Бизнес скупает сантехнику: что происходит на рынке B2B и почему это важно для селлеров

В июне 2026 года российские компании нарастили закупки сантехники на 34% по сравнению с прошлым годом. Данные аналитиков «ВсеИнструменты.ру» показывают: бизнес активно обновляет инженерные системы, готовясь к осенне-зимнему сезону. Для селлеров это сигнал — в B2B-сегменте формируется устойчивый спрос на технически сложные товары.

#Где покупают больше всего

Лидером по росту продаж сантехники стал Санкт-Петербург — плюс 40%. Следом идут Воронеж (+39%), Москва (+35%), Екатеринбург (+33%), Казань (+26%) и Новосибирск (+19%).

• Санкт-Петербург — +40%
• Воронеж — +39%
• Москва — +35%
• Екатеринбург — +33%
• Казань — +26%
• Новосибирск — +19%

Разброс по городам показывает: спрос не ограничивается столицами. Региональные компании тоже вкладываются в обновление инфраструктуры.

#Что именно закупают компании

Спрос на инженерную сантехнику вырос в 1,4 раза. Особенно заметна динамика в Самаре (более чем в 2,5 раза), Омске (в 1,6 раза), а также в Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и Москве (по ~1,4 раза).

«Летом у компаний появляется больше возможностей для ремонта и профилактики инженерных систем: часть работ удобнее проводить в период меньшей нагрузки на отопление и плановых остановок оборудования», — комментируют аналитики «ВсеИнструменты.ру».

#Комплектующие и расходники

Продажи комплектующих и расходных материалов выросли в 1,4 раза. Лидеры по динамике:

1. Челябинск — в 2,5 раза
2. Екатеринбург — более чем в 2 раза
3. Омск — в 2 раза
4. Самара — в 1,8 раза
5. Воронеж — в 1,7 раза

#Котельное и отопительное оборудование

Котельное оборудование компании стали закупать в 1,3 раза чаще. Рекордсмен — Казань (почти в 4 раза), за ней Санкт-Петербург (почти в 3,5 раза) и Екатеринбург (почти в 2,5 раза).

Отопительное оборудование прибавило скромнее — в 1,1 раза, но в Омске рост составил в 2,5 раза, а в Воронеже — в 1,6 раза.

#Санфаянс

Продажи санфаянса увеличились в 1,3 раза. Самый активный рост — в Краснодаре (в 2 раза), Самаре (в 1,8 раза) и Санкт-Петербурге (в 1,7 раза).

#Что это значит для селлеров

Рост B2B-закупок сантехники — не случайность, а сезонная закономерность. Компании планируют ремонты на лето, чтобы к холодам системы были готовы. Для продавцов на маркетплейсах это возможность расширить ассортимент в категориях, связанных с инженерным оборудованием.

• Обратите внимание на комплектующие и расходники — спрос на них растёт быстрее, чем на готовые изделия.
• Добавьте в ассортимент котельное и отопительное оборудование — в ряде городов динамика превышает 2–4 раза.
• Учитывайте региональные особенности: Казань, Санкт-Петербург и Екатеринбург показывают аномально высокий спрос на сложную технику.

Если вы уже работаете с категорией «Сантехника» на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, сейчас — лучшее время для расширения предложения для юрлиц. B2B-сегмент на маркетплейсах только набирает обороты, и те, кто успеет занять нишу, получат преимущество перед конкурентами.