Дачный бум на Ozon: спрос на стройку и сад вырос в 2 раза

Лето 2026 года стало рекордным для Ozon в категориях DIY и товаров для дачи. Спрос на саженцы, ручные инструменты и садовые светильники взлетел в разы, а география заказов сместилась в малые города. Что это значит для селлеров и как подстроить ассортимент под новый тренд?

#Что покупают на Ozon в дачный сезон

В июне и первой половине июля 2026 года спрос на категории DIY и товаров для стройки на Ozon вырос более чем в 2 раза год к году. Покупатели активно закупаются всем, что нужно для обустройства участка и ремонта дома.

• Саженцы, рассада и корни для посадки — спрос вырос более чем в 8 раз.
• Ручные инструменты для строительства — в 7 раз чаще, чем год назад.
• Садовые светильники — в 2,5 раза популярнее.
• Товары для газоснабжения — в 3,2 раза чаще.
• Солнечные и ветряные электростанции, а также столярные изделия — в 2,6 раза.

Особенно заметен рост в категории промышленно-строительного оборудования: покупатели всё чаще выбирают альтернативные источники энергии и автономные системы. Это тренд, который стоит учитывать при планировании закупок.

#Кто покупает: малые города задают тренд

Каждый второй заказ в категориях стройки, ремонта и дачи на Ozon делают жители населенных пунктов с численностью до 50 тысяч человек. Это не случайность: в малых городах и посёлках дача — не просто хобби, а часть образа жизни.

Росту спроса способствует не только сезонность, но и постоянное расширение ассортимента на площадке. К середине 2026 года на Ozon представлено уже около 400 миллионов товаров разных категорий.

Для селлеров это сигнал: не стоит фокусироваться только на Москве и миллионниках. Аудитория в малых городах платёжеспособна и готова заказывать товары для дома и участка онлайн, если они есть в наличии.

#Какие категории растут быстрее всего

Если посмотреть на динамику внутри дачного ассортимента, лидеры роста — товары для посадки и ручной инструмент. Но есть и ниши, которые только набирают обороты.

1. Саженцы и рассада — рост в 8 раз. Селлерам стоит расширять предложение по сезонным растениям, особенно в мае–июне.
2. Ручные инструменты — 7-кратный рост. Лопаты, секаторы, грабли — базовый набор, который покупают каждый год.
3. Садовые светильники — 2,5 раза. Спрос на декор и освещение участка растёт, особенно на солнечные батареи.
4. Газоснабжение и электростанции — 2,6–3,2 раза. Автономные системы становятся массовым трендом.

#Как сезонность влияет на продажи селлеров

Дачный сезон — это не только всплеск спроса, но и вызов для логистики и планирования. Товары для стройки и сада часто крупногабаритные, а значит, требуют правильного подхода к упаковке и доставке.

• Сезонные пики приходятся на май–июль. В этот период нужно заранее завозить товар на склады Ozon, чтобы избежать дефицита.
• Ассортимент лучше расширять за счёт товаров, которые покупают жители малых городов: садовый инвентарь, стройматериалы, системы автономного энергоснабжения.
• Ценообразование — в сезон можно ставить более высокую наценку, но важно следить за конкурентами, так как многие селлеры заходят в эти категории.

#Что это значит для селлеров

Дачный бум на Ozon — не разовая акция, а устойчивый тренд. Селлерам, которые работают в категориях DIY, сада и стройки, стоит пересмотреть стратегию:

• Увеличить долю товаров для малых городов — именно там концентрируется платёжеспособный спрос.
• Добавить в ассортимент саженцы, инструменты и автономные системы — эти категории показывают кратный рост.
• Готовиться к сезону заранее — завозить товары на склад Ozon до начала пика, чтобы не потерять продажи.
• Использовать аналитику площадки — следить за динамикой спроса в разрезе регионов и корректировать закупки.

Дачный сезон 2026 года показал: покупатели готовы заказывать на маркетплейсах даже крупногабаритные товары для строительства и сада. Главное — быть в нужном месте с нужным товаром в нужное время.