Анализ конкурентов на Wildberries: как обойти 800 000 продавцов

На Wildberries уже больше 800 000 продавцов, и это число только растет. Чтобы не затеряться среди них, а занять свое место в топе, одного желания мало. Нужен системный анализ конкурентов. Он помогает понять, какие товары продавать, по какой цене, как оформлять карточки и на чем строить стратегию продвижения. Разберем, как проводить такой анализ, на что обращать внимание и какие инструменты для этого нужны.

#Зачем анализировать конкурентов на Wildberries

Анализ конкурентов — это не просто сбор данных ради галочки. Это инструмент, который определяет ассортимент, ценовую политику, контент в карточках и, в конечном счете, прибыль. Даже на этапе выбора ниши стоит изучить, кто уже торгует в этом сегменте, какие у них преимущества и слабые места.

Впечатляющее количество брендов и магазинов сосредоточено на Wildberries. Сам маркетплейс утверждает, что их число превышает 800 000.

Если вы уже продаете, анализ конкурентов помогает скорректировать стратегию: увидеть, какие приемы работают у лидеров, и адаптировать их под свой бизнес. Важно не распыляться на всех подряд, а сосредоточиться на тех, кто действительно сопоставим с вами по характеристикам — обороту, нише, ассортименту.

#Критерии анализа конкурентов: на что смотреть

Чтобы анализ был полезным, нужно заранее определить, какие параметры вы будете изучать. Вот ключевые точки, на которые стоит обратить внимание.

#Характеристики товара и карточки

Когда заходите в карточку конкурента, обращайте внимание на:

• Фотографии: качество съемки, количество кадров, ракурсы, освещение.
• Контент: текстовое описание, использование ключевых слов.
• Обратная связь: как продавец реагирует на отзывы, решает ли спорные вопросы.

Товары с высоким рейтингом — ваш главный ориентир. Изучите их, чтобы понять, что именно нравится покупателям.

#Стратегия ценообразования и акции

Анализируя конкурента, вы увидите, как менялась цена на товар, как часто он участвовал в акциях, какой была наценка. Это поможет определить оптимальную стоимость для вашего продукта. Кроме того, вы сможете оценить реакцию покупателей на изменения цены и объемы поставок.

#Анализ отзывов

Отзывы — это кладезь информации. Изучая негативные комментарии к товарам конкурентов, вы узнаете, что именно не устраивает покупателей: упаковка, качество, размеры. Эти данные можно использовать, чтобы улучшить свой продукт и сервис.

1. Найдите товары конкурента с большим количеством отзывов.
2. Отсортируйте отзывы по оценке — сначала самые низкие.
3. Выпишите повторяющиеся жалобы — это «боли» товара.
4. Устраните эти недостатки в своем продукте.

#Количество карточек и продаж в нише

Соотношение числа предложений и продаж показывает уровень конкуренции. Например, в категории «Органайзер для хранения» на Wildberries — 11 580 товаров, а продажи за месяц — 111 915 штук. Это в 10 раз больше предложений — низкая конкуренция, отличные возможности для новичков.

А вот в категории «Чашки» ситуация обратная: предложений больше миллиона, а продажи даже в пиковый сезон — всего 921 314 штук. Высокая конкуренция, пробиться сложно.

#Наличие монополистов

В некоторых нишах есть явные лидеры, которые забирают львиную долю рынка. Например, в категории «Бескаркасная мебель» бренд MyPuff занимает 50% доходов, Tolly — около 30%, а остальные делят оставшиеся 20%. В таких нишах конкурировать крайне тяжело. А вот в категории «Коробки, органайзеры, папки» с 4 000 брендов нет монополиста — доход распределен равномерно, и каждый может получить свою долю.

#Инструменты для анализа конкурентов

Собрать данные о конкурентах можно разными способами. Рассмотрим основные.

#Раздел «Аналитика» на Wildberries

Чтобы получить доступ к аналитике Wildberries, нужно зарегистрироваться как поставщик (стоимость — 30 000 рублей, актуально на момент написания). В личном кабинете доступен отчет «Что продавать на Wildberries», где видна ситуация с дефицитом товарных групп, и данные по оборачиваемости. Чем ниже оборачиваемость, тем активнее покупают товары. Но эти отчеты поверхностны — для глубокого анализа их недостаточно.

#Ручной анализ сайта

Можно вручную собирать данные с сайта Wildberries, но этот метод ограничен. Вы увидите только количество товаров в категории и надпись «Купили более … раз», которая не отражает сезонные колебания. Цены и количество товаров меняются в зависимости от региона. Такие данные необъективны.

Невозможно просто взглянув на сайт ответить на вопросы о количестве товаров, выручке, количестве продавцов и упущенной выгоде. Но ведь это очень-очень важные сведения.

#Сервисы аналитики

Специализированные сервисы, такие как MarketGuru, собирают данные с маркетплейса с помощью парсеров, преобразуют их в отчеты и графики. Они автоматически рассчитывают среднюю цену, упущенную выручку и другие метрики. Функционал MarketGuru включает:

• Поисковые запросы — анализ любых ниш и товаров, поиск сегментов с низкой конкуренцией.
• «Что продавать» — выявление категорий с высоким спросом и маржинальностью.
• Биддер — инструмент для продвижения товаров в топ по низким ценам.
• SEO-оптимайзер — помощь в заполнении карточек ключевыми фразами.

Сервис дает три дня бесплатного доступа, так что анализ можно провести без вложений.

#Как использовать результаты анализа

Собранные данные — это не просто цифры. Вот как их применить на практике.

#Адаптируйте стратегию конкурентов

Изучив, как конкуренты взаимодействуют с покупателями и продвигают товары, вы можете взять на вооружение их лучшие практики. Но не копируйте слепо — адаптируйте под свою нишу и аудиторию. Придумайте, как улучшить товар или сервис, чтобы выделиться.

#Сосредоточьтесь на контенте

Резкое снижение цены может навредить бизнесу. Вместо этого сделайте ставку на качественный медиаконтент: видео, инфографику, детальные описания. Пишите простым языком, используйте привлекательные заголовки. Разработайте систему лояльности, дарите небольшие сувениры — это повысит лояльность покупателей.

#Анализируйте SEO конкурентов

Изучите, по каким поисковым фразам продвигаются конкуренты. Найдите запросы с высокой частотностью и низким количеством товаров в выдаче — это ваши золотые точки для роста.

#Проверяйте сезонность

Используйте Яндекс.Вордстат, чтобы проверить сезонность ниши. Например, для искусственных елок пик запросов — с ноября по январь. Учитывайте это при планировании поставок и рекламы.

#Что это значит для селлеров

Анализ конкурентов на Wildberries — это не разовое действие, а постоянный процесс. Он помогает не только выжить среди 800 000 продавцов, но и занять лидирующие позиции. Начните с малого: выберите 3–5 прямых конкурентов, изучите их карточки, цены, отзывы и стратегию. Используйте бесплатные инструменты, чтобы получить первые данные, и постепенно внедряйте системный подход. Это позволит вам создать сильную карточку товара, эффективно работать с отзывами и установить конкурентоспособные цены. А значит — увеличить продажи и прибыль.