20 млн заказов в день: как селлеры используют рост маркетплейсов

Первое полугодие 2025 года маркетплейсы закрыли с рекордными показателями: 20 миллионов заказов в день. За этой цифрой — не просто статистика, а сигнал для селлеров: спрос смещается, логистика ускоряется, а региональные производители получают окно возможностей. Разбираем, что происходит на площадках и как на этом заработать.

#Что стоит за 20 миллионами заказов в день

20 миллионов заказов в день — это средний показатель по всем крупным площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Цифра впечатляет, но важнее — её динамика. Год назад объёмы были заметно скромнее, и рост продолжается.

• Рост числа заказов обеспечивают не только мегаполисы, но и малые города — за счёт расширения пунктов выдачи.
• Увеличивается доля товаров повседневного спроса: продукты, бытовая химия, товары для дома.
• Площадки активно инвестируют в автоматизацию складов и сортировочных центров, чтобы успевать за спросом.

Для селлера это означает одно: конкуренция растёт, но и ёмкость рынка увеличивается. Те, кто успевает адаптироваться, получают доступ к аудитории, о которой раньше можно было только мечтать.

#Региональные производители: новый драйвер роста

Один из главных трендов полугодия — рост ассортимента региональных производителей. Площадки активно подключают локальных поставщиков, и это меняет структуру предложения.

Региональные бренды перестали быть нишевыми — они становятся мейнстримом на маркетплейсах.

• Местные производители продуктов питания, текстиля, стройматериалов получают доступ к федеральной аудитории.
• Площадки предлагают льготные условия для новичков из регионов: сниженные комиссии, бесплатную приёмку, обучение.
• Покупатели всё чаще выбирают локальные бренды из-за цены и качества, а не только из-за раскрученности.

Для селлеров это двойной сигнал. С одной стороны, растёт конкуренция со стороны региональных игроков. С другой — появляются ниши, которые ещё не заняты: например, товары с локальным колоритом или продукция, которую сложно найти в федеральных сетях.

#Как использовать тренд на региональные товары

Если вы работаете с товарами, которые производятся в вашем регионе, — подчёркивайте это в карточках. Покупатели всё чаще обращают внимание на происхождение товара.

1. Добавьте в название и описание указание на регион производства.
2. Используйте фото и видео, которые подчёркивают локальный характер продукта.
3. Участвуйте в программах поддержки местных производителей на площадках.

Даже если вы не производитель, а перекупщик, можно сделать ставку на товары из своего региона — это выделит вас на фоне конкурентов.

#Лидеры продаж: куда смещается спрос

Аналитика полугодия показывает, что покупатели всё чаще заказывают автотовары, технику для дома, товары для ремонта и мебель. Эти категории растут быстрее остальных.

• Автотовары: от аксессуаров до запчастей — спрос подогревается ростом числа автомобилей и желанием экономить на сервисе.
• Техника для дома: роботы-пылесосы, мультиварки, увлажнители — покупатели обновляют технику, не выходя из дома.
• Товары для ремонта: инструменты, отделочные материалы, крепёж — ремонт остаётся одной из главных статей расходов.
• Мебель: от стеллажей до диванов — онлайн-покупка мебели перестала быть экзотикой.

Если вы ещё не работаете в этих категориях, присмотритесь к ним. Даже в узких нишах — например, чехлы для авто или фурнитура для мебели — есть место для новых игроков.

#Логистика и пункты выдачи: новые возможности

Площадки продолжают развивать логистику и пункты выдачи по всей России и за рубежом. Это не просто инфраструктура — это новые точки роста для вашего бизнеса.

• Расширение сети ПВЗ делает доставку быстрее и дешевле, что повышает конверсию.
• Выход на зарубежные рынки открывает доступ к аудитории, которая готова платить за российские товары.
• Площадки инвестируют в сортировочные центры, что сокращает сроки доставки до 1–2 дней в большинстве регионов.

Для селлера это значит: можно смело расширять географию поставок. Если раньше вы боялись отправлять товары в отдалённые регионы, сейчас логистика позволяет делать это без потери в скорости и качестве.

#Что это значит для селлеров

20 миллионов заказов в день — это не просто красивая цифра, а маркер зрелости рынка. Маркетплейсы стали основным каналом продаж для миллионов покупателей, и этот тренд будет усиливаться.

Чтобы не остаться за бортом, действуйте уже сейчас:

1. Проанализируйте свой ассортимент — есть ли в нём товары из растущих категорий.
2. Подключите региональные товары, если это возможно.
3. Используйте новые логистические возможности для расширения географии.

Тот, кто успеет адаптироваться к этим изменениям, получит доступ к растущему потоку заказов. А инструменты вроде CRM для маркетплейсов помогут управлять этим потоком без потери качества.