Авто-биддер WB: реклама, которая считает прибыль, а не только клики

Большинство биддеров для Wildberries умеют только одно — поднимать и опускать ставки. Они не знают, сколько зарабатывает товар, и в итоге селлер получает красивые позиции в выдаче, но прибыль тает. Мы решили это исправить и запустили модуль «Авто-биддер WB», который сначала проверяет экономику товара, а уже потом управляет ставками.

#Почему обычные биддеры не работают

Стандартный сценарий выглядит так: аукцион Wildberries рекомендует ставку, биддер её выставляет, продажи идут. Но если маржинальность товара невысокая, каждый лишний рубль за клик съедает прибыль. Через месяц-два селлер обнаруживает, что обороты есть, а денег нет.

Проблема в том, что большинство инструментов не учитывают экономику товара. Они слепо следуют рекомендациям аукциона, не зная ни себестоимости, ни желаемой прибыли. Это как ехать на машине без спидометра — вроде движешься, но непонятно, с какой скоростью и куда.

Мы пошли другим путём: Авто-биддер WB сначала считает, сколько товар приносит прибыли, и только потом решает, сколько можно потратить на рекламу.

#Что умеет новый модуль

Модуль работает в связке с открытым API рекламы Wildberries и делает несколько вещей одновременно:

• Раз в час получает актуальные рекомендации ставок от Wildberries и обновляет их, чтобы не отставать от аукциона.
• Ведёт CPM до выбранного уровня — конкурентная позиция, лидеры или топ-2. Вы сами решаете, насколько агрессивной будет стратегия.
• Рассчитывает максимально допустимую ставку исходя из прибыли товара. Это «потолок», выше которого CPM не поднимется никогда.
• Автоматически отключает товар из рекламы, если закончились остатки, устарела цена или продвижение перестало окупаться.
• Возвращает товар обратно, когда проблема устранена — например, вы обновили цену или дозагрузили склад.

То есть реклама теперь работает не ради красивых позиций, а ради прибыли бизнеса. Если товар не окупается, модуль не будет лить бюджет впустую — он остановит кампанию и скажет, почему.

#Режим наблюдателя: без «чёрных ящиков»

Мы добавили режим наблюдателя, который решает главную проблему доверия к автоматизации. Вы можете подключить модуль, посмотреть, какие решения он принимал бы по вашим кампаниям, и только потом включить автоматическое управление.

Никаких «чёрных ящиков». Все решения биддера прозрачны: почему ставка ограничена, почему товар выведен из кампании и сколько денег это позволило сохранить.

Это особенно важно для селлеров, которые боятся доверять алгоритмам. Вы видите логику каждого шага: вот здесь модуль ограничил ставку, потому что прибыль не позволяла, вот здесь вывел товар, потому что остатки закончились. И только когда вы убедились, что логика адекватная, можно включать полный автопилот.

#Как это выглядит на практике

Представьте, что у вас товар с маржинальностью 20%. Аукцион рекомендует ставку 50 рублей за клик, но модуль посчитал, что при такой ставке прибыль будет отрицательной. Он автоматически снижает CPM до 35 рублей — и реклама продолжает работать, но уже с положительной экономикой.

Если же цена товара устарела или остатки на нуле, модуль вообще отключает товар из кампании. Когда вы обновляете цену или пополняете склад, он возвращает товар обратно — без вашего участия.

#Почему это важно для селлеров

Реклама на маркетплейсах — это не просто способ получить заказы, это инструмент, который должен приносить прибыль. Но без контроля экономики она превращается в чёрную дыру для бюджета.

Вот что даёт новый модуль:

1. Прозрачность — вы всегда знаете, почему ставка такая, а не другая, и сколько денег удалось сохранить.
2. Экономия времени — не нужно вручную мониторить остатки, цены и ставки, модуль делает это сам.
3. Защита от убытков — модуль не даст потратить больше, чем зарабатывает товар.
4. Гибкость — можно выбрать уровень CPM (конкурентный, лидеры, топ-2) под свою стратегию.

Мы запустили модуль после открытия API рекламы Wildberries, и он уже доступен в Uniseller. Попробовать можно бесплатно в течение 7 дней — этого достаточно, чтобы оценить, как модуль работает на ваших кампаниях.

#Что это значит для селлеров

Реклама на Wildberries перестаёт быть «чёрным ящиком». Теперь у вас есть инструмент, который не просто крутит ставки, а думает о прибыли. Это особенно актуально для товаров с невысокой маржинальностью, где каждый лишний рубль за клик критичен.

Попробуйте модуль в режиме наблюдателя на своих кампаниях — и вы увидите, сколько денег можно сэкономить, просто ограничив ставки разумным потолком. А когда убедитесь, что логика работает, включайте автопилот и занимайтесь другими задачами бизнеса.