Как селлеры помогают фондам без крупных бюджетов: 5 рабочих форматов

Благотворительность для малого бизнеса — не только про деньги. Селлеры встраивают помощь в продукт, делятся экспертизой или отдают процент с продаж. Разбираем форматы, которые работают без отдельного бюджета и КСО-отдела.

#Процент от продаж: покупатель помогает вместе с вами

Самый прозрачный формат для селлеров — фиксированная сумма с каждой проданной единицы. Покупатель видит информацию на карточке товара или упаковке, покупает и автоматически становится участником доброго дела.

Dario (бренд натуральных соков из Перми) три года переводит 1 рубль с каждой пачки на помощь детям с заболеваниями печени. За это время собрали около 5 млн рублей. Инна Катаева, бренд-менеджер Dario, объясняет: цель бизнеса — прибыль, но участие в благотворительности привлекает лояльных клиентов, социально ответственных сотрудников и укрепляет репутацию в регионе.

Формат полностью прозрачен и легко масштабируется по мере роста продаж — чем больше продаёте, тем больше помогаете.

Бонус для B2B: при переговорах с крупными маркетплейсами или розничными сетями социальная ответственность становится весомым аргументом в пользу размещения продукта.

#Как это работает на практике

Определяете сумму или процент заранее, регулярно отчитываетесь перед фондом и клиентами. Можно создать брендированную упаковку или запустить отдельную кампанию — но это не обязательно. Главное — системность и прозрачность.

#Образовательный продукт с благотворительной миссией

Если ваш бизнес связан с обучением, тренировками или мастер-классами, благотворительность встраивается органично. Проводите семинар или курс в рамках основной деятельности, часть выручки направляете фонду — без дополнительного персонала и перестройки процессов.

Спортивный клуб единоборств «Арес» в Москве систематизировал благотворительную работу в 2024 году. Клуб регулярно проводит семинары по единоборствам, однажды организовал мастер-класс по оказанию первой помощи — участники получили жизненно важные навыки, а часть средств пошла на помощь детям. За год собрали 440 000 рублей.

Дмитрий Гродзенский, основатель клуба, рассказывает: его отец — спасатель МЧС — лично ведёт занятия и не берёт ни копейки за работу. Клуб покрывает только организационные расходы, всё остальное отправляют детям.

Формат дал тройной результат:

• Участники получили ценные знания
• Фонд — стабильную поддержку
• Команда клуба — укрепление корпоративных ценностей и доверия со стороны клиентов

#Неденежная поддержка: товары и услуги вместо денег

Предоставление товаров, услуг или профессиональной экспертизы — полноценный формат благотворительности. Не требует прямых денежных затрат, но даёт фонду реальную и измеримую помощь.

Сеть кулинарных лавок «Братья Караваевы» поставляет продукты на массовые благотворительные мероприятия. В августе 2025 года компания ежедневно обеспечивала питанием участников благотворительного челленджа «1000 километров» на стадионе «Лужники» в поддержку детей с тяжёлыми заболеваниями печени.

Виктория Черникова, руководитель департамента развития HR-бренда и корпоративной культуры, считает такой формат адресным и прозрачным: "Мы точно знаем, кому и как помогли. Это делает нашу поддержку ощутимой — и для нас, и для наших сотрудников".

#Кому подходит этот формат

Любому бизнесу, чья деятельность связана с логистикой, питанием, транспортом, IT, дизайном, юриспруденцией и другими востребованными сферами. Не нужно искать дополнительные деньги — достаточно предложить то, что компания делает каждый день.

#Тихая благотворительность: регулярная помощь без пиара

Помогать можно по собственной инициативе, регулярно и без публичности — когда предприниматель чувствует внутреннюю потребность быть частью доброго дела. Такой подход характерен для врачей, юристов, селлеров и всех, кто хочет вносить вклад, не стремясь к огласке.

Роман Марулиди, врач-стоматолог и владелец «Марулиди клиник», много лет регулярно помогает разным организациям, не афишируя это. Он случайно увидел информацию о помощи детям с редкими заболеваниями печени и понял: это рабочая, живая история. Роман поддерживает фонд ежемесячно — это позволяет организации планировать бюджет и рассчитывать на стабильные поступления.

Параллельно он оказывает профессиональную поддержку: в клинике бесплатно принимают детей, которым нужна стоматологическая помощь.

Формат не требует отчётности и сложных договорённостей. Всё строится на доверии и взаимоуважении. Подходит для тех, кто хочет помогать осознанно и системно, без публичной кампании вокруг этого.

#Pro bono: профессиональная экспертиза для фондов

Для некоммерческих организаций профессиональная помощь на безвозмездной основе нередко ценнее денег. Когда юристы, IT-специалисты, маркетологи и PR-эксперты отдают не деньги, а время, знания и навыки — это называется pro bono.

Коммуникационное агентство DIDENOK TEAM несколько лет поддерживает фонды в рамках своих профессиональных компетенций. Кирилл Диденок, основатель агентства, объясняет: "Мы делаем для фондов то же самое, что и для коммерческих клиентов, но не выставляем счёт ни за часы работы команды, ни за размещения у блогеров".

Агентство берётся практически за любую маркетинговую или коммуникационную задачу:

1. Стратегия и креатив — разработка позиционирования и визуального стиля
2. PR и SMM — продвижение в медиа и социальных сетях
3. Дизайн — создание брендированных материалов для кампаний

Для агентства важно, чтобы помощь давала измеримый результат: помогала фонду привлекать больше средств, находить волонтёров или повышать узнаваемость.

#Кому подходит pro bono

Особенно эффективен для маркетинговых и IT-агентств, юридических фирм, консалтинговых компаний, HR- и образовательных платформ. Здесь часто выстраивается долгосрочное партнёрство. Для бизнеса это возможность проявить социальную ответственность, укрепить корпоративную культуру и внести реальный вклад в решение социальных задач.

#Как селлеру начать: пошаговый гайд

Есть определённая последовательность шагов для компаний, которые хотят разово или системно включиться в благотворительность.

Шаг 1. Определите ценностное направление. Что ближе компании — помощь детям, пожилым, животным, экология, медицина, образование? Ответ на этот вопрос сузит круг поиска до релевантных организаций и поможет выбрать формат, который будет органичен для бизнеса.

Шаг 2. Выберите конкретный фонд. Среди сотен НКО важно найти ту, которая вызывает доверие. Обратите внимание на прозрачность: наличие годовых отчётов и открытость бюджета, качество сайта и публичной коммуникации, упоминания в СМИ и партнёрства с другими компаниями.

Шаг 3. Определите формат исходя из своих ресурсов. Благотворительность — это не только деньги. Выберите то, что устойчиво и соответствует возможностям бизнеса прямо сейчас.

Шаг 4. Свяжитесь с фондом и зафиксируйте договорённости. Зайдите на сайт НКО и найдите контакт фандрайзера или отдела по работе с партнёрами. Даже при тихой благотворительности будет нелишним оформить соглашение о намерениях, акт передачи товаров или услуг и отчёт о результатах по запросу. Это защищает обе стороны и делает сотрудничество прозрачным без бюрократической перегрузки.

Шаг 5. Оценивайте результат вместе. Фонды собирают обратную связь и делятся ею с партнёрами. Это общая победа.

#Что это значит для селлеров

Лучшие партнёрства рождаются не из расчёта выгоды, а из искреннего желания помочь. Когда благотворительность становится частью ДНК компании, она не требует оправданий, не нуждается в пиаре и приносит глубокое удовлетворение всем: бизнесу, сотрудникам, клиентам и, главное, тем, кому вы помогаете. Начать можно с малого — процент от продаж, неденежная поддержка или разовое мероприятие. Главное — системность и искренность.