Дачный сезон 2026: как рост спроса на стройматериалы меняет продажи на маркетплейсах

Дачный сезон в самом разгаре, и это отлично видно по цифрам. Аналитики онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» подвели итоги июня 2026 года: продажи лакокрасочных материалов выросли в 1,2 раза, а малярного инструмента — в 1,1 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Главная причина — стабильно теплая погода, которая идеально подходит для наружных работ: покраски заборов, террас и обработки древесины.

#Какие регионы лидируют по спросу на лакокрасочные материалы

Рост продаж лакокрасочных материалов зафиксирован по всей России, но особенно выделяются несколько городов. В Самаре спрос подскочил в 1,8 раза — это абсолютный рекорд. В Омске, Нижнем Новгороде, Новосибирске и Краснодаре показатель вырос примерно в 1,4 раза. Казань прибавила 1,3 раза, а Ростов-на-Дону, Волгоград и Пермь — около 1,2 раза. Даже в Москве и Екатеринбурге, где рынок уже насыщен, продажи увеличились на 1,1 раза.

Если смотреть на категорию товаров для наружных работ, динамика еще ярче. В Ростове-на-Дону спрос взлетел более чем в 2,5 раза, в Самаре — в 2 раза, в Нижнем Новгороде — в 1,7 раза. Воронеж и Екатеринбург показали рост около 1,3 раза, а Москва и Челябинск — по 1,2 раза.

• Самара — лидер по общему росту (1,8x) и по наружным материалам (2x)
• Ростов-на-Дону — рекордсмен по наружным покрытиям (2,5x)
• Омск, Новосибирск, Краснодар — стабильный рост 1,4x

Для селлеров это сигнал: в этих регионах стоит активнее продвигать товары для дачи и стройки, особенно в начале лета.

#Что покупают чаще всего: покрытия для дерева и лаки

Отдельного внимания заслуживают покрытия для дерева. Их продажи выросли на 22% в целом по стране. Самый заметный скачок — в Нижнем Новгороде (+51%), Самаре (+37%) и Новосибирске (+33%). В Перми прирост составил 29%, в Москве — 21%, в Краснодаре — 20%. Даже в Санкт-Петербурге, где динамика скромнее (+4%), спрос все равно растет.

Лаки тоже не отстают. Новосибирск показал рост в 1,9 раза, Самара — в 1,3 раза, Пермь — в 1,2 раза. В Омске продажи увеличились в 1,2 раза, в Краснодаре и Ростове-на-Дону — примерно в 1,1 раза.

«В июне у дачников появляется больше возможностей для наружных работ: поверхности быстрее просыхают, а покраску заборов, террас и садовых построек проще планировать на несколько дней подряд в период стабильной теплой погоды», — отметили аналитики «ВсеИнструменты.ру».

#Малярный инструмент: кисти, губки и ванночки

Интерес к малярному инструменту вырос в 1,1 раза по стране. Лидеры здесь — Омск (в 1,7 раза) и Самара (в 1,5 раза). В Воронеже продажи поднялись в 1,3 раза, в Челябинске и Ростове-на-Дону — примерно в 1,2 раза, в Москве — в 1,1 раза.

Но самые впечатляющие цифры — по отдельным категориям:

1. Малярные ванночки и кюветы — рост в 1,7 раза по стране. В Новосибирске спрос увеличился более чем в 7 раз, в Перми — в 4,5 раза, в Ростове-на-Дону — более чем в 4 раза, в Казани — в 3 раза.
2. Малярные кисти — продажи выросли в 1,1 раза. Лидеры: Омск (в 1,7 раза), Самара (в 1,6 раза), Челябинск (в 1,5 раза).
3. Малярные губки — тоже в 1,1 раза. Но в Самаре спрос взлетел в 7 раз, в Воронеже — в 2,5 раза, в Санкт-Петербурге — в 1,3 раза.

Такая неравномерность — не случайность. В регионах с активным строительством и дачным сектором люди закупаются не по одной позиции, а комплектами: краска + кисти + ванночка. Это важно учитывать при формировании предложений на маркетплейсах.

#Что это значит для селлеров

Рост спроса на лакокрасочные материалы и малярный инструмент — это не просто сезонная история, а тренд, который стоит использовать. Если вы продаете на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, обратите внимание на несколько моментов:

• Региональная настройка рекламы. В Самаре, Омске, Новосибирске и Ростове-на-Дону спрос выше среднего — имеет смысл увеличить ставки и бюджеты на эти города в июне-июле.
• Комплектация товаров. Собирайте наборы: краска + кисть + ванночка. Это повышает средний чек и упрощает выбор покупателю.
• Акции и скидки. В пик сезона можно запускать акции на сопутствующие товары — например, «при покупке лака — кисть в подарок».
• Анализ конкурентов. Смотрите, какие бренды и позиции растут у лидеров категории, и подстраивайте ассортимент.

Дачный сезон 2026 уже показал, где и что покупают. Осталось правильно это использовать.