НДС, штрафы и новые платные услуги: дайджест изменений на маркетплейсах

Госдума приняла закон о фиксации порога выручки для уплаты НДС на УСН, Wildberries запускает платную отмену заказов, а Ozon снижает стоимость страховки. Собрали главные изменения недели, которые повлияют на работу селлеров.

#Налоги: порог НДС зафиксирован до 2029 года

Госдума приняла закон, который фиксирует порог выручки для уплаты НДС на упрощённой системе налогообложения на уровне 20 млн ₽ до конца 2029 года. Ранее планировалось поэтапное снижение порога, но теперь оно переносится: до 15 млн ₽ — с 2030 года, до 10 млн ₽ — с 2031 года.

Это решение даёт предпринимателям предсказуемые налоговые условия на ближайшие три года. Селлеры на УСН могут спокойно планировать рост оборота, не опасаясь внезапного перехода на НДС.

Норма обеспечивает предсказуемость налоговой нагрузки — ключевой фактор для стратегического планирования продаж на маркетплейсах.

#Wildberries: платная отмена заказов и новые инструменты управления

Wildberries добавил возможность платно отменить заказ прямо в приложении на любом этапе доставки. Стоимость — 50–100 ₽ за единицу товара в зависимости от города. В течение первого часа после оплаты отмена по-прежнему бесплатна. Бесплатный отказ также сохраняется при получении в пункте выдачи.

Это изменение направлено на снижение числа отмен после оформления заказа, что сокращает издержки продавцов на логистику и возвраты.

#Управление скидками и уведомления о штрафах

Wildberries добавил возможность точечно управлять Скидкой WB — включать и отключать её для отдельных артикулов через Excel-файл в разделе «Цены и скидки». Это упрощает работу с акциями и позволяет гибко настраивать цены без ручного изменения по каждому товару.

Кроме того, маркетплейс начнёт уведомлять продавцов о предстоящих штрафах и блокировках карточек за 3 дня до их применения. В уведомлениях будут указаны причина меры и нарушенные пункты оферты. Рассылка стартует в ближайшее время — Wildberries не стал ждать октября 2026 года, когда вступит в силу закон о платформенной экономике.

#Ozon: страхование подешевеет вдвое

Ozon с 2 июля снизит стоимость страхования товаров от чрезвычайных ситуаций в два раза. Страховка подключается автоматически для всех продавцов. Чтобы отказаться, нужно вручную ввести текст подтверждения — функция копирования при этом недоступна.

• Снижение стоимости страховки — позитивный сигнал для селлеров, которые хотят защитить товары от форс-мажоров.
• Автоматическое подключение может стать неожиданностью — проверьте настройки, если не планируете пользоваться услугой.
• Ручной ввод текста подтверждения — вынужденная мера, чтобы продавцы осознанно отказывались от страховки.

#Реклама: новые форматы и площадки

WB Медиа добавила модель оплаты за клики (CPC) для баннерных рекламных кампаний. Ранее была доступна только оплата за показы (CPM). Минимальная ставка — 15 ₽ за клик. Списание происходит только за фактические клики по баннеру.

Также WB Медиа запустила тестовое размещение баннерной рекламы на сайтах FUN&SUN, Еаптека и РИВ ГОШ. Кампаниями управляют из кабинета WB Медиа без отдельной регистрации. Доступна оплата по CPM с настройкой по площадкам, географии, аудитории, времени и частоте показов. Баннеры могут вести как на внешние страницы, так и внутрь Wildberries.

1. Новый формат CPC — платите только за реальные клики, что повышает эффективность рекламного бюджета.
2. Расширение площадок — баннеры теперь можно показывать на сайтах крупных ретейлеров и туристических сервисов.
3. Управление из одного кабинета — не нужна отдельная регистрация на каждой площадке.

#Запрет продажи топлива и требования к фото для Грузии

ФАС рекомендовала маркетплейсам заблокировать продажу автомобильного топлива. Ozon и Wildberries полностью запретили категорию — карточки блокируются на модерации. Авито скрыл объявления о торговле топливом до доработки правил. Регулятор борется со спекулятивными перепродажами.

Wildberries также обязал продавцов добавить фото товара на белом фоне (F8F8F8-FFFFFF) до 23 июля для продаж в Грузии. Если фото не добавить — товар скроют для покупателей из Грузии. Фото без инфографики станет заглавным в поиске, карточке и рекомендациях для этой аудитории. После Грузии тест планируют расширить на другие страны.

#Бесплатное хранение сезонных товаров и рост онлайн-импорта

Wildberries запустил акцию бесплатного хранения сезонных товаров в течение 45 дней при условии их отгрузки в июле. Акция позволяет продавцам заблаговременно завезти сезонный ассортимент на склад без затрат на хранение в первые полтора месяца.

Рынок онлайн-импорта в России по итогам 2025 года вырос на 64% и достиг 366,8 млрд ₽. Рост обусловлен расширением ассортимента иностранных товаров на маркетплейсах и увеличением числа покупателей, приобретающих товары у зарубежных продавцов.

#Что это значит для селлеров

Главные изменения недели — фиксация порога НДС, платная отмена заказов у Wildberries и снижение стоимости страховки на Ozon. Селлерам стоит обратить внимание на новые инструменты управления скидками и уведомления о штрафах — они упрощают контроль над продажами. Также важно вовремя обновить фото товаров для Грузии и проверить настройки страховки на Ozon, чтобы избежать неожиданных списаний. А акция бесплатного хранения — хороший повод завезти сезонный ассортимент заранее.