 млрд рублей.
• Чистая прибыль за 2025 год — 8,84 млрд рублей.
• Ключевые направления: ОСАГО, каско, страхование имущества физлиц, ДМС.

Для ВТБ продажа «Росгосстраха» — логичный шаг по выходу из непрофильного бизнеса. Для Wildberries — возможность замкнуть на себе финансовые потоки продавцов и покупателей.

#Страховой аппетит Wildberries: от ПВЗ до экосистемы

RWB не новичок в страховании. Компания уже запускала продукты для трёх ключевых звеньев своей цепочки: покупателей, продавцов и пунктов выдачи заказов. По данным «Коммерсанта», маркетплейс присматривается к покупке страховой компании как минимум с 2025 года.

Что даёт свой страховой актив:

1. Контроль над тарифами. Собственный страховщик позволяет гибко настраивать стоимость полисов для селлеров — от страхования товаров в пути до защиты от брака и возвратов.
2. Встроенные продукты. Страховка может стать частью стандартного договора оферты: продавец платит комиссию, в которую уже включён полис.
3. Финансовый рычаг. Страховые резервы — это длинные деньги, которые можно инвестировать в развитие логистики и IT-инфраструктуры.
4. Снижение репутационных рисков. Собственный страховщик быстрее урегулирует споры с покупателями, чем сторонняя компания.

Партнёрство RWB и ВТБ Банк получает доступ к многомиллионной аудитории маркетплейса, а Wildberries — к банковским продуктам и, потенциально, к страховому бизнесу.

#Что это значит для селлеров

Прямо сейчас новость выглядит как внутренняя история двух гигантов. Но для продавцов на маркетплейсах она имеет вполне практические последствия.

• Рост обязательных платежей. Если страховка станет частью комиссии или обязательным условием работы, расходы селлеров вырастут. Важно заранее закладывать это в юнит-экономику.
• Новые продукты. Собственный страховщик может предложить селлерам страхование складов, грузов и даже кассовых разрывов — то, чего сейчас на рынке практически нет.
• Ужесточение правил. Контроль над страхованием означает, что маркетплейс сможет быстрее вводить требования к упаковке, маркировке и условиям хранения, мотивируя это снижением рисков.
• Снижение потерь от брака. Если механизм компенсаций станет прозрачнее, продавцы смогут быстрее возвращать деньги за повреждённый товар, а не списывать его в убыток.

Пока сделка не подтверждена, но сам факт переговоров и due diligence говорит о серьёзности намерений. История с «Росгосстрахом» — часть большого тренда: маркетплейсы перестают быть просто витринами и превращаются в финансовые экосистемы.

#Главное

Опровержение Wildberries не означает, что сделки не будет. Рынок оценивает «Росгосстрах» в 50–70 млрд рублей, ВТБ хочет продать актив до конца 2026 года, а RWB уже несколько лет ищет страховую компанию для усиления экосистемы. Для селлеров это сигнал готовиться к новым обязательным платежам и продуктам, которые изменят структуру расходов. Следить за развитием партнёрства RWB и ВТБ стоит так же внимательно, как за изменением комиссий и тарифов на площадке.