Зачем ВТБ покупает долю в Wildberries и что это изменит для селлеров

Банк ВТБ покупает долю во всех финтех-проектах объединенной компании Wildberries & Russ (РВБ). Первый зампред банка Дмитрий Пьянов раскрыл детали: это не просто покупка 5% в «ВБ Банке», а вход в цифровые и околофинансовые активы всей экосистемы.

#Какие активы получит банк

Речь идет о миноритарном пакете сразу во всех технологичных направлениях РВБ. Это дает ВТБ право не просто наблюдать за бизнесом, но и влиять на его финансовый контур. При этом доля банка может вырасти, но контрольной не станет — партнеры сознательно сохраняют баланс сил.

• Финтех-активы — «ВБ Банк» и связанные с ним цифровые сервисы.
• Диджитал-проекты — рекламная инфраструктура и инструменты продвижения внутри экосистемы.
• Околофинансовые сервисы — продукты на стыке ритейла и банкинга, которые только предстоит запустить.

#Как сделку оценят инвесторы

Наблюдательный совет ВТБ запускает дополнительную эмиссию акций с лимитом более 540 млрд руб. Часть этих денег пойдет на оплату покупки, остальное — на развитие партнерской модели. Первый зампред банка подчеркивает: размытия долей текущих акционеров не произойдет.

Допэмиссия — это инвестиция в рост, а не способ перекроить структуру капитала. Ожидаемая доходность нового актива превышает 30%.

Банк планирует убедить рынок в правильности решения. Основной аргумент — покупаемый бизнес сам начнет генерировать высокий возврат на вложенные средства.

#Когда ждать финансовой отдачи

Быстрого эффекта не будет. В 2026 году влияние сделки на прибыль ВТБ окажется минимальным. Основной финансовый результат смещен на 2027 год — именно тогда партнерство должно заработать в полную силу. Банк в целом нацелен на ежегодный рост и выход на триллионную прибыль.

#Что банк получит от маркетплейса

Главный нефинансовый актив сделки — доступ к клиентской базе. Пьянов прямо говорит о 80 млн новых клиентов, которых ВТБ сможет обслуживать через инфраструктуру Wildberries. Это не просто цифры, а готовая аудитория для кросс-продаж.

1. Банковские продукты начнут продвигать через рекламные каналы РВБ.
2. Появится возможность встраивать финансовые сервисы прямо в покупательский путь.
3. Данные о поведении пользователей позволят точнее настраивать кредитные и страховые предложения.

Для самого маркетплейса партнерство означает усиление финансового блока без отвлечения собственных ресурсов. ВТБ берет на себя разработку и внедрение банковских продуктов, а РВБ предоставляет витрину и трафик.

#Детали размещения акций

Осенью банк может выпустить до 6,3 млрд ценных бумаг — это почти половина уставного капитала. Цена одной акции зафиксирована на уровне 87 руб. Такой объем размещения говорит о серьезных масштабах запланированных инвестиций.

• Объем эмиссии — до 6,3 млрд штук.
• Доля от капитала — около 49%.
• Цена размещения — 87 руб. за бумагу.

#Что это значит для селлеров

Партнерство ВТБ и Wildberries напрямую коснется продавцов. Во-первых, ускорятся финансовые операции внутри экосистемы — от кредитования закупок до факторинга. Во-вторых, рекламная инфраструктура маркетплейса получит банковские бюджеты, что может изменить стоимость и механику внутреннего продвижения.

Селлерам стоит готовиться к появлению новых финансовых инструментов прямо в личном кабинете. Кредитные линии, страхование товаров, зарплатные проекты для сотрудников — все это может стать частью ежедневной работы на маркетплейсе. Главное — не пропустить момент, когда тестовые продукты станут доступны, и первыми оценить их выгоду.