«ВсеИнструменты.ру»: как 177 новых поставщиков принесли 258 млн рублей выручки

Онлайн-гипермаркет «ВсеИнструменты.ру» в первом полугодии 2026 года начал сотрудничество со 177 новыми поставщиками. Это позволило компании ввести в ассортимент более 127 тыс. единиц товаров (SKU), ориентированных на потребности корпоративных клиентов. Выручка от новых партнерств достигла 258 млн рублей — на 28% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

#Почему новые поставщики — это про спрос, а не про количество

«ВсеИнструменты.ру» не просто расширяли базу партнеров — они точечно подбирали поставщиков под B2B-клиентов. Такой подход позволил добавить в каталог востребованные товары, а не заполнять полки случайными позициями. В итоге из более чем 125 тыс. SKU, введенных в первом квартале, порядка 64 тыс. пришлось на товары от новых поставщиков. Во втором квартале картина схожая: из 350 тыс. SKU около 63 тыс. — от новичков.

• Электромонтажное и низковольтное оборудование — ключевой сегмент для корпоративных закупок.
• Складская техника — растет спрос со стороны логистических операторов.
• Общестроительные материалы — базовый ассортимент для строительных компаний.
• Клининговое оборудование и химия — востребовано у управляющих компаний и бизнеса.

Такой подход подтверждает: селлеры, которые слушают своих клиентов, получают больше, чем те, кто просто расширяет каталог. В марте компания ввела больше 53 тыс. новых товарных единиц, а в апреле — свыше 36 тыс. Это не случайные цифры, а результат анализа спроса в конкретных категориях.

«Мы расширяем базу поставщиков, ориентируясь на конкретные запросы корпоративных клиентов. Это позволяет нам добавлять в ассортимент востребованные товары, а партнерам — выходить на отраслевую аудиторию и наращивать продажи», — Александр Шкенев, директор департамента развития ассортимента «ВсеИнструменты.ру».

#Как 258 млн рублей выросли из 177 партнерств

Совокупная выручка от сотрудничества с новыми поставщиками за первое полугодие 2026 года составила 258 млн рублей. Это на 28% больше, чем от привлеченных партнеров за аналогичный период в 2025 году. Рост показывает, что стратегия работает: точечное расширение базы поставщиков приносит измеримый финансовый результат, а не просто увеличивает ассортиментную матрицу.

#Почему выручка растет быстрее, чем число поставщиков

Секрет в том, что «ВсеИнструменты.ру» не гнались за количеством. Они выбирали партнеров, которые могут закрыть конкретные потребности B2B-клиентов. Это сокращает время на раскачку: товары сразу попадают в спрос, а не пылятся на складе.

1. Анализ запросов корпоративных клиентов в разрезе категорий.
2. Поиск поставщиков, которые могут закрыть эти потребности.
3. Ввод товаров в ассортимент с приоритетом на востребованные позиции.
4. Оценка результативности через выручку и динамику продаж.

Такой цикл позволяет не только наращивать продажи, но и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами. Для селлеров это урок: вместо того чтобы распыляться на сотни позиций, лучше сфокусироваться на тех, что реально нужны вашей аудитории.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

История «ВсеИнструменты.ру» — не про гигантов ритейла, а про универсальный принцип. Селлеры на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете часто расширяют ассортимент хаотично, надеясь угадать спрос. Но пример компании показывает: точечное расширение под запросы клиентов дает больше выручки, чем массовое добавление товаров.

• Анализируйте, что ищут покупатели в вашей нише, и добавляйте позиции под эти запросы.
• Работайте с поставщиками, которые могут быстро закрыть дефицит в конкретной категории.
• Оценивайте эффективность новых товаров не по количеству SKU, а по вкладу в выручку.

Для малого и среднего бизнеса это особенно важно: ограниченные ресурсы лучше тратить на то, что приносит результат. «ВсеИнструменты.ру» показали, что даже 177 новых партнеров могут дать 258 млн рублей, если подходить к делу с умом.

#Главное

«ВсеИнструменты.ру» доказали: точечное расширение ассортимента под спрос B2B-клиентов работает. 177 новых поставщиков, 127 тыс. SKU и 258 млн рублей выручки — это результат системного подхода, а не случайности. Селлерам стоит взять на вооружение этот принцип: слушайте своих клиентов, анализируйте спрос и добавляйте товары, которые реально нужны. Тогда и продажи вырастут, и партнеры будут довольны.