Буст показов и буст продаж: как магазины на Маркете вышли на 2 млрд ₽ оборота

Два магазина на Яндекс Маркете — Getsy и Omni.Sale — в 2025 году вместе превысили отметку в 2 млрд ₽ годового оборота. Владельцы не раскрывают всех деталей, но главным драйвером роста называют связку из двух инструментов продвижения: буста показов и буста продаж. По их словам, правильная комбинация позволяет экономить сотни тысяч рублей на промо товаров. Разбираем, как это работает и что взять на вооружение селлерам.

#Что такое буст показов и буст продаж

Буст показов — это инструмент, который поднимает товар в выдаче и в каруселях на главной странице. Он увеличивает видимость карточки, но не гарантирует покупку. Буст продаж работает иначе: он продвигает товар в блоке «Смотрите также» и в рекомендациях, но только если у карточки уже есть конверсия в покупку.

• Буст показов — для новых товаров и карточек с низкой узнаваемостью.
• Буст продаж — для товаров с хорошей конверсией, которые нужно подтолкнуть к росту.
• Комбинация — когда оба инструмента работают одновременно, товар получает и охват, и конверсию.

По данным кейса, опубликованного в журнале Яндекс Маркета, именно связка двух бустов дала максимальный эффект. Если использовать их по отдельности, результат заметно скромнее.

#Как Getsy и Omni.Sale строили стратегию продвижения

Владельцы магазинов подошли к продвижению системно. Они не просто включали все доступные инструменты, а выстраивали стратегию под каждый товар. Для новых позиций использовали буст показов, чтобы быстро собрать первые продажи и набрать статистику. Когда карточка начинала конвертировать, подключали буст продаж.

Ключевой принцип: сначала дайте товару шанс быть увиденным, а затем усильте его позиции через продажи.

Такой подход позволил избежать лишних трат. Если включать буст продаж на карточке без конверсии, деньги уходят впустую — покупатели видят товар, но не кликают. А буст показов без последующего удержания внимания может дать трафик, но не продажи.

#Почему комбинация экономит бюджет

Экономия возникает за счёт того, что каждый инструмент работает на своём этапе воронки. Буст показов приводит людей на карточку, буст продаж превращает их в покупателей. В результате не приходится переплачивать за показы, которые не ведут к продажам, или за продажи, которые не могут случиться без охвата.

• Экономия на промо — до сотен тысяч рублей в год.
• Рост оборота — более 2 млрд ₽ в сумме по двум магазинам.
• Оптимизация ставок — на основе аналитики, а не интуиции.

Владельцы Getsy и Omni.Sale отмечают, что важно постоянно анализировать эффективность каждого буста и корректировать ставки. Например, если буст показов даёт много кликов, но мало покупок, стоит снизить ставку или пересмотреть карточку товара.

#Практические советы для селлеров

Если вы продаёте на маркетплейсах и хотите повторить успех Getsy и Omni.Sale, вот несколько шагов, которые стоит внедрить:

1. Начните с буста показов для новых товаров — это даст быстрый старт и соберёт первые отзывы.
2. Подключайте буст продаж только после того, как карточка начала конвертировать (обычно через 2–3 недели после запуска).
3. Следите за аналитикой — если буст продаж не окупается, снижайте ставку или отключайте его.
4. Тестируйте комбинации — для разных категорий товаров оптимальное сочетание может отличаться.
5. Не забывайте про качество карточки — даже лучший буст не спасёт плохие фото или слабое описание.

Эти принципы работают не только на Яндекс Маркете, но и на других площадках — Wildberries, Ozon. Главное — понимать логику инструментов и не бояться экспериментировать.

#Что это значит для селлеров

Кейс Getsy и Omni.Sale показывает: на маркетплейсах можно расти без огромных рекламных бюджетов, если грамотно комбинировать инструменты продвижения. Связка буста показов и буста продаж — это не просто способ увеличить продажи, а стратегия, которая экономит деньги и повышает эффективность каждого вложенного рубля.

Начните с малого: проанализируйте свои товары, определите, какие из них нуждаются в охвате, а какие — в конверсии. Включите буст показов для новинок и буст продаж для бестселлеров. И помните: главное — не просто тратить на продвижение, а делать это с умом.