«ВсеИнструменты.ру»: рекордная прибыль и что это значит для селлеров

ПАО «ВИ.ру» (бренд «ВсеИнструменты.ру») опубликовало финансовые результаты по МСФО за первое полугодие 2026 года. Компания не просто восстановилась после слабого начала года — она вышла на исторический максимум по квартальной прибыли и повысила прогноз на весь год. Для селлеров, которые работают с этим ритейлером или следят за рынком e-commerce, это сигнал: онлайн-продажи товаров для дома и ремонта снова набирают обороты.

#Возвращение к росту: как «ВсеИнструменты.ру» ускорилась во втором квартале

Первый квартал 2026 года оказался для компании непростым — сказался традиционный низкий сезон. Но уже во втором квартале «ВИ.ру» вышла на траекторию уверенного восстановления. Выручка за апрель–июнь выросла на 9,7% год к году и достигла 50,6 млрд рублей — это лучший квартальный показатель в истории компании. За первое полугодие выручка составила 89,6 млрд рублей, что на 3,2% больше, чем годом ранее.

Ключевой драйвер — двузначный рост в B2B-сегменте, который ускорился до 11% год к году. Но главная новость в другом: B2C-направление, которое несколько кварталов подряд показывало отрицательную динамику, наконец вернулось к росту — плюс 4% во втором квартале. Это значит, что розничные покупатели снова активно заказывают инструменты и товары для дома онлайн.

• B2B — рост на 11% год к году во 2 квартале
• B2C — рост на 4% год к году, впервые за несколько кварталов
• Ассортимент — расширен до 2,0 млн SKU

Ускорение роста сопровождалось и расширением ассортимента: только за второй квартал компания вывела более 350 тыс. новых SKU. Для сравнения, это сопоставимо с ассортиментом крупного маркетплейса в отдельной категории. Такой подход позволяет привлекать новых покупателей и удерживать существующих.

#Финансовая устойчивость: прибыль выросла в 13 раз

Рост выручки — это хорошо, но гораздо важнее то, как компания управляет затратами. И здесь «ВсеИнструменты.ру» показывает впечатляющие результаты. Чистая прибыль за первое полугодие 2026 года выросла более чем в 13 раз — до 2,6 млрд рублей против 0,2 млрд рублей годом ранее. Во втором квартале прибыль превысила 2 млрд рублей, что стало рекордным квартальным показателем.

Секрет такого рывка — в контроле над операционными расходами. За полугодие они остались на уровне прошлого года (24,9 млрд рублей), при том что выручка выросла. Доля операционных расходов в выручке снизилась на 0,9 процентного пункта. Компания также улучшила валовую рентабельность: она выросла на 0,6 п.п. до 33,3%, а валовая прибыль увеличилась на 5% до 29,8 млрд рублей.

«Рост выручки сопровождается опережающим ростом прибыли. За первое полугодие операционные расходы остались на уровне прошлого года, EBITDA и рентабельность существенно выросли, а чистая прибыль достигла 2,6 млрд руб.» — Олег Безумов, директор по финансам и стратегии ПАО «ВИ.ру».

EBITDA (IFRS 16) выросла на 19,8% до 8,8 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA достигла 9,9% за полугодие и 10,7% во втором квартале. Даже по более консервативной методике IAS 17 EBITDA увеличилась на 37,6% до 5,0 млрд рублей. Это говорит о том, что компания не просто наращивает обороты, а делает это эффективно.

#Денежный поток и долговая нагрузка

Отдельного внимания заслуживает денежная позиция. Свободный денежный поток вырос в 2,4 раза — до 7,7 млрд рублей за полугодие, а чистая денежная позиция достигла рекордных 6,8 млрд рублей. Это означает, что у компании больше денег, чем долгов. Чистый финансовый долг сократился на 15,5 млрд рублей год к году, а соотношение ЧФД/EBITDA стало отрицательным (-0,6х) — то есть долговая нагрузка фактически отсутствует.

• Свободный денежный поток: 7,7 млрд руб. (рост в 2,4 раза)
• Чистая денежная позиция: 6,8 млрд руб. (рекорд)
• CAPEX снизился на 29,7% до 0,4 млрд руб. — компания инвестирует аккуратно

Такая подушка безопасности позволяет компании гибко реагировать на изменения рынка и инвестировать в развитие без привлечения дорогих кредитов. Для селлеров это косвенный сигнал стабильности: крупный игрок не будет резко менять условия работы из-за финансовых проблем.

#Обновленный прогноз: что ждать от «ВсеИнструменты.ру» в 2026 году

Учитывая динамику первого полугодия, менеджмент компании повысил прогноз по чистой прибыли на 2026 год. Новый гайденс — 4,5–6,5 млрд рублей против ранее озвученных 3,4–6,0 млрд рублей. Прогноз по выручке сохранен: рост не менее 5% год к году.

1. Выручка 2026: рост не менее 5% год к году
2. Чистая прибыль 2026: 4,5–6,5 млрд руб. (повышен с 3,4–6,0 млрд руб.)
3. Фокус: прибыльный рост, развитие B2B-сервисов, восстановление B2C

Повышение гайденса — это не просто формальность. Компания фактически говорит рынку: мы уверены в своих результатах и готовы брать на себя обязательства. Для партнеров и поставщиков это означает предсказуемость и надежность.

#Что это значит для селлеров

История «ВсеИнструменты.ру» — это не только корпоративная отчетность. Для селлеров, работающих на маркетплейсах и в e-commerce, здесь есть несколько практических выводов.

Во-первых, восстановление B2C-сегмента у крупного игрока говорит о том, что потребительский спрос на товары для дома и ремонта возвращается. Если вы продаете инструменты, стройматериалы или товары для дачи — это хороший знак. Во-вторых, рост ассортимента до 2 млн SKU означает, что конкуренция за покупателя усиливается. Чтобы выделиться, нужно предлагать уникальные позиции или более выгодные условия.

В-третьих, пример «ВсеИнструменты.ру» показывает: даже в сложные времена можно расти прибыльно, если контролировать расходы. Селлерам стоит пересмотреть свои операционные затраты — логистику, эквайринг, рекламу — и найти точки оптимизации.

Наконец, повышение гайденса и рекордная денежная позиция — это сигнал для тех, кто рассматривает сотрудничество с компанией в качестве поставщика или партнера. Финансово устойчивый ритейлер — более надежный контрагент.

Следите за отчетами крупных игроков — они часто задают тренды для всего рынка. А мы продолжим разбирать цифры и объяснять, что они значат для вашего бизнеса.