Wildberries открывает экспорт в Китай: что это меняет для российских селлеров

Wildberries тестирует новый механизм — экспорт товаров российского производства в Китай. Анонс прозвучал на конференции Ecomday 2026 в Ханчжоу, где компания представила B2B-модель для работы с китайскими покупателями.

#Как работает новая схема

Китайские компании и предприниматели смогут покупать российские товары оптом через платформу Wildberries. Механизм построен по аналогии с тем, что уже работает для российских селлеров при закупке у китайских поставщиков — только в обратную сторону.

Что получают зарубежные покупатели:

• Онлайн-оформление B2B-заказов через платформу
• Закрывающие документы для бухгалтерии
• Логистику и таможенное сопровождение от Wildberries

По сути, маркетплейс берёт на себя всю операционную часть — от оформления до доставки. Селлеру остаётся поставить товар на склад.

#Почему именно Китай

Китай — один из крупнейших и наиболее перспективных рынков электронной коммерции в мире, и мы видим высокий интерес к российской продукции со стороны локального бизнеса.

Так прокомментировал запуск Николай Мараховский, руководитель направления экспорта из РФ в группе RWB. Китайский рынок e-commerce действительно огромен: по данным различных исследований, его объём превышает 2 трлн долларов ежегодно.

Интерес китайских покупателей к российским товарам растёт в нескольких категориях:

1. Продукты питания — органика, мёд, кондитерские изделия
2. Косметика — особенно натуральная и этническая
3. Товары для детей — игрушки, одежда, детское питание

Для российских производителей это шанс выйти на платёжеспособную аудиторию без необходимости самостоятельно разбираться в китайской логистике и таможне.

#Что нужно для участия

Пока проект в режиме тестирования. Wildberries отбирает участников через систему заявок — как со стороны российских производителей, так и со стороны китайских покупателей.

Критерии отбора компания не раскрывает, но логично предположить, что приоритет получат:

• Производители с сертифицированной продукцией
• Компании с опытом экспорта или готовностью к нему
• Товары с конкурентным спросом на китайском рынке

В планах — полная автоматизация процесса закупок, когда любой китайский бизнес сможет оформить заказ без предварительного одобрения.

#Инфраструктура для экспорта

Запуск китайского направления — часть стратегии Wildberries по развитию международного бизнеса. Компания последовательно строит инфраструктуру для экспорта: открывает склады за рубежом, налаживает таможенные процедуры, тестирует новые форматы.

Недавние шаги маркетплейса в этом направлении:

• Запуск WB Travel — сети отелей в Турции для селлеров и покупателей
• Ужесточение требований к продавцам из Армении: теперь нужен сертификат происхождения товаров
• Расширение географии доставки в страны СНГ и Азии

Всё это создаёт экосистему, где селлер может масштабировать бизнес за пределы России, используя готовую логистику и юридическую поддержку.

#Риски и ограничения

Несмотря на перспективы, у новой модели есть подводные камни. Китайский рынок высококонкурентен, и российским товарам придётся бороться за внимание покупателей с местными и европейскими брендами.

Ключевые вызовы:

• Цена — китайские аналоги часто дешевле из-за масштабов производства
• Локализация — упаковка, маркировка и описания должны соответствовать китайским стандартам
• Сертификация — требования к качеству и безопасности в Китае строгие

Кроме того, B2B-модель означает, что продажи пойдут через китайских посредников, а не напрямую конечным покупателям. Это влияет на маржинальность и контроль над брендом.

#Что это значит для селлеров

Запуск экспорта в Китай — это возможность диверсифицировать каналы сбыта и протестировать спрос на крупнейшем рынке e-commerce. Если вы производитель с уникальным продуктом, имеет смысл подать заявку на участие в пилоте.

Но важно реально оценивать ресурсы: экспорт требует сертификации, адаптации упаковки и готовности к оптовым объёмам поставок. Для малого бизнеса это может быть слишком высоким порогом входа.

Следите за развитием проекта — когда платформа автоматизирует процесс, барьеры для входа снизятся, и экспорт станет доступнее для широкого круга селлеров.