Число селлеров на маркетплейсах выросло на треть: что происходит с рынком

За два года количество продавцов на российских маркетплейсах увеличилось на 28–60% в зависимости от региона. Разбираемся, почему платформенное предпринимательство становится массовым явлением и что это значит для конкуренции.

#Москва растёт на 28%, регионы — на 60%

Совместное исследование RWB и «Контур. Фокус» показало: с марта 2024 по март 2026 года число селлеров на маркетплейсах выросло почти на треть. В Москве и Московской области прирост составил 28% — при том, что здесь уже работает около 130 тысяч предпринимателей в онлайн-торговле. Общий рынок интернет-коммерции в столице вырос на 11%, что при высокой базе говорит об устойчивом тренде.

Регионы показывают ещё более впечатляющую динамику:

• Республика Дагестан — рост на 60% (лидер по темпам)
• Нижегородская область — +36%
• Ростовская область — +34%
• Краснодарский край — +33%
• Свердловская область — +32%

В Татарстане общее число участников интернет-торговли немного сократилось, но количество платформенных предпринимателей выросло на 29%. Та же цифра — в Санкт-Петербурге, где общий рынок онлайн-торговли увеличился всего на 7%.

#Почему все идут на маркетплейсы

Предприниматели могут выйти на маркетплейсы без большого стартового капитала и получить доступ к огромной аудитории покупателей без необходимости создавать собственный интернет-магазин.

Антон Ломовский, руководитель проекта «Контур. Фокус», выделяет три ключевых драйвера роста. Первый — низкий порог входа. Запустить продажи на Wildberries или Ozon можно с минимальным бюджетом, без разработки сайта и настройки логистики. Второй — стабильный спрос: онлайн-шопинг стал привычкой для миллионов россиян. Третий — расширение ассортимента: сегодня на маркетплейсах продают не только одежду и электронику, но и продукты, стройматериалы, услуги.

#Юрлица вытесняют ИП

Важный тренд — рост доли юридических лиц среди селлеров. Это означает, что на платформы выходят более крупные игроки с серьёзными амбициями и ресурсами. Если раньше маркетплейсы ассоциировались с микробизнесом и самозанятыми, теперь здесь формируется средний сегмент — компании с оборотами в десятки миллионов рублей.

Во многих регионах количество регистраций стабильно опережает ликвидации. Это говорит о том, что бизнес-модель платформенного предпринимательства работает: селлеры не просто пробуют, а остаются и масштабируются.

#Конкуренция станет жёстче

Рост числа продавцов на 28–60% за два года — это не только возможности, но и вызовы. Чем больше селлеров, тем сложнее пробиться в топ выдачи, удержать маржинальность и выделиться на фоне конкурентов. Платформы вводят всё более сложные алгоритмы ранжирования, а покупатели становятся требовательнее к качеству товаров, скорости доставки и сервису.

Основные факторы успеха в новых условиях:

1. Управление данными — анализ продаж, остатков, рекламных кампаний в реальном времени
2. Автоматизация рутины — от загрузки товаров до работы с отзывами
3. Мультиплатформенность — присутствие на нескольких маркетплейсах одновременно
4. Фокус на нише — узкая специализация вместо попыток продавать всё подряд

Селлеры, которые продолжают работать вручную или полагаются только на одну платформу, рискуют проиграть более технологичным конкурентам.

#Регионы наступают на пятки столице

Отдельного внимания заслуживает региональный рост. Дагестан, Нижегородская и Ростовская области показывают темпы, которые значительно опережают Москву. Это означает, что платформенное предпринимательство перестаёт быть столичным феноменом и становится массовым инструментом заработка по всей стране.

Для маркетплейсов это сигнал к развитию региональной инфраструктуры: складов, пунктов выдачи, логистических партнёров. Для селлеров — возможность работать с местными производителями и поставщиками, снижая издержки на доставку и находя уникальные товары.

#Что это значит для селлеров

Рынок маркетплейсов растёт, но вместе с ним растёт и конкуренция. Чтобы удержаться на плаву и масштабироваться, нужно автоматизировать процессы, анализировать данные и работать сразу на нескольких площадках. Время одиночек-энтузиастов уходит — наступает эра профессиональных платформенных предпринимателей с системным подходом к бизнесу.