Как «Читай-город» вырос на 10% за два месяца, пока рынок книг падал

Книжная сеть «Читай-город — Буквоед» за июль-август 2026 года нарастила товарооборот на 10% — до 5,7 млрд рублей. Это лучший результат за последние три года, при том что рынок книжной розницы в целом падает и в деньгах, и в экземплярах.

#Что стоит за рекордным ростом

Для сравнения: в те же месяцы 2025 года сеть прибавила лишь 2,7% год к году, а в 2024-м и вовсе ушла в минус на 0,1%. Скачок до 10% — не случайность, а результат целенаправленных вложений.

• Книги — главный драйвер: товарооборот в офлайне вырос на 15,5%, в онлайне — на 19%
• Совокупный рост книжного направления — 16,4%, до 3,2 млрд рублей
• Инвестиции издательской группы «Эксмо-АСТ» в рестайлинг и новые форматы магазинов с 2025 года — около 2 млрд рублей

Президент и совладелец «Эксмо-АСТ» Олег Новиков прямо связывает рост с эффектом от этих вложений. Сеть входит в контур издательской группы, и деньги пошли не на скидки, а на обновление розничных точек и запуск магазинов нового формата.

#Почему рынок падает, а сеть растёт

Президент ассоциации книгораспространителей Светлана Зорина отмечает: у книжной розницы в целом за тот же период — падение продаж и в денежном выражении, и в количестве экземпляров. АСКР объединяет около 700 магазинов, так что это не локальная картина.

Пока рынок сжимается, «Читай-город — Буквоед» растёт за счёт инвестиций в формат, а не в демпинг.

Это важный сигнал для селлеров: когда спрос на категорию в целом стагнирует, выигрывает тот, кто меняет клиентский опыт. Новые точки и рестайлинг привлекли покупателей, которые раньше уходили в онлайн или к конкурентам.

#Что дал новый формат магазинов

Сеть открыла 40-й магазин нового формата в Москве и запустила точку в Иркутске. Это не просто косметические изменения — речь о другой планировке, выкладке и, судя по цифрам, более высокой конверсии посетителей в покупателей.

• Онлайн-продажи книг выросли на 19% — сильнее, чем офлайн
• Офлайн прибавил 15,5% — значит, обновлённые магазины работают как точка контакта
• Совокупный рост книг на 16,4% опережает общий товарооборот сети

#Какие уроки извлечь селлерам маркетплейсов

История «Читай-города» — не про книги, а про то, как инвестиции в продукт и сервис меняют динамику продаж даже на падающем рынке. Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете здесь три практических вывода.

1. Обновляйте карточки и контент. Рестайлинг магазинов — это аналог переработки карточек товаров: фото, инфографика, описания. Если конкуренты не меняются, свежий вид привлекает трафик.
2. Тестируйте новые форматы. Сеть запустила магазины нового формата — селлер может протестировать новую упаковку, комплектацию или премиум-размещение.
3. Не демпингуйте. «Читай-город» вырос без скидочных войн. Снижение цены — не единственный способ увеличить продажи, и часто не самый выгодный.

#Что это значит для селлеров

Рост «Читай-города» на 10% при падающем рынке доказывает: вложения в качество и формат окупаются быстрее, чем ценовые уступки. Если ваша категория на маркетплейсах стагнирует, посмотрите, что можно обновить — от визуала карточек до логистики. Инвестиции в клиентский опыт работают даже тогда, когда спрос не растёт.