Бренд-зона на Wildberries: как продавцам удвоить средний чек

Wildberries запустила «Бренд-зону» — сервис для создания фирменных страниц продавцов. По данным компании, средний чек через такие страницы в 2 раза выше, чем при обычной выдаче. Разбираемся, что это значит для селлеров.

#Что такое «Бренд-зона» и как она работает

Wildberries (входит в Группу RWB) представила новый сервис «Бренд-зона» для продавцов. Это отдельное пространство внутри платформы, где бренд может оформить страницу в собственном стиле: разместить информацию о компании, собрать товарные подборки, запустить баннеры и другой контент. Покупатель попадает в такую зону не просто на карточку товара, а в целый «мини-магазин» бренда.

Сервис уже доступен на портале продавцов в разделе «Рост продаж». В обновленной версии полностью переработан конструктор бренд-зон: появился современный интерфейс управления, обновленный внешний вид покупательской страницы, улучшенная навигация и поиск внутри самой бренд-зоны. То есть селлер может настроить всё под себя без помощи разработчиков.

• Фирменное оформление страницы — логотип, цвета, баннеры
• Товарные подборки — можно группировать товары по коллекциям или категориям
• Внутренний поиск по бренд-зоне — покупателю проще найти нужный товар среди ассортимента

По сути, это инструмент для тех, кто хочет выделиться на фоне тысяч других продавцов и выстроить долгосрочные отношения с аудиторией.

#Цифры, которые убеждают: что показал анализ RWB

Аналитики RWB провели масштабное исследование: проанализировали более 5 млн карточек товаров из разных категорий за период с 1 сентября 2025 года по 28 февраля 2026 года. Результаты говорят сами за себя.

Брендированные страницы — это не просто красивая обёртка, а рабочий инструмент для повышения продаж.

Вот ключевые цифры из исследования:

1. Средний чек через бренд-зону — в 2 раза выше, чем при заказе через стандартную поисковую выдачу маркетплейса.
2. Конверсия из просмотра в корзину — выше на 5%.
3. Конверсия в покупку — выше на 3%.

Эти цифры показывают: покупатель, который заходит на брендированную страницу, уже настроен на покупку. Он не просто «смотрит товары», а знакомится с брендом, доверяет ему и готов тратить больше.

#Почему средний чек растёт именно в бренд-зоне

Секрет в поведении покупателя. Когда человек попадает на страницу бренда, он видит не один товар, а весь ассортимент. Это стимулирует к дополнительным покупкам: добавил один товар в корзину, увидел подборку «с этим также покупают» — и взял ещё пару позиций. Плюс фирменный стиль создаёт ощущение премиальности, что оправдывает более высокий чек.

#Как «Бренд-зона» меняет коммуникацию с покупателями

Руководитель направления монетизации портала продавцов RWB Егор Семьянов подчёркивает: сегодня покупатели всё чаще знакомятся не с отдельными товарами, а с брендом в целом. Бренд-зона позволяет продавцам выстраивать полноценную коммуникацию с аудиторией, презентовать ассортимент и повышать вовлечённость.

Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, который раньше был «обезличен» на маркетплейсах. Теперь у селлера есть возможность показать лицо бренда, рассказать его историю и выделиться среди конкурентов.

• Для новых брендов — способ заявить о себе и быстро собрать аудиторию
• Для действующих продавцов — инструмент для повышения лояльности и повторных продаж
• Для всех — возможность увеличить средний чек без дополнительных вложений в рекламу

При этом важно понимать: бренд-зона — это не замена стандартным карточкам, а дополнение. Она работает в связке с поисковой выдачей, акциями и инструменты продвижения.

#Что это значит для селлеров

Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, появление «Бренд-зоны» — это сигнал: маркетплейсы смещают фокус. Покупатель устал от однотипных товаров, ему нужна история и доверие.

Практический совет: зайдите в раздел «Рост продаж» на портале продавцов и оформить бренд-зону. Даже если у вас небольшой ассортимент, фирменная страница поможет выделиться и увеличить средний чек. А учитывая, что сервис только запущен, у ранних пользователей есть шанс занять выгодные позиции до того, как инструмент станет массовым.

Главное — не откладывать. Те, кто первым освоит новый инструмент, получат конкурентное преимущество на маркетплейсах.