AliExpress зашёл на Wildberries: что это значит для селлеров

На главной Wildberries теперь красуется баннер «Находки из Китая», а рекламодателем значится объединённая компания Wildberries & Russ. Так AliExpress СНГ начал тестировать доступ к миллионам китайских товаров для российской аудитории маркетплейса. Для одних селлеров это сигнал тревоги, для других — окно новых возможностей.

#Что за витрина и как она устроена

Проект стартовал в апреле 2025 года, но в карточке магазина указано, что он работает уже около семи месяцев и успел продать более 491 тысячи товаров. Сейчас раздел наполняют как китайские, так и российские продавцы, а коммерческие условия для наших селлеров остались прежними — как на обычном Wildberries.

• Оплата через кошелёк Wildberries стала доступна части пользователей с января 2025 года.
• В перспективе — прямые заказы с сайта и приложения AliExpress с доставкой в ПВЗ Wildberries.
• Пока логистику тянут «Почта России» и китайская Cainiao.

По сути, Wildberries строит мост между локальными покупателями и ассортиментом, которого раньше на площадке не было. Но мост этот — с двусторонним движением.

#Нервы продавцов и тень большой сделки

Селлеры встретили новость без энтузиазма. Основатель агентства «WOW-стратегия» Сергей Петренко прямо говорит: продавцы Wildberries восприняли появление AliExpress негативно. Причина проста — в выдаче стало больше китайских товаров, и это, по их мнению, давят на ранжирование российских карточек.

Главный страх селлеров: китайские позиции с демпинговыми ценами начнут вытеснять локальных игроков из привычных ниш.

При этом инсайдеры Telegram-канала «Свободная касса» утверждают, что Wildberries может войти в капитал AliExpress СНГ, а сделку закроют уже к сентябрю 2025 года. Официально стороны молчат, но Сергей Петренко допускает, что витрина — лишь этап переговоров, которые идут несколько месяцев.

#Цифры, которые стоят за манёвром

Оборот AliExpress в России за 2024 год составил около 200 млрд рублей, и в 2025-м он держится на том же уровне. Однако лидерство в трансграничной торговле по итогам года перехватил Ozon Global, а заметный рост AliExpress показал лишь в четвёртом квартале. Партнёрство с Wildberries выглядит как попытка переломить тренд и получить доступ к многомиллионной аудитории главного российского маркетплейса.

#Как изменится игра для российского селлера

Прямой угрозы для всех категорий пока нет, но игнорировать сдвиг не получится. Китайские поставщики традиционно сильны в низком ценовом сегменте, и если интеграция углубится, конкуренция за покупателя обострится.

1. Ранжирование под давлением. Если алгоритмы Wildberries начнут активнее подмешивать товары с витрины в общую выдачу, российским карточкам придётся бороться за место с позициями, у которых цена часто ниже из-за дешёвой логистики и себестоимости.
2. Новые ниши для своих. Российские продавцы, которые размещаются через витрину «AliExpress СНГ», работают на стандартных условиях Wildberries. Это шанс для тех, кто готов торговать китайским ассортиментом легально, без серых схем.
3. Логистический задел. Если доставка из Китая в ПВЗ Wildberries станет реальностью, скорость и удобство для покупателя вырастут. Селлерам, работающим с китайскими товарами через собственные каналы, придётся тянуться за этим стандартом.

#Что это значит для селлеров

Появление AliExpress на Wildberries — не просто тест витрины, а маркер большого передела трансграничной торговли. Для селлера это сигнал: демпинг со стороны китайских поставщиков может усилиться, но одновременно открывается легальный вход в ту же цепочку. Сейчас лучшая стратегия — аудит своих ниш на предмет ценовой уязвимости и трезвый расчёт: готовы ли вы конкурировать с товарами, которые завтра приедут напрямую из Китая в ПВЗ у дома.