Wildberries передумал уравнивать комиссии: что это значит для российских селлеров

Wildberries и Russ отложили запуск единых комиссий для российских и китайских продавцов. Изначально новые правила должны были заработать уже 25 мая, но теперь дата подвисла в воздухе. Компания сослалась на незавершённые переговоры с федеральными структурами и решила дополнительно проанализировать эффективность задуманных мер.

#Почему уравнивание комиссий вообще стало вопросом

Сейчас разрыв в тарифах выглядит драматично. Китайские селлеры отдают площадке 11–14% от цены товара, а российские — примерно вдвое больше. Понятно, что при таком раскладе конкурировать с поставщиками из КНР, особенно в бюджетных категориях, было почти невозможно.

Маркетплейс планировал не просто подравнять цифры. В пакете изменений значились:

• Единые правила участия в скидочных акциях за счёт платформы.
• Расширенный доступ к рекламным инструментам для всех продавцов.
• Автоматический отказ от навязанных скидочных программ — то, чего российские селлеры добивались годами.

«На реализацию этого вопроса взято дополнительное необходимое время», — заявили в компании, и это звучит как попытка сгладить острые углы перед регуляторами.

#Что происходит за кулисами переговоров

Официальная причина паузы — диалог с госорганами. Похоже, инициатива вызвала неоднозначную реакцию: слишком резкое выравнивание могло ударить по российским производителям или, наоборот, по логистическим цепочкам, которые только начали выстраивать в обратную сторону.

#Экспортный разворот: Россия — Китай

Параллельно Wildberries запустил пилот по оптовым поставкам. Схема зеркальная: китайский бизнес через платформу закупает продукцию из РФ, пользуясь готовой логистикой и таможенным оформлением. Пока всё работает в ручном режиме — через систему заявок подбирают производителей и покупателей. В перспективе процесс хотят полностью автоматизировать.

Но рынок Китая оказался крепким орешком. Местные компании ориентированы на экспорт, а не на импорт. По мнению топ-менеджмента Wildberries, наибольшие шансы на успех у категорий с национальной идентичностью: продукты питания, косметика, товары повседневного спроса и бренды с сильной российской самобытностью.

#Кто выигрывает от паузы прямо сейчас

Задержка с выравниванием комиссий — это временная фора для российских селлеров. Пусть и с более высокими отчислениями, они работают в понятной среде. В то время как китайские конкуренты не получают обещанного расширения рекламных инструментов и продолжают нести риски, связанные с кросс-граничной логистикой.

1. Стабильность тарифов. Можно планировать юнит-экономику на ближайшие месяцы без оглядки на внезапные изменения.
2. Окно для экспорта. Пилотный проект с Китаем — шанс для производителей с уникальным продуктом застолбить место на новом рынке, пока конкуренты раздумывают.
3. Скидочные программы. Автоматизация отказов от акций пока не внедрена, но сам факт обсуждения этой темы говорит о том, что площадка услышала запрос продавцов.

#Что это значит для селлеров

Пауза Wildberries — не победа и не поражение. Это возможность пересобрать стратегию. Если вы торгуете товарами, где цена решает всё, стоит мониторить новости о возобновлении инициативы — как только комиссии сравняют, демпинг со стороны китайских поставщиков может усилиться. Если же у вас продукт с историей, качеством и локальной экспертизой, сейчас идеальное время, чтобы присмотреться к экспортному треку и заявить о себе на новой площадке. Маркетплейс явно ищет баланс между интересами государства и бизнеса, и от того, как пройдут эти переговоры, зависит ландшафт всей трансграничной торговли на ближайшие годы.