Комиссии маркетплейсов хотят заморозить на три месяца

Депутат Госдумы предложил ограничить частоту повышения комиссий на маркетплейсах до одного раза в квартал. Инициатива может изменить правила игры для всех селлеров.

#Суть предложения

Лидер ЛДПР Леонид Слуцкий направил письмо министру промышленности и торговли Антону Алиханову с предложением запретить онлайн-площадкам менять размер комиссии чаще одного раза в три месяца. Дополнительное требование — предупреждать продавцов о грядущих изменениях минимум за 45 дней.

Причина инициативы проста: за последние годы маркетплейсы превратились в основной канал продаж для малого и среднего бизнеса, но вместе с ростом платформ выросло и их влияние на рынок. Частые изменения тарифов создают непредсказуемость и мешают планировать бюджеты.

Маркетплейсы должны работать по прозрачным правилам, а не менять условия игры каждый месяц.

#Что уже есть в законе

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о регулировании платформенной экономики. Документ обязывает маркетплейсы уведомлять партнеров об изменениях условий договора за 45 дней. Проблема в том, что закон не ограничивает частоту этих изменений.

Теоретически площадка может повышать комиссию хоть каждый месяц — главное, чтобы предупредила заранее. Для селлера это означает постоянную неопределенность: только пересчитал юнит-экономику, как через месяц приходит новое уведомление о росте тарифов.

#Как это работает сейчас

• Маркетплейс отправляет уведомление об изменении комиссии
• Селлер получает 45 дней на адаптацию
• Через месяц площадка может снова изменить условия
• Цикл повторяется

Предложение Слуцкого добавляет к этой схеме ограничение: между изменениями должно пройти не менее трех месяцев.

#Почему это важно для селлеров

Непредсказуемость тарифов бьет по финансовому планированию. Когда комиссия растет каждые несколько недель, сложно рассчитать рентабельность на квартал вперед, не говоря уже о годовом планировании.

Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — все крупные площадки периодически пересматривают условия работы. Иногда изменения касаются отдельных категорий, иногда всех продавцов разом. Селлеры вынуждены постоянно мониторить обновления и пересчитывать маржинальность.

Ограничение частоты изменений даст предпринимателям:

1. Стабильный горизонт планирования — минимум три месяца без сюрпризов
2. Время на адаптацию — можно спокойно скорректировать цены и ассортимент
3. Снижение операционных рисков — меньше форс-мажоров в финансовой модели

#Реакция рынка

Пока инициатива находится на стадии обсуждения. Министерство промышленности и торговли должно рассмотреть предложение и дать официальный ответ. Если идею поддержат, поправки могут войти в действующий закон о платформенной экономике до его вступления в силу.

Для маркетплейсов такое ограничение означает необходимость тщательнее планировать изменения тарифной политики. Вместо точечных корректировок придется готовить комплексные обновления раз в квартал. С другой стороны, это может снизить количество претензий от продавцов и улучшить репутацию площадок.

#Что делать селлерам

Независимо от того, примут инициативу или нет, стоит подготовиться к более жестким правилам работы с маркетплейсами:

• Закладывайте в юнит-экономику запас прочности на случай роста комиссий
• Диверсифицируйте продажи между несколькими площадками
• Следите за новостями о регулировании — законодательство меняется быстро
• Автоматизируйте учет затрат, чтобы оперативно реагировать на изменения тарифов

#Главное

Предложение ограничить частоту повышения комиссий до одного раза в квартал может сделать работу на маркетплейсах более предсказуемой. Селлеры получат стабильный горизонт планирования, а площадки — стимул продумывать тарифную политику системно, а не латать дыры точечными изменениями. Следите за развитием ситуации: если инициативу поддержат, правила игры изменятся уже в 2026 году.