DNS запускает маркетплейс: комиссия 25% и семь складов

DNS решила попробовать себя в роли маркетплейса: на сайте ритейлера появился «DNS селлер», а поставщикам предложили работать по модели FBO. Пока это закрытая бета — доступ выдаётся по приглашению после регистрации заявки.

#Комиссия 25% — и никаких скрытых платежей

Главная цифра, которая интересует селлеров, — 25%. Именно столько DNS будет брать с каждой продажи в качестве агентского вознаграждения. При этом логистика, хранение и эквайринг уже включены в эту ставку — дополнительных списаний не предусмотрено.

Для сравнения: на Wildberries и Ozon комиссия зависит от категории и может достигать 25% и выше, но там селлер отдельно платит за логистику, хранение и другие услуги. У DNS модель проще: одна ставка покрывает всё.

• 25% — единая комиссия с продажи
• Логистика, хранение и эквайринг включены
• Никаких дополнительных платежей

Правда, есть нюанс: пока неясно, как эта ставка будет работать для разных категорий товаров. Возможно, в будущем DNS введёт дифференциацию, как это сделали другие площадки.

#Семь городов и модель FBO

DNS будет принимать поставки в семи городах, включая Москву, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург и Краснодар. Точный список остальных локаций пока не раскрывается, но география уже сейчас покрывает ключевые логистические хабы.

Работать селлеры будут модели FBO: товар отгружается на склад маркетплейса, а дальше площадка сама занимается хранением, сборкой и доставкой заказов.

Процесс подключения выглядит так:

1. Зарегистрироваться на портале и пройти верификацию.
2. Создать и заполнить карточки товара.
3. Подготовить и простикеровать продукцию.
4. Создать заявку на поставку.
5. Отгрузить товар на склад DNS.

Схема стандартная для FBO, но пока доступна только по приглашению — это значит, что DNS хочет сначала протестировать процессы на ограниченном числе продавцов.

«DNS идёт по пути „М.Видео“, которая запустила маркетплейс ещё в 2020 году, а после прихода Владислава Бакальчука в 2025-м начала активно развивать площадку» — отмечает Shopper's.

#Опыт «М.Видео»: минус 40% магазинов, плюс 17,7 млрд руб.

История «М.Видео» показывает, как маркетплейс может изменить бизнес ритейлера. В 2020 году сеть запустила свою площадку, но по-настоящему активно взялась за неё только после того, как в 2025-м в компанию пришёл сооснователь Wildberries Владислав Бакальчук.

Результаты за год впечатляют: количество магазинов «М.Видео» сократилось более чем на 40%, а оборот маркетплейса вырос вчетверо — до более чем 17,7 млрд руб.

#Что это значит для DNS

DNS, как и «М.Видео», — классический ритейлер с большой сетью офлайн-точек. Запуск маркетплейса позволяет им расширять ассортимент без закупки товаров и получать комиссию с продаж. Если модель приживётся, можно ожидать, что DNS тоже начнёт оптимизировать розничную сеть, перекладывая часть выручки на онлайн.

#Конкуренция с Wildberries и Ozon

На рынке маркетплейсов уже есть явные лидеры — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Новый игрок в лице DNS вряд ли сможет быстро отвоевать значимую долю, но у него есть преимущество: собственная аудитория и инфраструктура.

Селлерам, которые уже работают на других площадках, DNS может быть интересен по нескольким причинам:

• Простая комиссия — 25% без дополнительных сборов.
• Готовая логистика — семь складов в ключевых городах.
• Меньше конкуренции — пока площадка в бете, товаров будет немного.

Однако есть и риски: неизвестно, как быстро DNS сможет привлечь покупателей, и будет ли трафик достаточным для стабильных продаж.

#Что это значит для селлеров

DNS пока тестирует формат, но уже сейчас понятно: площадка может стать ещё одной точкой продаж для тех, кто готов работать по FBO. Если вы продаёте электронику или бытовую технику, стоит присмотреться к «DNS селлер» — на старте конкуренция будет ниже, комиссия прозрачнее. Подать заявку можно на сайте ритейлера, но доступ пока выдают по приглашению.

Главное — не ждите, пока площадка раскрутится: ранние продавцы часто получают лучшие условия и больше внимания со стороны менеджеров. Если у вас есть товары, подходящие под ассортимент DNS, попробуйте зарегистрироваться уже сейчас.